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淡季如何让下属走出低迷？ 目前大部分行业均有淡旺季之分，旺季不用说，大家忙得不亦乐呼，业务团队是精力充沛，也没有时间去想哪些事情。而随着时间的推移，进入了淡季，业务上不是很忙，则自己带领的团队斗志低靡，状态消沉，那样即使自己曾经是驰骋疆场的营销英雄，也会陷入无暇分身的巨大困惑和痛楚之中。原经理做区域经理这么年多，深深懂得淡季时，带领下属走出低迷的重要性 接受管理培训 做营销的人都知道：“淡季做市场，旺季做销量”。公司进入淡季时，原经理部会根据下一个阶段营销计划的需要调整营销人员，并对所有的业务人员进行各种层次的培训，全面加强营销人员工作能力。原经理认为，淡季不能只由人力资源部门来安排培训，企业做培训不能流于形式，走过堂，那样效果不好，原因在于他们并不真正了解营销人员需要加强哪方面的能力，所以在聘请培训师、以及课程安排上就不能到位，使培训不能达到应有效果。原经理则有针对性地选择，所选用的论述均与企业业务直接相关，这样不仅能够帮助业务人员更好地总结以往的工作，还能使业务人员提高在未来旺季中需要的能力。 让业务当讲师 很多企业的开会或培训，均是部门负责人一个人搞培训，有时连促销员开会，感觉不放心，部门负责人也要去讲话，发表一些所谓激励员工士气的话，话虽然讲，但是效果并不是很理想，原经理则一改以往的作风。这次不管是培训还是会议，自己均可一名听众或学生，讲师均由下属按原经理自己编排好的课程内容去讲。一般的情况，原经理先把培训的课程时间及讲座大纲列出，让下属花一至两天的时间去备课。原经理说，这样的效果非常直接：一、业务员的压力大了，讲得不好，很感觉非常没有面子；二、平时自己所要求平时下属应该熟悉并掌握的内容，总是得不到业务员的重视，而这样，下属则会把内容背诵得滚瓜烂熟。三、业务员有时在多数人的情况下，有的说话都感觉不是非常自然，而经过锻炼后，口才及台风均把握得非常不错，得到了较大的提升。 学习员工激励 个人的学习空间决定将来发展的空间，所以聪明的经理人，一定会加大培训力度。越是淡季而做为一名领导更要懂得如何激励下属。因为激励就是激发人的内在潜力，使人感到力有所用，才有所展，劳有所得，功有所奖，从而增强自觉努力工作的责任感。每个人都想成功，每个人都有自己的梦想。一个好的领导行为能给员工带来信心和力量，激励员工朝着既定的目标前进。这种好的领导行为所带来的影响力，有权力性的和非权力性的，而激励效应和作用，更多的来自非权力性因素。包括领导者的品德、学识、经历、技能等方面，而严于律己、以身作则等则是产生影响力和激励效应的主要方式。 关于作者：
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