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吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。欢迎大家与他探讨交流! Email:emktlj@163.com，MSN：emktlj@hotmail.com 电话：13951954396
 物流腐败，厂家管理中的盲点
(吕谏，中国营销传播网，2009-03-25)
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林子大了就什么都有，同样，企业大了，相应的问题也就来了！中国最大的营销From EMKT.com.cn成本不是人员工资奖金，不是差旅费，不是促销费，不是返利，不是降价损失，而是由于监督管理不到位而产生的损失和风险。由于监督管理不到位，业务员的工作效率极其低� ... ... (阅读: 2898，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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中小酒企自己为何走不出省门
(吕谏，中国营销传播网，2009-02-06)
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A酒厂是河北一家知名酒厂，该企业文化源远流长，年产高、中、低档白酒万吨以上，各项经济指标均达到国内同行业先进水平。后来经过改制后，产品销售一直不尽如人意，尤其是其高、中档产品，市场前景很不乐观，低档产品虽说有一定的市场占有率，但仍面临很严重的 ... ... (阅读: 2978，评分: 7.39分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何应对厂家业务员的“敲诈勒索”
(吕谏，中国营销传播网，2009-01-16)
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凡是做过经销商的人可能多多少少都会遇到几个所谓的“牛人”厂家业务员，这种“牛人”仗着“好品牌，大公司，铁关系”而到经销商处目空一切，指手划脚，更有堪着公饱私囊，对经销商是变相“敲诈勒索”，厂家业务员说打工就是为了赚钱，我为你经销商在厂家申请� ... ... (阅读: 5184，评分: 4.48分/29人，行业: 其它)
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保健酒：酒业市场的第五季
(吕谏，中国营销传播网，2008-11-21)
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随着人们生活水平的提高，保健意识增强，对传统酒业提出了新的要求。保健酒作为酒业新军在这种大环境下杀入市场，可谓发展潜力巨大。资料显示，目前保健酒全行业销售已突破50亿元大关，专家指出，保健酒市场将保持30%的高增长率。保健酒将成为继白酒、葡萄酒、 ... ... (阅读: 3163，评分: 8.43分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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假如美、苏连锁突然倒闭
(吕谏，中国营销传播网，2008-10-29)
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近年来，我国接连发生连锁超市倒闭事件，排除少数恶意诈骗和圈钱的个案，应该说还是一种很正常的市场行为。但每次连锁超市倒闭，却又伴随着供货商的围堵哄抢、员工的无助无奈，而这一切最后还得我们消费者买单，不得不引起我们的反思…… 美苏电器连锁都是从 ... ... (阅读: 3164，评分: 8.40分/10人，行业: 家电)
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做销售在于细节
(吕谏，中国营销传播网，2008-09-26)
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工作中每天都会遇到许许多多的事，我常常告诫自己：工作中没有小事，销售在于细节，要用心做好每一件事。就好比在沙漠里种树的人，从没想到怎样在树下乘凉，只知道每天用心施肥、灌溉，让小树苗茁壮成长。但总有一天，自己会发现小小的绿枝，已经托起自己绿色� ... ... (阅读: 15911，评分: 6.77分/26人，行业: 家电)
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毕业三年的迷失与沉沦
(吕谏，中国营销传播网，2008-08-20)
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也许人生就像围棋，当第一个棋子落错，一盘棋就开始走向死路。一步一步塞满，等到围棋子满了，棋死了，也要撤棋盘了。走路时总会有迷茫，风景越多，自己越不知道该如何选择。 该抓住什么，该放弃什么？谨于此文献给毕业三年中的年轻朋友，祝福你们远离迷失与沉沦！ (阅读: 11582，评分: 7.85分/60人，行业: 其它)
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用组合式降价来提升终端销售业绩
(吕谏，中国营销传播网，2008-08-04)
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都说降价是企业自杀，以笔者多年的市场管理经验，并不太赞同这种说法，企业实质不一，方式各有千秋。并不是所有降价都是错误的，适当的降价销售可以促进店铺的销售。产品只要一降价，货自然会好卖一些。但需要注意的是：降价也是有学问的，单纯的降价，的确可� ... ... (阅读: 2320，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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即热式电热水器终端推广十二点看法
(吕谏，中国营销传播网，2008-07-15)
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新兴的市场，一般均是利润最大的市场，有着广濶的空间。做好新品的市场分析，才能打消促销员的顾虑，总认为此新品自己也刚刚听说或用过，很多消费者均都不知道，如何去卖。这时，企业则要向促销员讲解并分析此产品的将会如何形成气候，将来会如何普及到千家万� ... ... (阅读: 2625，评分: 10.00分/4人，行业: 家电)
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区域经理需要具备什么样的能力
(吕谏，中国营销传播网，2008-06-24)
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每个品牌市场的不断发展壮大，都离不开其众多区域经理的辛勤劳动以及他们的心血、智慧。如今．市场更趋于理性，竞争愈发残酷．而操作将日益规范，这就需要区域经理比以往付出得更多!区域经理应该具备哪些素质才是一名合格的优秀的主管? (阅读: 12639，评分: 8.75分/12人，行业: 其它)
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南京黄金周：苏泊尔大战美的
(吕谏，中国营销传播网，2008-06-18)
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从价格策略、广告投放、人力投入到终端形象，双方展开了全方位的激烈较量 (阅读: 3239，评分: 10.00分/4人，行业: 家电)
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职场新人不良心理素质剖析
(吕谏，中国营销传播网，2008-05-30)
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近期公司刚刚招聘了一批应届毕业生，看着这些职场新人,就想起当年我当初走向职场时一样，怀着对未来美好的憧憬，带着各自的理想和抱负，走上工作岗位和纷繁的社会。但是，经过培训、试用，我发现很多应届毕业生常常被怀念学生生活、心理状态不佳、人际交往病态 ... ... (阅读: 4303，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销职场新手的八大规则
(吕谏，中国营销传播网，2008-04-14)
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作为一个职业营销From EMKT.com.cn人，在这多年的营销生涯中，体验过其辛酸和汗水，但更多的是真金白银似的感悟。有一名老古话叫做“良禽择木而栖，良臣择君而从”。我们总是喜欢把自己比作是千里马，是良禽，需要伯乐，需要好的栖息场所。路漫漫其修远兮，吾� ... ... (阅读: 3618，行业: 其它)
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南京：苏泊尔VS美的，血拼中的较量
(吕谏，中国营销传播网，2008-01-11)
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营销From EMKT.com.cn处处有江湖，有江湖就有血雨腥风！在当今激烈的市场竞争中，各企业为了抢占市场分额，各类血拼的新方法、新招数可谓层出不穷……
南京是全国闻名的价格盆底及市场竞争最激烈的城市，在这里不但苏宁、国美、五星等家电连锁在血拼，更会多� ... ... (阅读: 5139，评分: 8.46分/11人，行业: 家电)
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“六个核桃”饮品品牌建设四大误区
(吕谏，中国营销传播网，2007-11-23)
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核桃饮料已经在人们的消费概念中完成了导入期，正在走向成熟期，所以不需要我们再去告诉消费者什么是核桃饮料。但核桃饮料在随着消费者的健康观念越来越明朗的情况，更是一片火。《本草纲目》记载：核桃“通命门、利三焦，上通心肺，下通二肾，益气养血，贯属� ... ... (阅读: 3652，评分: 7.91分/11人，行业: 食品/饮料)
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销售就靠坚持
(吕谏，中国营销传播网，2007-11-09)
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毕业以来，一直都是做销售，也可以说是做业务。工作期间，公司领导总是教给我一个理念：没有卖不出去的产品，关键就是看个人的工作态度和销售技巧，能否持之以恒。
我在江苏开拓代理过程中，签订合同，销售产品，不会一谈就成，它需要一个持之以恒的努力过程� ... ... (阅读: 16451，评分: 7.39分/36人，行业: 家电)
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奋斗生存我亦不休
(吕谏，中国营销传播网，2007-10-19)
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诗经云：“四方有羡，我独居忧，民莫不逸，我独不敢休。四方无羡，岂我独忧？民莫不劳，我亦不能休！” (阅读: 19880，评分: 7.83分/6人，行业: 其它)
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品牌运营精彩人生
(吕谏，中国营销传播网，2007-10-12)
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做品牌的时间也有些年头了，做人的时间恐怕更长些，一直以来，都没有用心去想，此两者有什么关系。更没有想过，原来做品牌的道理可以用在人生路上。蓦然回首，人生岁月竟悄无声息的溜去了一小半，不由生出无限的感慨。回顾近十年走过的路程，从校园到社会，躲� ... ... (阅读: 2901，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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葡萄酒渠道的“浪漫之旅”
(吕谏，中国营销传播网，2007-09-14)
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去年原经理涉足酒类行业，代理的啤酒去年相对做得比较成功。有了成功代理一个品牌的经历之后，来找原经理的厂家则越来越多了，有些给得条件非常优厚，因此，原经理计划今年引进一些产品，能丰富自己的产品线。
但是，原经理说，选定一个品牌并做起一个品牌，� ... ... (阅读: 5575，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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成功的路堤－－谈职业规划心态
(吕谏，中国营销传播网，2007-08-21)
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成功的路在哪里呢？一般的人都认为成功的路在身外，在身外的关系网From EMKT.com.cn上，而高明的人却认为成功的路就在自己身上，在于内在的心灵之中．高明的人首先控制住自己，从而也就把握住了成功的方向，所以，他们常常三年不鸣，一鸣惊人；但一般的人总是� ... ... (阅读: 3129，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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