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中国营销传播网 > 专栏天地 > 卢强-泰然方略营销评论

本栏目篇文章

专栏天地: 卢强-泰然方略营销评论


  全文 渠道创新改变平凡命运 (卢强,中国营销传播网,2006-03-20)
小企业的成功充满偶然性,穷极思变使很多原本平庸的企业走出了一条创新之路。从试错开始,走向成功。 (阅读: 6343,评分: 9.04分/26人,行业: 其它)

  全文 “中国制造”的二元悖论 (卢强,中国营销传播网,2006-03-01)
二元化结构的中国经济为我们呈现出一个冰火两重天的困惑表象,中国制造的崛起和中国创造的寂寥使我们看到了中国经济中6大悖论。 (阅读: 3251,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 区域市场--统一定价还是差别定价 (卢强,中国营销传播网,2006-02-20)
中国市场具有多层次多元化的特征,各个区域市场的差别非常大,不同区域市场,产品的定价是相同好呢,还是不同好呢?如果定价不同,那么不同区域之间就会出现价格差,而价格的微弱差别都可能形成窜货,把整个市场的价格冲乱。企业应该如何决策呢? (阅读: 4221,评分: 5.00分/1人,行业: 其它)

  全文 从苹果iPod和索尼MP3的成败,看撇脂定价法的使用艺术 (卢强,中国营销传播网,2006-02-08)
所谓“撇脂定价法”,就是为产品定一个高价,以在短期内攫取最大利润为目标,而不是以实现最大的销量为目标。与撇脂定价法相对应的是渗透定价法,即为产品定一个低价。我在刚刚出版的《定价》一书中对撇脂定价法的特点和使用方法做了专门的论述。下面以苹果公 ... ... (阅读: 5062,评分: 9.60分/5人,行业: IT/掌上产品)

  全文 中国企业需要什么样的“定价” (卢强,中国营销传播网,2006-02-05)
定价在企业经营决策中最具体、也最错综复杂,直接影响到产品是否成功、赢利潜力是否最大化、品牌是否能够建立,但是迄今对定价的研究却严重不足,部分原因在于定价决策的高度复杂性,定价决策具有地域性、动态性和竞争性等多种性质。 (阅读: 3583,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 联想换帅的目标:直销+美国市场 (卢强,中国营销传播网,2005-12-22)
联想突然换帅出乎所有人的意料,人们纷纷猜测联想的意图,是一个单纯的人事更换,还是隐含深刻的战略转变。我相信,这次换帅是联想在美国市场实施新战略的信号和起点。 (阅读: 3630,行业: IT/PC)

  全文 奥克斯白皮书的贫乏 (卢强,中国营销传播网,2005-12-15)
奥克斯又出白皮书了。这次发布的手机成本白皮书,在产品、研发、服务、品牌、制造等多个方面以一种不严肃、不负责任的态度混淆视听,暴露了奥克斯白皮书的贫乏。 (阅读: 3564,评分: 7.50分/2人,行业: 通讯/手机)

  全文 伊莱克斯 十年迷局 (卢强,中国营销传播网,2005-12-11)
在拥有国际一流品牌的跨国公司中,伊莱克斯中国公司称得上是一个“另类”,其战略和执行、目标和定位、授权和控制,长期处于一种“反复无常”、“不伦不类”的状态中。 (阅读: 3936,评分: 7.00分/1人,行业: 家电/冰箱)

  全文 渠道“进化论” (卢强,中国营销传播网,2005-11-23)
渠道的好坏对于企业销售的重要性有举足轻重的作用,这已经成为普遍共识。对于企业来说,什么样的渠道是好的、适用的渠道?怎么才能逐步提高渠道质量呢? 渠道实质上是动态的,正如外部的商业环境是动态的一样。一切渠道都有自己的高级状态和低级状态,从低级 ... ... (阅读: 5295,评分: 8.97分/43人,行业: 其它)

  全文 海信入主科龙:并购的双重“围城” (卢强,中国营销传播网,2005-11-21)
科龙是在“国退民进的盛宴中”中落入格林科尔之手的,现在又以“民退国进”的方式回归国有企业海信的囊中,短短3年,完成了一个资本的轮回。并购把民营上市企业的科龙和国有企业的海信拉到一起,只有当民营的科龙成功地“进城”来,国有的海信才能成功地“出城”去。 (阅读: 2973,评分: 9.00分/1人,行业: 家电)

  全文 傲慢和偏见:宏碁渠道的失败轮回 (卢强,中国营销传播网,2005-11-17)
1993年,联想电脑还默默无闻的时候,宏碁就已经进入了中国大陆市场。12年之后,当联想已经成为中国第一、世界第三的时候,宏碁在大陆市场的业务仍然处于摸索阶段。是什么原因造成了宏碁的徘徊不前? (阅读: 4242,评分: 9.67分/3人,行业: IT/PC)

  全文 影响战略性定价的四维结构 (卢强,中国营销传播网,2005-10-17)
定价有着重要的战略作用,没有什么比价格战更能直接影响企业利润的竞争方法了。 决定战略性定价的因素错综复杂,其中,最关键的是四个因素:竞争态势、品牌、销量或利润目标、生命周期。 (阅读: 3398,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 三星推出低端手机的战略逻辑 (卢强,中国营销传播网,2005-10-13)
在所有国内外一线品牌中,三星可谓是最执着于中高端定位的品牌。但是在2005年9月,三星宣布在中国市场推出低端手机,引起了市场的轰动,因为三星十几年来一直都是只进入中高端市场的;三星的行为也引起了很多猜疑:难道三星要从此改变十几年来卓有成效的技术驱 ... ... (阅读: 4090,评分: 9.33分/3人,行业: 通讯/手机)

  全文 TCL能种好“幸福树”吗? (卢强,中国营销传播网,2005-10-09)
TCL的“幸福树”连锁加盟体系则是一种仿效国美、苏宁的多品牌家电连锁企业,意图是占领三四级市场,TCL的这个目标能够实现吗? (阅读: 3696,评分: 9.50分/2人,行业: 家电)

  全文 新联想赢利能力的考验尚未开始 (卢强,中国营销传播网,2005-09-19)
当TCL并构汤姆逊陷入亏损困境、而且未来短期无望赢利的时候,新联想给市场送来了超出想象的好消息,在并购后的第一个季度就实现了赢利。但是联想稳定赢利的考验尚未真正开始。 (阅读: 3264,评分: 9.75分/4人,行业: IT/PC)

  全文 定位是战略的起点和终点 (卢强,中国营销传播网,2005-08-29)
定位意味着有所为,有所不为,定位直接影响产品、品牌或业务模式的运作方式,因此,无论是产品定位、品牌定位、企业经营模式定位,都是企业战略管理的核心问题,是战略的起点和终点。 (阅读: 4440,评分: 9.75分/4人,行业: 其它)

  全文 规模企业如何加强执行力? (卢强,中国营销传播网,2005-07-22)
当一个销售组织逐渐膨胀、分支机构遍布全国时,应该如何加强其执行力?对区域性的分支机构,在充分授权、保持组织弹性和快速市场反应的前提下,如何加以有效监管?如何加强各分支机构的财务管理,保证财务安全?这些问题是提高全国性销售组织执行力的核心问题。 (阅读: 3936,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 国际化的路线图 (卢强,中国营销传播网,2005-07-22)
“路线问题”很重要,错误的路线将事倍功半,即使选择了正确的路线,要想成功也仍然需要付出巨大努力。国际化的路线问题包括两个方面的内容,一个是国家路线,即进入世界各国的先后顺序;另一个是业务路线,即以哪种业务方式进入国际市场。 (阅读: 3900,评分: 9.00分/5人,行业: 其它)

  全文 深度分销是渠道改良而不是渠道革命 (卢强,中国营销传播网,2005-07-03)
自从深度分销成为一个热门以后,它引发的误解比解决的问题还要多。深度分销并非一种特殊的销售模式,而是渠道演变进化到一定程度之后的必然结果。本文采用渠道建设的“四层次模型”,分析了深度分销的实质。 (阅读: 4076,评分: 9.75分/4人,行业: 其它)

  全文 从“中国制造”到“中国创造”--中国品牌如何走向国外 (卢强,中国营销传播网,2005-06-27)
当越来越多的“中国制造”产品走向世界时,我们也发现“中国创造”的内涵似乎还非常缺乏,中国企业如何才能从“中国制造”走向“中国创造”呢?就这个问题,《中国联合商报》记者采访了著名品牌专家、北京泰然方略管理咨询公司总经理卢强先生。 (阅读: 3317,行业: 其它)



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  卢强,北京泰然方略管理咨询公司总经理,著名管理专家,美国营销学会会员。先后发表专著《中国市场营销方法——产品和品牌》、《中国市场营销方法——价格和渠道》、《创建竞争优势》(经济管理出版社出版),近一年来,已经先后在《中国商业评论》、《销售与市场》、《销售与管理》、《成功营销》、《中国联合商报》、《赢周刊》等杂志发表过数十篇专业文章。客户中包括惠普、联想、神州数码、国家图书馆、中国联通、汇仁集团、友谊宾馆等国内外著名企业。luqiang@tiran.com.cn

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本页更新时间: 2018-12-10 05:48:18