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专栏天地: 刘连喜: 第2页
 价格“降无可降”时该怎么办
(刘连喜，中国营销传播网，2008-01-10)
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今日看了叶茂中老师的文章《价格战：你打你的，我打我的》深有体会。叶老师的文章是对营销策划人写，我就“傍大款”跟在大师的后面谈谈“基层业务员如何应对价格战？” (阅读: 2486，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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优秀销售之心态修炼－－乐观
(刘连喜，中国营销传播网，2007-12-26)
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一、什么是乐观的心态
1、乐观——是一种最为积极的性格因素。就是在面对挫折和逆境之时相信事物总会向着对自己有利的方向发展。
2、销售员的乐观——不以微小的业绩而得意忘形，不因工作的挫折困难而悲观绝望、不因客户的拒绝而垂头丧气、不因完不成任务而� ... ... (阅读: 2511，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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全方位打造优秀销售之心态修炼－－自信
(刘连喜，中国营销传播网，2007-11-27)
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自信是什么——自信就是发自内心的自我肯定和相信，是一种积极的心态，是获取销售成功的最重要的精神力量。
自信的误区——自信也需要把握一个度，过于自信就是自以为是，缺乏自信则是自卑。所以自信必须要以实事求是为前提。
自信的天敌——自信最大的敌人� ... ... (阅读: 3224，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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销售员，谁才是你最好的老师？
(刘连喜，中国营销传播网，2007-11-05)
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销售成长过程中找一个适合自己学习并模仿的榜样是很重要的，因为榜样的作用是无穷的。但要想成为一名优秀的销售就不能只局限在学习模仿别人，而要博采众长，总结出拥有自己特色的经验方法。
需要解决的第一个问题是销售员入门要学什么、跟谁学、怎么学。
很� ... ... (阅读: 3932，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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销售状元分享“感恩的心”
(刘连喜，中国营销传播网，2007-10-31)
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在年终总结大会上，凌峰以销售状元的身份走上主席台的时候，台下响起了热烈的掌声。站在台上的凌峰激动不已的同时也思绪万千——自己的辛勤付出终于有了回报。
凌峰上台后，所有的同事都要求凌峰谈谈自己发开市场的秘诀。凌峰想了想摇了摇头说：“我不知道做市 ... ... (阅读: 3328，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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“半个月从业务员到区域经理”——引发的内部争议
(刘连喜，中国营销传播网，2007-10-30)
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自从在中国营销From EMKT.com.cn传播网发表了《销售成长——半个月从业务员到区域经理》一文以来，一星期之内，收到几百位热心的读者来电来信或在网上留言；对于A做业务善于学习、敢想敢做、不拘一格、主动灵活、并能抓住机遇展示自己，从而鱼跃龙门直接从业务 ... ... (阅读: 7727，评分: 8.21分/15人，行业: 其它)
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影响销售成长的“十大要素”
(刘连喜，中国营销传播网，2007-10-15)
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自从拙作《销售成长：梅花香自苦寒来》、《销售成长秘诀“龙门四式”》在中国营销传播网发表以来，收到了很多销售朋友的来信交流，在朋友们的启发和鼓励下我又执笔撰写了此文，希望各位读者多提宝贵意见。 (阅读: 10141，评分: 9.43分/7人，行业: 其它)
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销售成长：梅花香自苦寒来！
(刘连喜，中国营销传播网，2007-09-27)
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经常有朋友问我：“销售成长有没有捷径。”我说：“没有。”又问：“成功的销售有没有密诀呢？”我说：“不知道。”朋友还不死心：“怎么才能脱胎换骨，从‘菜鸟’变‘大虾’呢？”在朋友的不断追问下我笑了---想起了自己刚刚进入销售行业时的困惑及成长的艰难 ... ... (阅读: 5993，评分: 8.50分/14人，行业: 其它)
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销售成长秘诀之“龙门四式”
(刘连喜，中国营销传播网，2007-09-27)
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近段时间经常收到许多朋友的邮件或留言——我准备成为一名销售或已是一名销售新手，怎样才能在激烈的市场竞争中生存下来并脱颖而出呢？开始我只是想随便敷衍一下，可是越来越多的朋友提出同样的问题，我认识到自己必湎要作出一个对新人负责的回答。
正当我苦� ... ... (阅读: 5548，评分: 9.00分/13人，行业: 其它)
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陌生市场招商，怎样找到适合的客户？
(刘连喜，中国营销传播网，2007-09-10)
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很多业务经理朋友相信都有这样的经历：被公司派往一个陌生的市场去招商，连一点市场资料和一个意向客户都没有，一切只能自己靠自己摸着石头过河；到了新市场之后很多人人生地不熟，业务员都会很迷茫，感觉很无助---找不到客户，想找客户又不知从何下手，几天过 ... ... (阅读: 2975，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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反思：经销商招聘之叶公好龙
(刘连喜，中国营销传播网，2007-09-09)
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与经销商朋友们一起聊天之时，一谈起人才问题，往往都会一起大发感慨---千里马难求啊！现在公司发展最头痛的就是人才短缺，有能力有经验的招不到，都觉的公司太小没什么发展，工资也不高，这种人才往往都愿去厂家干，而且脸皮薄说他两句第二天就不干了；没有经 ... ... (阅读: 2417，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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实战招商：中小企业让经销商来“追求”你
(刘连喜，中国营销传播网，2007-08-06)
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对于快消品行业来说传统的招商会，如“糖酒会”越来越不能适应现在市场的发展形势--针对性太差，表面上搞的风风光光，可等会展散去，才发现并没有抓住几个有效客户。
现在很多实力雄厚的大企业推广新产品先在强势媒体上大力度的进行广告宣传，凭借其较高的品� ... ... (阅读: 2895，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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从业务员理货“六种类型”看经销商－－经销商必读
(刘连喜，中国营销传播网，2007-07-31)
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随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，快消品行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销From EMKT.com.cn理念早已深入人心。衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现，� ... ... (阅读: 3315，评分: 4.86分/22人，行业: 食品/饮料)
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小洋人：快速崛起的成长历程
(刘连喜，中国营销传播网，2007-07-26)
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几年前小洋人还是一个名不见经传的北方区域性乳类品牌，近几年迅速崛起，就好像在一夜之间红遍了大江南北。2006年被评为“中国驰名商标”，同时被美国《福布斯》评为“中国最具潜力100榜企业”排名第38位，更是创下了13亿市场销售的骄人业绩。 当年一穷二白 ... ... (阅读: 3491，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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经销商：“超市不需要理货”引发的思考
(刘连喜，中国营销传播网，2007-07-25)
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近日笔者在苏南检查市场，与经销商一起下乡镇查看市场终端表现。转了多家超市，超市负责人大多都说产品很好卖，这让我很高兴，但是我却发现了一些与市场销量不和谐的问题。
1、终端陈列普遍劣于竞品，陈列位置差，产品摆放混乱、陈列排面少、最为严重的是根本 ... ... (阅读: 2820，评分: 8.93分/18人，行业: 食品/饮料)
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小洋人：请善待你的员工
(刘连喜，中国营销传播网，2007-07-16)
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在快速实现市场扩张，不断书写销售传奇，博得周围一片喝采，赢得无数光环的小洋人集团，在无限风光的背后依然有本难念的经-----------人力资源危机。
1、过低的待遇导致大量的人才外流。 小洋人的待遇过低是同行业公认的。支撑公司年销售十几个亿的业务员（ ... ... (阅读: 8114，评分: 7.52分/35人，行业: 食品/饮料)
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新产品铺市之实战技巧
(刘连喜，中国营销传播网，2007-06-26)
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一个新产品上市时无论营销From EMKT.com.cn策划多么科学全面，广告轰炸力度多么大，如果产品没有铺市率，一切都是空谈。，要想提高铺市率就要先制定合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。 笔者就任某大型果乳饮料公司区域经理期间，区域内有一个地级市� ... ... (阅读: 3755，评分: 8.40分/38人，行业: 食品/饮料)
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业务员如何把握好与经销商的关系
(刘连喜，中国营销传播网，2007-06-04)
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随着竞争的加巨，市场操作模式的多样化,业务员与经销商的关系也越来越复杂。业务员与经销商之间的关系人人都有着不同的理解 (阅读: 4343，评分: 8.95分/79人，行业: 食品/饮料)
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感悟销售
(刘连喜，中国营销传播网，2007-05-09)
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坐在开往市场的火车上，一觉醒来的我一看表才凌晨4点多，离目的地还有十几个小时，想要俯身再 睡，而思绪却如这奔驰的火车。突然脑海闪过一个念头---做了这么多年的销售自己的算不算是个优秀的销 售员？什么样的销售员才算优秀？ (阅读: 8017，评分: 8.95分/87人，行业: 其它)
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刘连喜 多年国内知名快消品企业销售实战经验，专注于提高终端市场竟争力、精耕市场、业务团队培训及经销商管理等基层营销实务研究。深信实践出真知！欢迎广大朋友一起交流。电话：13333075330，信箱：llx1018@126.com，QQ：531704081
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