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专栏天地: 刘雄孝: 第3页
 区域市场选择什么样的经销商？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-05-12)
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在区域市场内，企业如能选择一支优秀的经销商团队，企业就成功了一大半。这也是为什么那么多的企业如此重视经销商的缘故了。 (阅读: 3463，评分: 9.50分/2人，行业: 家电)
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华凌东施效颦 “放心空调”不放心
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-03-30)
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2月中旬，华凌向市场抛出“放心空调”白皮书，炮轰“螺丝刀空调”企业，同时在全国启动“999放心空调”活动。一时间，本已是硝烟四起、白皮书不断的中国空调市场重新掀起一股行业洗牌风，“放心空调”迅速成为人们关注的热点和探讨的焦点话题。 (阅读: 3408，评分: 6.50分/6人，行业: 家电/空调)
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零售代理双重身份好还是单纯身份好？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-03-24)
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这是一个令诸多代理商感到为难的问题：在渠道扁平化日益临近的今日，代理商究竟是选择双重身份（既要自建零售店或专卖店等营销网络，还要与其他零售终端合作，自己做代理商）好呢，还是选择单纯身份（只做代理，自己掌握着大量的渠道资源）好呢？ (阅读: 2880，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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健康市场需要“健康”？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-03-24)
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中国健康市场启动
2003年，一场突如其来的SARS风暴使得健康问题成为全社会的关注焦点。随之而来，竞争高度同质化的家电行业纷纷打起了“健康”消毒的概念，健康家电应运而生，并迅速成为市场的热点和焦点。在当时，健康家电产品主要包括空调、消毒柜、洗衣机� ... ... (阅读: 2337，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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8000>15万－－成功的市场调研就这样实现！
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-03-09)
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2003年9月，即传统的2004冷冻年度刚刚开始之际，公司举行了一次较大规模的市场调研活动。这次市场调研活动给我留下了非常深刻的印象，不仅因为此次调研活动取得了巨大成功，更在于活动的主要策划人是我。以下是我们进行此次市场调研活动的主要内容。 (阅读: 7288，评分: 7.70分/10人，行业: 家电)
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领导者的三重职责
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-03-09)
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领导者在企业经营中处于至关重要的地位。企业经营成功与否，在很大程度上有赖于领导者角色的发挥。用一句不太恰当的话形容领导者在企业经营过程中的地位和作用，那就是“成也领导，败也领导”！ (阅读: 4619，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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如何进行营销团队的有效沟通？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-03-03)
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沟通是意义的传递与理解。完美的沟通是经过传播后，被接受者感知到的信息与发送者发出的信息完全一致。有效的沟通在营销工作中至关重要。 (阅读: 6708，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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中国白酒业亟需核心价值
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-03-03)
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白酒行业并非“夕阳产业”
最近一段时间，中国白酒业热闹非凡，事件频生。资本在白酒业内出出进进非常频繁。全兴在2003年初表现出做大做强制酒业的决心后，又在接近年底时计划弃酒转药；五粮液在玩“芯”之后，开始玩起汽车；沱牌曲酒被新疆德隆集团收购……接 ... ... (阅读: 3145，行业: 食品/糖烟酒)
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“格力拒供国美”事件的启示
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-02-27)
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近日，业界盛传一条颇令人吃惊的新闻：成都国美为启动淡季空调市场，擅自将格力空调大幅降价，格力在交涉未果后，决定正式停止向国美供货，并要求国美电器“给个说法”！考虑到该事件的两个主角都是国内家电业内鼎鼎有名的两大巨头，因此该消息一经传出，业界一片哗然。 (阅读: 4122，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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代理与直销的适用条件及选择
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-02-27)
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由于中国国情的复杂性和特殊化，中国商业流通领域内同时存在着多种渠道模式，既有传统的批发、代理模式，又有时下颇为流行的经销、分销模式，还有愈演愈烈的直销、传销、网络直销等新兴渠道模式。然而，如果根据企业与终端消费者的距离远近分类，我们可以将这� ... ... (阅读: 3671，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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企业如何决胜家用中央空调市场？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-02-25)
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自2003年SARS危机之后，中国家用中央空调逐渐成为众多空调企业关注的热点和竞争的焦点。格力、美的、新科、TCL、春兰等诸多知名品牌纷纷涉足其中，并相继出台了雄心勃勃的市场远景规划 (阅读: 3253，评分: 6.50分/2人，行业: 家电/空调)
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企业进军家用中央空调面临的挑战与机遇
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-02-25)
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家用中央空调未来巨大的市场容量吸引了众多著名家电企业的进入。美的、格力、海尔、新科、奥克斯、TCL、春兰、三菱重工等国内外品牌纷纷涉足其中，一时间，家用中央空调成为中国空调业新的竞争焦点。 (阅读: 3227，行业: 家电/空调)
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经销商如何选择代理厂家
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-02-20)
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俗话说：“女怕嫁错郎，男怕选错行”。经销商最担心的就是选错代理厂家。那么，经销商如何选择代理厂家呢？笔者通过多年营销实践工作，深深感到经销商选择代理厂家，最重要的就是要“知己知彼”，获取厂商双方利益的最大化。 (阅读: 3335，评分: 6.50分/4人，行业: 家电)
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设大区代理还是城市代理？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-02-20)
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引言
由于中国国情的特殊化（地域广阔、人口众多、民俗民风各异，各地经济发展水平极不平衡，传统观念的制约），加上市场经济固有的发展规律，代理制在中国商业流通领域仍占据着极其重要的作用，在绝大多数领域、在相当长时期之内，代理制作为重要的一种渠道营 ... ... (阅读: 3275，评分: 6.00分/3人，行业: 家电)
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2004年空调商家对厂家的十大期待
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-02-19)
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2004年，空调商家对厂家有10大期待，这也是空调厂家在营销过程中必须做到的。 (阅读: 5696，评分: 6.00分/1人，行业: 家电/空调)
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TCL手机：渠道制胜的典范
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-02-19)
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TCL移动创造的业界神话，从另外一个侧面反映出渠道的重要性。当一个弱小的企业面对强大的竞争对手时，就应该避免正面交锋，采取“扬长避短、避实击虚”的策略，尝试一下“决胜终端”的滋味，说不定下次奇迹就是你所创造的！ (阅读: 4918，评分: 7.00分/3人，行业: 通讯/手机)
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中国彩电市场酝酿巨变
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-02-11)
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我们突然发现，中国彩电市场已经积聚了大量的能量，并且还在继续积聚更多的能量，中国彩电市场正酝酿着一场比以往更猛烈、更急剧、更汹涌的革命，这场革命不仅将改变中国本土彩电企业的命运，更有可能对全球家电市场产生深远影响。 (阅读: 3281，行业: 家电)
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家电厂家如何“讨好”商家？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-02-11)
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当今的中国家电领域，特别是空调、彩电、冰箱、洗衣机等大家电的制造与销售已经进入白热化阶段和同质化竞争阶段。加强市场反应速度、缩短与用户距离、加快物流、资金流的运转，已经成为家电企业决胜的关键。 (阅读: 3023，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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如何使你的“会议营销”获得成功？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-02-10)
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《孙子兵法》“始计篇”：“兵者，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情……夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。” (阅读: 5249，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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渠道扁平化难过三道关
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-02-10)
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正因为渠道扁平化不是短期内实现的，所以我们在此谈论渠道才有意义。问题是：渠道扁平化为什么不能很快变成现实呢？这主要因为渠道扁平化难过三道关。 (阅读: 4966，评分: 4.00分/1人，行业: 家电)
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刘雄孝，北大双学士，丰富的企业与咨询公司工作经历，从事过广告宣传、策划、销售、管理、招商等工作，擅长渠道管理、厂商合作、团队建设、招商咨询。现为自由职业者，欢迎
与业内同行交流、沟通。联系方式：liuxiongxiao@eyou.com
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