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本栏目篇文章

专栏天地: 刘晓敏医药营销


  全文 一位营销总监在季度营销总结会议上的讲话 热 (刘晓敏,中国营销传播网,2002-12-02)
拿破仑·希尔曾经说过,“人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。” (阅读: 26992,评分: 6.20分/49人,行业: 其它)

  全文 “长安长清”北京营销决战之(3)--三种武器、整合营销 、综合致胜 (刘晓敏,中国营销传播网,2005-09-28)
特约报道:刘晓敏 讲评嘉宾:婷美集团总裁: 赵强  婷美集团副总裁 策划总监:戴赛鹰  蜥蜴团队首席长官:何坊  北京健之路生物科技有限公司总经理:陈海滨 长安长清进入北京市场已经有10个月,通过艰苦的营销探索和调整以及精细化的运作,现已 ... ... (阅读: 4260,评分: 9.00分/9人,行业: 医药/保健品)

  全文 如何使你的广告真正有效? (刘晓敏陈海滨,中国营销传播网,2004-12-30)
广告对企业的经营的意义是不言而喻的。尤其是消费品行业,除了具有好的产品外,在某种程度上,广告几乎是企业成败的命脉。产品要畅销,企业要做大,没有广告是不行的,但反之,有了广告也未必行。靠广告做大,迅速成功的传奇故事很多,但投入巨资做广告,最后 ... ... (阅读: 5782,评分: 7.28分/11人,行业: 营销服务/广告)

  全文 “长安长清”北京营销决战之(1):上市准备 (中国营销传播网,2004-11-16)
操 盘 人:北京健之路生物科技有限公司 操作品牌:“长安长清”颐养茶 产品性质:保健食品,国食健字G20040669 批准功能:调节血压、调节血脂 实施地点:北京市场 运作资金:500万元 特约报道:张继军 特邀嘉宾 : 赵强(婷美集团总裁,十大策划人) ... ... (阅读: 5385,评分: 6.33分/9人,行业: 医药/保健品)

  全文 “长安长清”北京营销决战之(2):市场启动 (中国营销传播网,2004-11-16)
操 盘 人:北京健之路生物科技有限公司 操作品牌:“长安长清”颐养茶 产品性质:保健食品,国食健字G20040669 批准功能:调节血压、调节血脂 实施地点:北京市场 运作资金:500万元 特约报道:张继军 讲评嘉宾: 赵强:婷美集团总裁 戴赛鹰:婷美集 ... ... (阅读: 4270,评分: 7.12分/8人,行业: 医药/保健品)

  全文 几度沉浮--ERP再次为企业竞争注入活力 (刘晓敏,中国营销传播网,2004-07-20)
时至今日,ERP已被中国企业广泛接受,蓦然回首,自从1981年沈阳第一机床厂从德国工程师协会引进了第一套MRP-Ⅱ/ERP软件,揭开了中国企业实施ERP的风雨历程,回想当初,ERP风行国内,仿佛一夜之间,中国企业纷纷惊醒,以前所未有的激情,涌向企业信息化的高速列 ... ... (阅读: 3400,评分: 6.67分/6人,行业: IT)

  全文 成功背后的危机--浅析盘龙云海成功的特点和隐藏的危机 (陈海滨刘晓敏,中国营销传播网,2004-06-28)
在现有的医药保健品企业里,云南盘龙云海应该是非常成功的企业,他们从做广告公司到金王花粉的云南代理,于96年推出排毒养颜胶囊,直到最终成功启动全国市场。到目前为止,排毒养颜胶囊的累计销售已达近50亿 元。盘龙云海集团已成为云南省生物制药的龙头企业 ... ... (阅读: 4684,评分: 8.00分/10人,行业: 医药)

  全文 “女人为瘦狂”――由“瘦素”系列的推出看婷美修行内衣的营销突破 (刘晓敏陈海滨,中国营销传播网,2003-09-22)
关注内衣行业的人会发现,修形内衣的霸主婷美集团今年出推出的“瘦素”主题修行内衣,投入市场异常成功,仅北京市场而言,三月份就实现销售1000余万元。在历时四年的辉煌后,北京的女性消费者再次重新高度关注婷美,为婷美疯狂,即使是受非典的巨大影响,修行 ... ... (阅读: 4813,评分: 8.47分/15人,行业: 服装)

  全文 概念、利益、效果感:保健品营销的三个要素 (刘晓敏陈海滨陈海涛,中国营销传播网,2003-09-03)
那么保健品的营销操作的规律是什么呢?笔者想简要作一个分析。我认为:构成保健品营销操作有三个核心要素,那就是产品概念设计、产品利益挖掘、产品效果感设计。 (阅读: 6631,评分: 7.24分/21人,行业: 医药/保健品)

  全文 招商——创业企业组织利用资源的方式 (刘晓敏陈海滨,中国营销传播网,2003-08-07)
一个创业企业需要的资源条件是多方面的——产品、技术、人才、资金、渠道等。如果撇开企业可持续发展这个战略性主题,单就一个创业企业如何获得初步创业成功来看,最饥渴的资源条件无外乎有三方面…… (阅读: 4646,评分: 6.67分/6人,行业: 其它)

  全文 “童锌”产品一九九八年营销计划 (刘晓敏,中国营销传播网,2002-12-25)
目前,国内保健品市场每年销售额达300多亿元,其中,以补充元素或微量元素产品约100个亿左右,其中以补钙、补铁、补碘类为主导,补锌类产品在其中占市场份额的10%,约占10个亿。 (阅读: 9207,评分: 5.48分/19人,行业: 医药/保健品)

  全文 保健品如何做数据库和服务营销 (刘晓敏,中国营销传播网,2002-12-03)
营销模式试验过程中一定要结合公司的现有各种条件及目标要求,不同阶段侧重点不同.这是一个相互作用的过程,方法得当将会是1+1=3即边际效益的递增,千万不可过分强调某一单项工作,走入极端. (阅读: 8161,评分: 6.53分/15人,行业: 医药/保健品)

  全文 四两拔千斤--记童锌产品抢滩安徽 (刘晓敏,中国营销传播网,2002-12-02)
目前国内保健品市场持续走低的情况下,由四川同欣保健品有限责任公司生产的保健食品—童锌,却能够以3万元的启动资金,通过市场的整合运作,在安徽迅速崛起,第一年度便达到400万元的实际销售回款,而童锌也成为安徽的区域性名牌,不能不说是一个入市的成功案例。 (阅读: 5731,评分: 4.75分/12人,行业: 医药/保健品)

  全文 “芪龙胶囊”专业渠道网络建设策划案 (刘晓敏陈海滨,中国营销传播网,2002-11-29)
山东华能药业公司是中国华能集团投资的子公司,是华能集团综合产业部重点发展的公司之一,硬件投资规模较大,但品种少,销售队伍及网络不够健全。 (阅读: 10563,评分: 8.35分/35人,行业: 医药)

  全文 院外销售,企业怎么面对? (陈海滨刘晓敏,中国营销传播网,2002-11-28)
院外销售是一个值得探讨和利用的营销方式,在这方面投入些精力,研究其趋势和运作方法,或许能使其成为企业有效的竞争平台之一。 (阅读: 5994,评分: 8.06分/15人,行业: 医药)

  全文 谈谈初创企业营销队伍建设 (刘晓敏,中国营销传播网,2002-11-27)
一个企业竞争的强弱,其中一个重要的因素就是营销队伍的素质。随着一个初创公司市场的不断开发及规模的不断扩大,营销队伍的综合素质提高问题也愈发显得重要。 (阅读: 12596,评分: 8.00分/12人,行业: 其它)

  全文 我对企划的几点想法 (刘晓敏席蓉,中国营销传播网,2002-11-25)
在数年的市场运作工作中,做了不少企划案,也亲自操作了一些案例,在理论与实践的反复验证过程中,对企划的概念有了愈来愈深的理解,特别是有些颇具创意的个案,实施的结果却不尽人意,更说明了对事物理解能否全面、能否抓住本质是至关重要的。 (阅读: 11137,评分: 6.16分/19人,行业: 营销服务/策划)

  全文 招商会的组织与实施 (陈海滨刘晓敏,中国营销传播网,2002-11-22)
招商会议是一种特别意义的营销公关工作,也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动,关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。 (阅读: 8777,评分: 7.31分/16人,行业: 其它)

  全文 弱势药企 借力修渠 (陈海滨刘晓敏,中国营销传播网,2002-11-22)
中国加入WTO后,制药企业的竞争加剧。对于处于强势地位的制药企业来说,机遇大于挑战,而对于处于弱势地位的制药企业来说,如何在夹缝中寻求生存,并取行得突破性发展呢? (阅读: 6585,评分: 8.37分/26人,行业: 医药)

  全文 怎样培植医药保健品企业的核心竞争力 (刘晓敏陈海滨,中国营销传播网,2002-11-21)
现在国内的许多企业,尤其是保健品医药企业,只关注企业行为的外在效果,例如产品的市场占有率,销售额,品牌的知名度,企业的生产规模等,却较少认真分析总结这些效果的内在因素。 (阅读: 5848,评分: 7.47分/15人,行业: 医药/保健品)



刘晓敏,高级策划师。现任婷美集团北京创智功成教育发展中心总经理;北京恒久昌营销策划公司特聘专家;北京群英管理顾问公司外围专家;四川极美品牌顾问公司首席策划顾问。在医药保健品行业从事营销管理工作长达十年,有着丰富的实战经验和理论功底。曾将数个保健品品牌用较少地资金启动,一两年内操作到数千万元回款。并在《销售与市场》,《医药经济报》发表营销论文多篇。操作和服务过的品牌有:智多锌(康普力锌),灵芝王,芪龙胶囊,美帮灵犀,童锌,培欣,张大宁补肾系列,婷美减肥胶囊等药品、保健品。联系电话:010-63332288-619、013311015593, EMAI:jingcai19@163.com

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本页更新时间: 2018-05-27 05:41:03