(一个省级市场)

　　销售额　　500万元　

　　广告额　　150万元

　　终端覆盖率　　95％

　　二、预计费用比例

　　销售费用　　10％

　　广告宣传费用　　30％

　　合计　　40％

　　预计费用＝目标销售额×40％＝500万元×40％＝200万元

　　三、若干保健品的发展趋势

	一九九五年	一九九六年	一九九七年
太太口服液	100％	10％	5％
美媛春	10％	10％	10％
红桃K	600％	500％	－20％
三株口服液	2000％	400％	－40％
智多锌	－－	10％	10％

　　 说明：以上数据为各产品纵向增长速度比较，所有数据不一定是实际数据，但具有一定代表性。

　　四、综述

　　目前，国内保健品市场每年销售额达300多亿元，其中，以补充元素或微量元素产品约100个亿左右，其中以补钙、补铁、补碘类为主导，补锌类产品在其中占市场份额的10％，约占10个亿。

　　在补钙产品中，以龙牡壮骨冲剂为代表的补钙产品进入市场时，率先推出“钙＋维生素D”的组方，并率先提出补钙关键在吸收的理论，使其产品迅速进入并占领市场，现每年销售回款约2个亿左右，成为“健民集团”的支柱产品。

　　在补铁类产品中，红桃K率先推出新科技产品－－卟啉铁，成为补铁制剂的换代品，以其高新技术产品定位，通过建立严密的网络体系，在三年内每年上一个台阶，在96年的市场回款达10个亿。

　　目前，市场上补锌类产品主要以硫酸锌糖浆、葡萄糖酸锌、甘草锌等传统产品。经过多年临床运用，具有吸收率低、见效慢、有副作用等缺点，市场上需要一种更安全更有效的换代产品。

　　如果按消费人群划分，妇女、儿童产品约100个亿，随着国家计划生育的推行，少年儿童在“4·2·1”家庭模式中的比重越来越大，成为家庭消费支出的热点和重点，家长已从补钙补铁消费的观念中逐步转移到补锌补碘等微量元素上面来。同时国家有关部门也逐步注重了补锌的科普知识宣传。在全国3亿多少年儿童中，缺锌率约占40％－60％，孕乳母缺锌率为70％左右，其市场需量保守估算，每个月有30％的缺锌人群每人购买一盒童锌，其销售为3亿×40％×30％×25元 盒＝9亿 月

　　童锌正是在这一背景下推出的补锌制剂的换代产品。

　　五、竞争形势分析

　　(一)、健脾开胃类：代表产品如儿康宁、娃哈哈、还尔金等，其主要为中西成药，主要从中医理论上阐述，讲究调整人体机能，缺乏严格准确的理论指标和客观产量的分析，对其中的具体有效成分缺少有利的证明，但上市时间长，有固定消费群体。

　　(二)、补锌类产品：代表产品如硫酸锌、葡萄糖酸锌、甘草锌、铁锌胺基酸、贝贝智多星、智多锌等，大多是单纯补锌之类，而没有考虑到人体缺乏这些元素的根本原因，在于脾胃的虚弱，并且这些产品的生物利用度低，有一定的副作用，但由于上市时间长，价格较低，有固定的消费群体。

　　(三)、童锌是利用生物技术将锌及其他一些元素与酵母细胞中的蛋白质、多糖相结合而制成的生物制剂，属高新技术产品，其科技含量高，在组方中，既能充分利用酵母健脾开胃的调整作用，又兼顾了补充人体所需的系列微量元素，并且其客观功效可准确测量，其成份组合精确控制，克服了中药及一般保健品其成份难以确定控制，功效只能靠感觉评估的状况，又克服了单一补锌制剂吸收利用率低，具有毒副作用的缺点，是补锌制剂一次革命性的飞跃。

　　(四)、市场上无领导性补锌品牌产品、儿童产品。

　　六、价格对比

　　为了便于比较，以目前部分保健品的价格及疗程比较：

产　品	价格(元/盒)	规　格	疗程(盒/疗程)
太太口服液	38·80	10支/盒	6
美媛春	18·50	10支/盒	6
红桃K	35·00	10支/盒	4
三株口服液	42·00	1瓶	6－8
智多锌	25·60	12袋/盒	6

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