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专栏天地: 刘文新: 第2页
 为什么企业总是“种瓜得豆”
(刘文新，中国营销传播网，2007-10-10)
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很多企业问我：“刘老师，为什么我们的宣传总是离预期效果非常遥远，我们该如何做品牌宣传？”
“宣传的方法并不能解决问题，”我说：“你做品牌宣传没有达到预期效果的根本原因是方向问题。”
“方向问题？”
“是的，你在制定营销From EMKT.com.cn计划的� ... ... (阅读: 1836，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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企业只有处理好品牌与产品的关系才能节省成本！
(刘文新，中国营销传播网，2007-09-12)
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在侦破电影中，我们经常看见这样的镜头：一对搭档由于配合不够默契，经常陷入别人的圈套，要么致使破案效率低下，要么造成牺牲；而配合默契的搭档则相互鼓励、相互配合，在惊险中高效破案。
拿到品牌与产品的关系上也是同样的道理，如果品牌创建与产品营销Fro ... ... (阅读: 2176，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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做好三个工作，保证品牌与销量同步提升
(刘文新，中国营销传播网，2007-09-11)
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中国的企业与那些财大气粗的跨国企业在品牌创建方面有着很大的不同。
在品牌投入方面，它们可以一掷千金，甚至可以先建立品牌的某些资产而后盈利，而我们国内企业面对的首先是生存。
在管理方面，它们已进入中国市场就可以建立完善的制度，可先通过洗脑等� ... ... (阅读: 2317，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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“零”成本创建品牌
(刘文新，中国营销传播网，2006-12-13)
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提到零成本创建品牌，一定会遭到很多人的质疑，也会有很多人反对，认为是在“做秀”。这些声音的来源主要是因为企业对品牌理解上的误区，他们的思维中已经形成了品牌就是需要大手笔，品牌的建设必然投入大量的广告宣传费用等等。 (阅读: 3109，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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聚焦－－品牌战略管理的有效原则
(刘文新，中国营销传播网，2006-12-13)
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当我们实施品牌战略的时候，无论是外部环境还是内部压力都会源源不断地涌进来，事实上，这个时候是考验品牌战略管理者毅力的时候，很多企业由于外部的诱惑而让品牌迷失了方向，也有的企业由于内部的压力不断地迷失自己。 (阅读: 2585，行业: 其它)
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品牌战略分解－－对接营销运作（下）
(刘文新，中国营销传播网，2006-12-06)
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5、销售队伍管理要做好过程管理 很多销售人员认为，我们与品牌无关。品牌建设是市场部的事，我们的任务就是完成两个指标（一个指标是销售额，一个指标是利润率）。出现这种现象的原因就是对业务人员的考核问题，目前很多企业对销售人员的考核仅限于销售指标 ... ... (阅读: 2233，行业: 营销服务/咨询顾问)
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品牌战略分解－－对接营销运作（上）
(刘文新，中国营销传播网，2006-11-30)
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企业的营销活动是演绎和表现品牌核心价值及品牌识别体系最有效，最直接的方式。那么，品牌战略与营销活动有效对接，主要是指让营销活动中的战略、战术都围绕品牌核心价值及品牌相应的识别体系展开。 (阅读: 2958，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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成功品牌的关键在于差异
(刘文新，中国营销传播网，2006-11-24)
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为一个品牌服务时，做该品牌及竞争品牌的品牌联想调研中发现，有60%以上的消费者不能分清各个品牌所提供的附加服务。 这个结果说明企业在品牌操作过程中，缺少有效的品牌差异化塑造。 品牌的差异化塑造并不是找到一个独特的销售说辞，或者找到一个产品的 ... ... (阅读: 2774，行业: 其它)
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高效品牌传播的法宝－－接触点管理
(刘文新，中国营销传播网，2006-11-24)
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在为企业提供咨询服务的过程中，经常听到企业抱怨品牌传播效率低下，投放了大量的媒体广告，终端也进行了有效的品牌展示，可是结果品牌形象还是一片“混乱”。低效率的品牌传播既有企业内部人对品牌传播的误解（包括品牌战略与传播断层、品牌管理人员的思维固� ... ... (阅读: 2415，评分: 5.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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用同样的费用创建出不同的品牌－－品牌目标管理
(刘文新，中国营销传播网，2006-07-12)
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提到品牌战略目标管理，让我想起了在网上看到的一个发人深省的故事：
唐太宗年间，在长安城的一个磨坊里，有一匹马和一头驴子非常要好。有一天，马被唐玄奘选中，上西天取经去了。17年后，马凯旋而归，回来看望驴子。老朋友见面，自然格外话多。说起一路上的� ... ... (阅读: 2566，行业: 其它)
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突破认知谜局的品牌概念
(刘文新，中国营销传播网，2006-07-07)
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为了能够更清晰地认识品牌的概念、品牌战略的概念，我们在本书开始部分必须进行关于品牌和品牌战略的定义。
在了解品牌战略概念的基础上，我们再对品牌战略管理进行定义。
对于品牌战略的理解，我想我们应把“品牌战略”这个词分开来理解，即先解释品牌的定� ... ... (阅读: 2521，行业: 其它)
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品牌战略能够中小企业带来什么？
(刘文新，中国营销传播网，2006-07-05)
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近几年，能源、原料、人工、土地等生产要素价格不断上涨，而产品在市场上的销售价格却不断下降，给企业带来了无尽的烦恼。于是企业开始意识到品牌这个无形资产的重要性，也开始不断地学习关于品牌方面的知识。但是，仍然有许多企业存在疑虑：品牌到底能够为中� ... ... (阅读: 3478，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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品牌不可不知的三重属性
(刘文新，中国营销传播网，2006-07-05)
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之所以众多企业人、营销人对品牌的理解发生偏差，其关键因素在于人们对品牌战略缺乏正确的理解。
提到品牌战略很多人首先想到的是关于品牌的概念，我们在研究时发现，对于品牌的理解是多种多样的，当然，我们并不能说哪些概念是好的，哪些概念是坏的，但是不� ... ... (阅读: 2875，行业: 其它)
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中小企业进行品牌建设的三大机会
(刘文新，中国营销传播网，2006-07-04)
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虽然中国市场竞争了已经快二十年了，很多企业也开始怀疑现在进行品牌建设还有没有机会？但是，以我们的市场运作经验得出的结论是：还有机会和时间让我们国内企业进行品牌建设。
众多跨国企业在中国耕耘多年，但是到目前为止，他们仍然处于探索期，品牌的成果� ... ... (阅读: 3414，行业: 其它)
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中小企业为什么会输给自己？（二）
(刘文新，中国营销传播网，2006-07-03)
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误区五：“只要把营销做好了，就可以打造强势品牌”。
记得在一次培训后，一位营销经理跟我交流，她非常得意对我说：“刘老师，我的营销各个方面都做得非常好了，成为强势品牌应该指日可待了吧？”
“你把你的广告停下来结果会怎么样？你在终端离开了促销活� ... ... (阅读: 3245，行业: 其它)
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中小企业为什么会输给自己？（一）
(刘文新，中国营销传播网，2006-06-30)
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在近二十年的市场竞争中，中国企业在营销策划与营销运作方面表现出了极强的创造力，但是就在这营销“繁华”的背后，却出现了令我们担忧的问题——品牌。
高水平的营销策划与“昙花一现”的品牌形成了鲜明的对比。
这里边的差距到底源自什么呢？到底是什么阻� ... ... (阅读: 2703，行业: 营销服务/咨询顾问)
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1200天，中小企业成就区域市场第一品牌的营销历程
(刘文新，中国营销传播网，2006-06-28)
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一、中小企业真的不能做品牌吗？
几乎每次培训结束后，都有人这样问我：“刘老师，像我们这样的中小企业能做品牌吗？如果能做，该在什么时候做？”
每当我面对这个中小企业共性问题时，我都会拿出康明眼镜的案例为他们演绎，通过这个案例告诉中小企业为什么� ... ... (阅读: 3907，评分: 8.00分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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品牌战略规划“七步成诗”法
(刘文新，中国营销传播网，2006-02-23)
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品牌已经开始得到越来越多企业的重视，很多企业已经开始谋思把自己的企业打造成一个强势品牌，可是有了想法具体该怎么做？确实让许多企业头痛。
就笔者近期接触的一些企业对品牌战略规划方法的需求就可窥一斑。
有几家快速成长的企业已经意识到做品牌战略的 ... ... (阅读: 4254，行业: 其它)
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品牌战略失败之谜（六）－－品牌战略如何软着陆？
(刘文新，中国营销传播网，2006-02-22)
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品牌战略是需要落地的，要让品牌战略落实到营销的具体工作中去，企业日常经营活动中去，还要落实到每一个员工的实际行动中去。只有这样将品牌战略实施软着陆，品牌战略才能发挥作用，企业才能真正做到“有所为，有所不为”。 (阅读: 2608，行业: 其它)
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品牌战略失败之谜（五）－－品牌战略缺少滴水穿石的定力坚持
(刘文新，中国营销传播网，2006-02-22)
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事实上，国内许多企业在进行品牌建设时，均犯了“浮躁症”。三天两头改变自己的品牌核心价值，竞争对手在某些方面稍微占据点优势，就在也坐不住了，马上改变自己的品牌建设目标以及许多品牌管理的基本原则。 (阅读: 2592，行业: 其它)
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刘文新，刘文新实战营销团队领军人，中国品牌研究院研究员，中国品牌文化发展中心特聘专家，专著《品牌战略驱动：“零成本”打造强势品牌的秘密》已由企业管理出版社出版。我们信奉“提升销量才是硬道理”的策划理念，我们提供“品牌驱动销量提升”型的年度服务，我们提供“顾问+教练”式的执行力提升助销服务。欢迎与刘文新探讨品牌、营销方面的问题：lwxcmo@tom.com，13582333673。
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