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专栏天地: 刘胜-营销策略及观察: 第3页
 CS战略实施续写通讯竞争新篇章
(刘胜，中国营销传播网，2004-06-15)
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通讯业一度是垄断在中国的代言词，虽然这种现象正被逐渐打破，但截至目前，改善的仍是最为肤浅无关痛痒的层面，其本质不过是由一家吃独食改成几家哄抢大锅饭。类似网通、铁通这样的公司目前仍只能一旁啃点骨头之类的，是典型的“重在参与”。
回顾通讯行业的� ... ... (阅读: 3144，评分: 9.00分/3人，行业: 通讯)
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安徽茶业当思变革
(刘胜，中国营销传播网，2004-06-15)
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题记：安徽茶业如何突破自我，走好品牌之路，对于我国的茶叶行业均有正面的教育意义，当予以关注。 (阅读: 3010，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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绍兴酒，一部生动的历史
(刘胜，中国营销传播网，2004-06-03)
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说及绍兴，很多人会联想到书有《钗头凤》的沈园，并吟颂放翁的“红酥手，黄藤酒，满城春色宫墙柳…”。唐琬儿的纤纤红酥手已被红尘湮灭，惟有黄藤酒飘香依旧。
关于黄藤酒的记载不多，而它却是真正的绍兴物产之魁--赫赫有名的绍兴黄酒。
在名菜“佛跳墙”的� ... ... (阅读: 2845，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业私产化迫在眉睫
(刘胜，中国营销传播网，2004-06-02)
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白酒厂的“老板”们纷纷“倒下”，究其本质是件可悲的事情。一批曾为酒厂在残酷市场环境中傲然独立鞠躬尽瘁的厂长们，一群锐意改革的酒界精英们，只因为几两铜臭便摇身成为了阶下囚。
在各界群众大唾这些人的贪婪和低级趣味时，我更多的是同情这群人，这群人� ... ... (阅读: 2300，评分: 7.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌：知名度不等于美誉度
(刘胜，中国营销传播网，2004-05-31)
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在市场竞争愈演愈烈的今天，CEO们最大的心愿之一就是自己的产品能够成为品牌产品，仿佛只要有了品牌产品在手，至于产品知名度和美誉度也就呼之即来了，市场最大化于是啜手可得。
经历了各种层次的市场环境后，一些CEO和职业经理人对如何建立企业及产品的知名� ... ... (阅读: 4247，评分: 6.40分/5人，行业: 其它)
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IT行业如何做直销？
(刘胜，中国营销传播网，2004-05-31)
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和任何行业一样，IT行业的淘金成功与否，都与分销的成功与否密切相关。这里的分销指的是深度分销，而不是一般意义上的铺货，即完成产品至商品转换并到达最终用户的必需流通。上个世纪最令人瞩目的公司，DELL由于采取了新的分销模式——直销而大获成功，DELL的� ... ... (阅读: 2500，评分: 8.20分/5人，行业: IT)
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中国音响行业，路在何方？
(刘胜，中国营销传播网，2004-05-17)
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从1999年国内组合音响销售量的360万台到2000年的340万台，2001年保持了上年度340万台的水平，2002年第二季度则又出现了22%的负增长。按说在购买力稳步提高的今天，音响市场的行情该是逐年看好的，但事实告诉我们的却是中国音响行业问题重重。 (阅读: 4035，评分: 8.29分/7人，行业: 家电)
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直销是个什么东西？
(刘胜，中国营销传播网，2004-05-14)
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在世界经济舞台中，中国的地位正日益引人注目。在中国的竞争力逐渐增强的同时，不置可否，未来的中国市场由于有众多的人口做支撑，也将更受瞩目！这一切当然也没有逃脱直销组织的关注，在它们眼里中国市场有着特殊的意义。
而事实是，直到20世纪80年代末期中� ... ... (阅读: 3324，评分: 7.86分/7人，行业: 其它)
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MMS市场有待“人为”升温
(刘胜，中国营销传播网，2004-05-12)
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作为移动通信市场的主宰，中国移动推出的MMS业务并没有像文本SMS业务那样受到青睐。究其主要原因是MMS的市场缺乏“人为”的市场升温。
假如在1998年代大谈SMS业务，相信并不能博得多数国内从业人士认同，虽然那时SMS作为一项增值业务在海外市场已然流行。分析 ... ... (阅读: 5005，评分: 5.00分/5人，行业: 通讯/电信服务)
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郑孝和：做中国的茶王
(刘胜，中国营销传播网，2004-04-21)
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福建茶都冠以“大红袍”，而安徽茶则多以“黄山毛峰”自居，浙江茶叶则一片“龙井”。茶叶从某种程度上已经沦落和单调得仅仅是一种饮品罢了。传奇名茶“雾里青”的重生，似乎又让人在颓废中看到了一丝希望，这就是“雾里青”的魅惑！ (阅读: 4405，评分: 9.75分/4人，行业: 食品)
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五粮液的短板
(刘胜，中国营销传播网，2004-03-17)
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短板之一：酒文化浅薄，短板之二：子品牌泛滥，短板之三：促销罕见，短板之四：广告庸俗 (阅读: 3955，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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精神领袖的价值
(刘胜，中国营销传播网，2004-03-16)
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未来的竞争时代，往往并不是公司对公司的战争，而是作为舵手的精神领袖们在思想上的鏖战。公司需要精神领袖，甚至是中层的精神领袖，但决不是产生负价值的精神领袖。 (阅读: 3947，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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打破业绩的惰性
(刘胜，中国营销传播网，2004-02-16)
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有效识别新旧业务对于企业的市场保持稳定增长有积极意义，同时也会在销售队伍中形成竞争态势，促使销售人员积极深度拓展业务量，使企业的销售增长得到保障。 (阅读: 4794，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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并非BtoB的错
(刘胜，中国营销传播网，2003-12-04)
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大浪淘沙，新一轮的互联网生存挑战已然拉开，贾达达的“义乌国际小商品网”准备显然并不充分，将来很难预测，但有一点可以肯定：不管成败与否，这都不是B2B的错。 (阅读: 7126，评分: 8.38分/8人，行业: IT/互联网)
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有关神父的人力管理话题（续）
(刘胜，中国营销传播网，2003-10-24)
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神父要找三个小男孩，帮助自己完成主教分配的《圣经》销售任务。而他很苦恼，因为教堂的主教一直认为神父是最优秀的，给他的《圣经》足足有1000本。
神父认真分析了自己的人脉，觉得自己只能完成300本的销售量，于是他决定找几个能干的小男孩卖掉剩下700本《� ... ... (阅读: 2899，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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夜郎国，酒殇
(刘胜，中国营销传播网，2003-10-14)
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在今天，茅台酒的陨落拉开了帷幕，关于这点业界的观点和看法纷纭。作为一个外行，一个关心酒事的旁观者，也许是管中窥豹，但我不愿看见国粹先殇后逝，成为历史。各位看官认为在下是大放厥词也好，是雾里看花也好，总之，在下还是一吐为快。 (阅读: 3368，评分: 9.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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安美的失败启示
(刘胜，中国营销传播网，2003-10-08)
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按说一个组织灵活的小公司，能够紧随趋势生产出符合消费需求的化妆品，是不该落个被大浪淘沙的下场的。然而在整合营销思想受到推崇的今天，忽视营销策略和技巧，倚赖运气打天下的安美们注定只会偶然尝到点甜头，最终却被淘汰出局。 (阅读: 3702，评分: 8.44分/9人，行业: 化工/日化)
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有关神父的人力管理话题
(刘胜，中国营销传播网，2003-10-08)
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这个故事的寓意：永远对你的工作保持熟悉，不然你会错过很多机会的。 (阅读: 3378，评分: 9.00分/7人，行业: 其它)
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夏进的高招－－谈如何稳定驻外人员
(刘胜，中国营销传播网，2003-09-22)
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“好猫”理论告诉我们，抓到老鼠的才是最好的猫，但要想每只猫都拼命的去抓老鼠，总要给“好猫”一些激励，却又不仅仅是几条鱼的问题。驻外销售人员的感情维系必须关注，只有如此，开拓的市场才会守住并保持增长。 (阅读: 5162，评分: 9.60分/5人，行业: 食品/饮料)
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“头脑风暴”怎么刮？
(刘胜，中国营销传播网，2003-09-15)
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头脑风暴怎么刮？这是个很实际的问题，在企业的经营中管理者不可避免地将会遇到，该遵循的原则一定得遵循，最主要的还是，“风暴”该是有价的。 (阅读: 2298，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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* 刘胜，营销专家，直销资深独立研究人士，中国保健协会专栏作家，曾供职于温州德力西集团及安徽南翔集团，现为安徽天方茶业集团营销顾问，湖南安邦健康产业公司董事。擅长产品策划以及直销方法，编有《安利财富手册》发行。在《经济日报》、《销售与市场》、《中国经营报》、《人大复印资料》、《经理人》等媒体有百余篇文章发表。MSN:mycn@263.net 手机：13786130000
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