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本栏目篇文章

专栏天地: 李铁君—策略营销


  全文 一位区域经理的市场推广方案 热 (李铁君,中国营销传播网,2004-02-10)
由于“J牌松仁露”想进入N市市场,因此公司任命笔者N市区域经理,并派笔者前往N市进行市场考察。期间,笔者曾两次前往N市走访,并在第二次停留数天后,向总部提交了如下的市场拓展方案。 (阅读: 72179,评分: 7.15分/72人,行业: 食品/饮料)

  全文 从电影《霍元甲》谈营销人的心智历练 (李铁君,中国营销传播网,2006-03-22)
每个营销人的成长都会经历不断的蜕变……从初入职场的天之骄子到拼战厮杀的惨烈江湖,从幼稚激昂到深沉成熟,从对结果的盲目追求到对过程的精彩把握,那是一种心的历练。当心灵与智慧的火焰燃烧着每一个人的内心,一层层的血肉灰飞烟灭后——“凤凰涅槃,浴火重生”。 (阅读: 5765,评分: 8.34分/23人,行业: 娱乐/影视)

  全文 事前管控帮你搞掂终端促销 (李铁君,中国营销传播网,2006-01-18)
对于终端促销来说,最重要的一环就是前期的准备阶段。恰如行军作战,若欲决胜千里之外,必先始于运筹帷幄之中。如果对终端促销在事前的一系列流程进行科学、有条不紊地管控一定会使活动产生事半功倍的效果。 终端促销的常见形式有:折价券(或代金券)、兑奖 ... ... (阅读: 3865,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 可口可乐的营销利器 (李铁君李铁钢,中国营销传播网,2005-03-01)
可口可乐认为:营销不应该是什么莫测高深的理论,而是一种能够应用在具体工作中,去帮助解决实际问题的行为。可口可乐对营销是这样定义的:营销,是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。它包括战略和战术两个部分。可口可乐认为:营销的意义主要表现在企业 ... ... (阅读: 9299,评分: 5.71分/17人,行业: 食品/饮料)

  全文 让“士兵”成长为“将军”! (李铁君,中国营销传播网,2004-12-06)
刚刚走出校门的张浩在公司的工作十分努力,销售业绩一直名列前茅,并且一再得到上司的表扬,张浩自然也踌躇满志地准备在公司干一番大事业。可接踵而来的一系列问题却令张浩困惑不堪,毫无头绪:做到什么份儿上才算是成就了一番大事业呢?怎么做才能够达成这样 ... ... (阅读: 5181,评分: 6.83分/6人,行业: 其它)

  全文 销售经理:从平凡到卓越的五项修炼 (李铁君,中国营销传播网,2004-09-06)
《孙子兵法》云:“将者,智、信、仁、勇、严也”。意思是说,在对外用兵时,若欲败敌制胜,则统率三军的将领必须要具备智慧、威信、仁爱、勇敢、严明,这五种素养。在当今的企业里,平凡的销售经理比比皆是,而卓越的销售经理则如凤毛麟角般难得一见。 如何 ... ... (阅读: 15559,评分: 8.29分/28人,行业: 其它)

  全文 社区营销创新的5大趋势 (李铁君,中国营销传播网,2004-08-30)
随着中国社会经济与房地产业的蓬勃发展,目前城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业态形成了一种社区化的生活方式,而“社区营销”恰恰是在这样的大环境与背景下所诞生的事物。近几年来,由于传统分销渠道竞争的日益加剧,进行渠道创新往往成为一些企业出奇 ... ... (阅读: 5369,评分: 7.50分/2人,行业: 其它)

  全文 差异化策略,打造分众传播第一媒介--“吉林电视台电影频道”传播推广实录 (李铁君,中国营销传播网,2004-04-26)
吉视电影频道在开播之前的一系列策划推广中,以“差异化营销”的观念为导向,在节目编排、频道定位、品牌推广等方面形成了独树一帜的传播风格,通过对目标市场的精确细分与沟通,在众多的电视频道中,建立起自身独特的竞争优势。 (阅读: 5331,评分: 4.50分/2人,行业: 媒体/电视)

  全文 可口可乐的分销革命(二) (李铁钢李铁君,中国营销传播网,2004-04-22)
B市国际机场,一架飞机正缓缓滑行、加速,一位30岁左右的青年男子若有所思地望着窗外,他就是被派往林任新所在的C市执行101项目的项目经理David Wang。在此之前,他就听说竞争对手在C市的WAT开展得非常好,而这一点势必会给101项目的推广造成很大的难度。 随 ... ... (阅读: 5175,评分: 5.33分/3人,行业: 食品/饮料)

  全文 可口可乐的分销革命(一) (李铁钢李铁君,中国营销传播网,2004-03-23)
101项目是根据CSS原理,所发展起来的一个全新的分销商管理模式。它是针对我们指定的客户群或者业务区域,和我们公司所选定的批发商所共同建立起来的一个适合本地市场状况的客户服务系统。在可口可乐,我们把这种全新的分销商业务发展模式,称之为:101项目。 (阅读: 5517,评分: 1.00分/1人,行业: 食品/饮料)

  全文 另眼看小店:一块不可忽视的“大蛋糕” (李铁君,中国营销传播网,2004-03-18)
曾几何时,以大卖场为首的零售商纷纷向供应厂家转嫁经营成本。一时间,品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、DM宣传费、促销人员管理费等各种“款式”的收费名目接踵而来,让厂家应接不暇。一些客流大、生意红火的酒店、餐厅也不甘落伍,紧紧尾随其后 ... ... (阅读: 4964,评分: 8.30分/13人,行业: 食品/饮料)

  全文 中小企业,新产品成功营销的“六种武器” (李铁君,中国营销传播网,2004-02-26)
第一种武器:集中本企业“优势兵力” 中小企业在新产品上市的过程中,会面临着诸多领先品牌所带来的竞争压力。在强手如林的市场竞争中,“集中本企业优势兵力”是中小企业在新产品拓展中可以采用的一种有力武器。“集中本企业优势兵力”的策略主要有两种: 1 ... ... (阅读: 6070,评分: 6.50分/8人,行业: 其它)

  全文 中小企业,新产品成功上市的“六脉神剑” (李铁君,中国营销传播网,2004-02-23)
以下的6种方法,如果广大的中小企业能够灵活运用话,成功的机率无疑将会大大提高。下面,我们就用金庸小说中的“六脉神剑”来对这6种方法做以阐释。 (阅读: 6049,评分: 6.80分/5人,行业: 食品/饮料)

  全文 一份胎死腹中的啤酒策划案 (李铁君,中国营销传播网,2004-02-23)
2002年8月下旬我们同吉林SG集团所属的C啤酒厂经过了初步的合作意向交换后,提交了一份以“营销组合差别化”为核心思想的策划方案。它其中的差异化思想,要远远早于今天堪称差异化营销典范的“农夫果园”。方案提交后,客户从方案所涉猎到的各个营销组合层面给 ... ... (阅读: 5729,评分: 5.50分/4人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 卓越的终端管理:解密可口可乐的“金字塔计划” (李铁钢李铁君,中国营销传播网,2004-01-30)
没有终端的支持,再好的产品也不会自动走到消费者手中。大功成于细节,今天,我们就以终端为例,“管窥”可口可乐辉煌背后的故事…… (阅读: 10911,评分: 4.77分/17人,行业: 食品/饮料)

  全文 百事可乐小店拜访的“天龙八步” (李铁君,中国营销传播网,2003-12-03)
计划性拜访的八个步骤,是百事可乐帮助小店销售人员在每一个售点都取得成功销售过程的模式。在实际的拜访过程中,一定会出现一些因素影响销售代表实施八步骤。 (阅读: 10427,评分: 8.29分/7人,行业: 食品/饮料)

  全文 可口可乐的“生动化世界” (李铁钢李铁君,中国营销传播网,2003-09-19)
虽然可口可乐在运营中,不断地随着市场的变化来调整着自身营销沟通策略,可是他对终端生动化经营的核心模式却始终一如既往。伴随着这位世界软饮料巨人本土化进程的不断加速,一部中国营销界第一次图文并茂的展示可口可乐生动化系统运作的精彩篇章正在徐徐拉开帷幕…… (阅读: 7540,评分: 6.29分/7人,行业: 食品/饮料)

  全文 百事可乐:中国攻略 (李铁君,中国营销传播网,2003-09-17)
百事可乐,是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌。站在新时代的前沿,让我们重新审视一位不屈不挠、勇于创新的挑战者——百事可乐在中国市场的运营策略,或许他的成功或许会为我们今天的中国企业带来有益的启迪与智慧。 (阅读: 7392,评分: 6.50分/6人,行业: 食品/饮料)

  全文 百事可乐,论剑饮料新时代 (李铁君,中国营销传播网,2003-08-05)
公元2003年,可谓是中国饮料业重大事件不断迭出的一年:先是汇源重金聘请韩国当红影视明星全智贤,为其 “真鲜橙”系列果汁代言…… (阅读: 4620,评分: 4.67分/3人,行业: 食品/饮料)

  全文 驶向营销新境界:浅论4P + 4C的沟通之道 (李铁君,中国营销传播网,2003-07-21)
4P与4C相融合的方法或许能够给中国企业的市场运作提供一定的参考价值,虽然它可能是企业所没有尝试过的方法,但是路终归是要有人走的。诚如鲁迅先生所说的:希望是本无所谓有,无所谓无的。 (阅读: 6668,评分: 6.90分/10人,行业: 通讯/手机)



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  李铁君:中国市场学会会员、吉林省广告协会会员,职业营销策划人。1997年加入长春百事可乐(Pepsi—cola)饮料公司,从销售代表做起,后任某内资股份有限公司区域经理、市场部经理。长期致力于快速消费品、房地产、传播媒介的营销研究与实务,曾在《中国经营报》、《国际广告》、《销售与市场》、《中国商贸》、《成功营销》等营销广告类专业刊物多次发表专业文章。Email:litiejun555@sina.com,电话:13843154456

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本页更新时间: 2018-07-23 05:39:31