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可口可乐的分销革命（二） B市国际机场，一架飞机正缓缓滑行、加速，一位30岁左右的青年男子若有所思地望着窗外，他就是被派往林任新所在的C市执行101项目的项目经理David Wang。在此之前，他就听说竞争对手在C市的WAT开展得非常好，而这一点势必会给101项目的推广造成很大的难度。 随着飞机呼啸升空，David Wang的心也随着那隆隆的轰鸣声飞向了C市…… （一）101项目的分销模式 林任新这一段时间可以说彻底地被洗了一次脑，几天前Stanley给大家进行的培训使他更加清楚地认识到了推广101项目的重要性。而且通过这次培训，也使林任新知道了101项目其实并不神秘，它是可口可乐传统直销模式的一种有效的提升。（两种分销模式的对比：见图1、图2） ■传统直销模式  公司不通过批发商，直接针对零售商独立开展从客户发展、生动化、获得订单，直至仓储、运输等全部流程的服务。 ■101分销模式  公司在独立进行客户发展、生动化等工作的同时和中间商共同完成获得订单这一环节，最后由批发商自行提供送货、仓储等服务。 林任新不仅从根本上了解了两种分销模式的运作流程与区别，同时也把101项目的组织结构（见图3）牢记于心。  林任新曾经记得Stanley临行前对大家说起过，总部要派一位101项目经理来C市负责项目的实际推广工作。据说这位David Wang经理虽然年纪并不大，但在可口可乐可谓是身经百战、屡建战功的一员虎将。David Wang是业务出身，在做小店销售代表时他曾连续三个月蝉联销售部的“销量冠军”；在做销售主任时，他所接管的东区是销售部业绩最差的一个销售区域，每月在销售部的排名都是倒数第一，员工的士气也低到了极点，经过David Wang两个月的运作，这个业绩最差的区域竟然排到销售部正数第二的位置…… 真是不可思议！想到这里，林任新不禁对这位即将到来的101项目经理以及未来的101项目充满了十足的信心。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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