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李铁钢
文库内有作者 “李铁钢” 的文章共 6 篇。
 可口可乐的营销利器
(李铁君、李铁钢，中国营销传播网，2005-03-01)
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可口可乐认为：营销不应该是什么莫测高深的理论，而是一种能够应用在具体工作中，去帮助解决实际问题的行为。可口可乐对营销是这样定义的：营销，是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。它包括战略和战术两个部分。可口可乐认为：营销的意义主要表现在企业 ... ... (阅读: 12898，评分: 5.71分/17人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐的分销革命（三）
(李铁君、李铁钢，中国营销传播网，2004-05-24)
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怀着既紧张又兴奋的心情，林任新终于盼到了开发101项目合作批发商的这一天。出了公司的大门，林任新的耳边还在回响着David Wang在晨会上对101项目组全体成员的谆谆教诲：“今天的销售环境正在发生着巨大的变化，市场竞争日益激烈，消费者对产品的要求也越来越 ... ... (阅读: 4332，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐的分销革命（二）
(李铁钢、李铁君，中国营销传播网，2004-04-22)
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B市国际机场，一架飞机正缓缓滑行、加速，一位30岁左右的青年男子若有所思地望着窗外，他就是被派往林任新所在的C市执行101项目的项目经理David Wang。在此之前，他就听说竞争对手在C市的WAT开展得非常好，而这一点势必会给101项目的推广造成很大的难度。
随� ... ... (阅读: 8363，评分: 5.33分/3人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐的分销革命（一）
(李铁钢、李铁君，中国营销传播网，2004-03-23)
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101项目是根据CSS原理，所发展起来的一个全新的分销商管理模式。它是针对我们指定的客户群或者业务区域，和我们公司所选定的批发商所共同建立起来的一个适合本地市场状况的客户服务系统。在可口可乐，我们把这种全新的分销商业务发展模式，称之为：101项目。 (阅读: 8690，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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卓越的终端管理：解密可口可乐的“金字塔计划”
(李铁钢、李铁君，中国营销传播网，2004-01-30)
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没有终端的支持，再好的产品也不会自动走到消费者手中。大功成于细节，今天，我们就以终端为例，“管窥”可口可乐辉煌背后的故事…… (阅读: 14500，评分: 4.77分/17人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐的“生动化世界”
(李铁钢、李铁君，中国营销传播网，2003-09-19)
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虽然可口可乐在运营中，不断地随着市场的变化来调整着自身营销沟通策略，可是他对终端生动化经营的核心模式却始终一如既往。伴随着这位世界软饮料巨人本土化进程的不断加速，一部中国营销界第一次图文并茂的展示可口可乐生动化系统运作的精彩篇章正在徐徐拉开帷幕…… (阅读: 10819，评分: 6.29分/7人，行业: 食品/饮料)
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