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专栏天地: 李刚国
 促销，不要剥削渠道客户的利益
(李刚国，中国营销传播网，2009-03-30)
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前一段，一个做牛奶的朋友打来电话，说自己增加了促销的力度；但是销量没有得到相应的提升反而在下滑，问我问题究竟出在了哪里？
我让他把他开展的促销活动做一个简单的描述：
“促销方式，特价；促销执行，出厂价20元/件的纯牛奶，厂家直接给予3赠1的促销支 ... ... (阅读: 795，行业: 其它)
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乳业危机，看行业动态
(李刚国，中国营销传播网，2009-03-12)
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突入其来的奶粉事件，使得整个乳品行业陷入一场危机漩涡之中。深陷漩涡之中的企业在寻找突围的方法，处于漩涡边缘的乳品企业在寻求借机进军一线品牌的可能，而处于漩涡之外的企业与资金也正在蠢蠢欲动，寻求进入这个高增长、高盈利行业的可能。这就是一场变革� ... ... (阅读: 582，行业: 食品)
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营销人如何提升工作汇报的质量
(李刚国，中国营销传播网，2009-03-11)
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工作汇报是营销From EMKT.com.cn人应当具备基本业务素质之一，但同时也是多数营销人众多业务素养中需要提升的短板之一！
营销人作为企业一个管理相对松散、长期驻外的特殊群体，个人与团队、总部之间的沟通主要通过“工作汇报”的方式进行沟通，以保证信息的� ... ... (阅读: 1110，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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例会是知识管理的最好实践形式
(李刚国，中国营销传播网，2009-03-05)
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知识管理是团队管理中的一项重要内容，是塑造学习型组织的的重要环节，而例会管理则是推动知识管理的重要实践，今天无意间在书本中发现“例会管理是(知识管理的)最好实践形式”一句话，深有同感，故将自己的感触形成文字，以供广大营销From EMKT.com.cn人共勉� ... ... (阅读: 829，行业: 其它)
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危巢之下有完卵
(李刚国，中国营销传播网，2008-11-13)
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由于多数食品企业的渠道多与乳业重叠，渠道遭受重创，城门失火，殃及池鱼，李凡卖的白酒在这些区域的销售也几乎停滞。 (阅读: 1027，评分: 9.00分/3人，行业: 食品)
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后乳业时代，震荡中的产业链条再造
(李刚国，中国营销传播网，2008-11-12)
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突如其来的行业地震，波及面之广，前所未有，上至奶农、下到消费者，一下子都变的无所适从；奶农倒掉的是奶，流淌的是血；消费者表象的无所适从实质是内心对食品安全的茫然；连接整个产业链条，将原材料变成产品销售到消费者手中，实现产品价值的中间环节——� ... ... (阅读: 1050，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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找准自己的角色定位
(李刚国，中国营销传播网，2008-09-04)
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人最怕的就是自己不认识自己。作为一个人、一个社会的人、尤其是一个职业的人，最重要的就是要找准自己的角色定位；所以，我们必须学会不时的问一下我们自己“我是谁”？ (阅读: 1549，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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为优秀导购员立传
(李刚国，中国营销传播网，2008-07-18)
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战斗在一线的导购人员是我们企业发动竞争攻势的冲锋军、也是我们参与一场场行业内角逐战与淘汰战的主力军，她们通过个人的努力创造了一个人又一个销售奇迹！ (阅读: 1590，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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简单的复制：行动比思考更重要
(李刚国，中国营销传播网，2008-04-22)
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营销是一份务实的工作，我管理者更多的是需要下沉的市场一线去找寻问题的解决答案，我们执行者更多的是将别人的成功经验在我们的市场上进行简单的复制；其实，不仅销售如此，管理同样如此，所以有一段时间“走动式管理”很流行，我想也有这方面的原因吧！ (阅读: 1466，行业: 其它)
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营销人参与新岗位竞聘前应做的准备工作
(李刚国，中国营销传播网，2008-03-14)
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当然，所有的准备，仅仅是一种锦上添花的手段，如果你缺乏日常努力与相关积累，这一切自是枉费的；最后我要告诉广大营销人的是“机会仅会留给有准备的人”！ (阅读: 2129，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销人本色－－情人节街头开店
(李刚国，中国营销传播网，2008-03-05)
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情人节街头开店是笔者继去年《情人节的街头卖花经历》之后，再次通过“情人节街头售花”的实战演习，去彰显一名营销人的营销本色；文中记录了营销人的实战升级！ (阅读: 1447，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何评估你的促销费用
(李刚国，中国营销传播网，2008-01-21)
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促销费用是企业支付所有市场费用中评估难度比较大的一个费用，即便不是评估难度比较大也是投入与产出的预算难度比较大的费用。
几乎在所有的大中型企业中，年度的广告、促销、新品推广、人员等费用几乎在年初都是规定好的；按照年初的销售预算，公司在年初就� ... ... (阅读: 1674，行业: 其它)
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生意回顾如何做
(李刚国，中国营销传播网，2007-11-12)
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生意回顾不仅是方法论，更是营销工具；做一份有效的生意回顾需要我们在实践中不断的提升！营销人不仅需要为我们的客户做阶段性生意回顾，更需要为自己做一份合格的阶段性生意回顾，这更有利于营销人的个人成长与提升。 (阅读: 1695，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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惕防身边的“小人”
(李刚国，中国营销传播网，2007-10-29)
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此文摘自李刚国的营销杂记《营销人在路上》：一向谨小慎微的李凡，经常以一句“无欲则刚”来惊醒自己，但是即便这样，它还是在调任新的作业区域不到两个月就被客户给告上了公司的高层..... (阅读: 1934，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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折腾你的客户吧
(李刚国，中国营销传播网，2007-10-23)
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“折腾你的客户吧”！最初听到这个词是在一次应聘演讲会上。后来那位竞争者成了我的同事，再后来他离开了我们一起应聘的单位，却成了我的朋友。 (阅读: 2189，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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市场细化，如何权衡新老客户之间的关系
(李刚国，中国营销传播网，2007-10-18)
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迫于竞争需要，市场细化成为必然，但是作为一个成熟品牌，在市场细化的过程中必然要面临这新老客户之间利益的利益冲突，“市场细化，如何权衡新老客户之间的关系”已经成为了一个新的课题。 (阅读: 1422，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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驾驭会议的能力
(李刚国，中国营销传播网，2007-10-17)
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做销售就有点像抗战时期搞战争，为了保证战术与战略的统一，我们需要召开各式各样的日常销售例会、业务工作总结会、销售培训会等等；但是会议的召开的成功与否会因为会议组织者对会议驾驭能力的不同而产生不同的效果；于是，在今天看来，对一名职业营销From EM ... ... (阅读: 1959，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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区域市场人员调整必须注意的几个问题
(李刚国，中国营销传播网，2007-10-17)
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在营销界有个惯例，那就是“铁打的营盘，流水的兵”；之所以出现这些现象是企业为了规避市场费用问题与寻找新的市场突破点的需要。但是为了保证区域市场人员的调整效果，在实际的人员调整的实施运作过程中需要注意几个问题...... (阅读: 1911，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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高端市场是蓝海还是红海？
(李刚国，中国营销传播网，2007-08-27)
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最近一期《销售与市场》（9月上旬）的封面专题是《高端需求是一片蓝海》；我却对此不以为然，我个人认为应该做一篇“高端需求是一片蓝海？”的专题。 (阅读: 1632，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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家庭、事业、个人发展三者之间的困惑
(李刚国，中国营销传播网，2007-07-05)
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营销是一个将个人发展置于家庭与事业的矛盾体之中的职业，营销人是一个类于“游牧民族”的群体，营销注定漂泊，营销人注定将自己置于“家庭、事业、个人发展三者之间的困惑”之中；我们必须走出困惑，学会平衡三者之间的关系。 (阅读: 2067，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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李刚国，快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com
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