中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 专栏天地 > 梁风华

本栏目篇文章

专栏天地: 梁风华


  全文 小区拦截营销17步 (梁风华,中国营销传播网,2006-02-10)
顾客在哪里,销售终端就应该在哪里。 (阅读: 11636,评分: 8.14分/15人,行业: 其它)

  全文 建材经销商的后立体化通路转型之痛 (梁风华,中国营销传播网,2005-10-21)
立体化通路问题重重 广州飞腾公司是广东佛山几大建陶品牌的广州总经销,该公司从小到大,近5年来实现了突飞猛进的发展,从一间小批发店,发展成了一家初具规模的中型建陶经销商。飞腾公司04年进行了公司化改革,将原来在公司工作的创业者亲属进行了劝退,引 ... ... (阅读: 4832,评分: 7.60分/5人,行业: 房地产/建材)

  全文 老业务员的三个1/3与四条出路 (梁风华,中国营销传播网,2005-10-10)
老业务员的三个1/3现象 对于面临二次创业、三次创业的企业来说,很多企业高层领导人觉得“老业务员”是一个很大的包袱,他们认为在一定程度上“老业务员=老观念”,老业务员的经验在过去是“妙方”,在未来却可能是“毒药”,在对待老业务员上,所以很多企业 ... ... (阅读: 9421,评分: 8.00分/6人,行业: 其它)

  全文 优质经销商不是找来的,是“养”大的! (梁风华,中国营销传播网,2005-09-19)
为什么“好经销商”如此难找? “经销商都是人家的好”,“好经销商太稀缺了”,很多厂家都有这样的感叹。J建陶品牌推出市场已经1年多了,目前经销商数量有100多个,但忠诚的、优质的经销商却不多。 由于是新品牌,销售人员为了快出业绩,于是去找一些市场 ... ... (阅读: 4623,评分: 8.33分/3人,行业: 其它)

  全文 创造性推广--花小钱办好事的推广哲学 (梁风华,中国营销传播网,2005-09-09)
临近年底,又到了做下年度传播规划的时候了。作为一家中等规模建材企业市场部经理的王强,近日十分苦恼。目前公司的广告预算只有销售额的4%,主要用在各个销售区域。如何指导经销商们用好有限的广告预算,使其产生超值的效果,是王强较为头痛的问题。若按传统 ... ... (阅读: 4895,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 市场部的三种写法 (梁风华,中国营销传播网,2005-09-06)
市场部的生存现状 有人说市场部是“做物料的”(负责制作各种宣传物料、促销礼品的);有人说市场部是“做设计的”(设计一些平面广告、专柜、专卖店等);有人说市场部是“做培训的”(培训内部营销人员和外部经销商);有人说市场部是“做促销的”(策划各 ... ... (阅读: 5380,行业: 其它)

  全文 销售知识,销售人员的最高任务 (梁风华,中国营销传播网,2005-09-06)
“产品同质化”、“没有新产品”是很多销售人员挂在嘴边“完不成任务时”的借口。那作为销售人员,有没有去寻求产品之外的竞争力呢?一个经销商,除了产品之外,他还亟需什么呢?经过调查,经销商最需要的是知识,管理知识、经营知识、财务知识、物流知识、人 ... ... (阅读: 5186,行业: 其它)

  全文 市场部与销售部“同室操戈”何时休? (梁风华,中国营销传播网,2005-09-05)
市场部与销售部冲突连连 M企业的市场部李经理和销售部张经理,表面上和和气气,暗地里却谁也不服谁,还互相拆台,导致公司多项推广计划无法落实。2005年上半年,市场部提议的“春雷行动”之建店计划、抢占有价值的户外广告计划,因销售部的拖沓,已延期到7月底 ... ... (阅读: 4116,评分: 7.00分/2人,行业: 其它)

  全文 营销人员集训全攻略 (梁风华,中国营销传播网,2005-09-02)
按据“淡季打基础,旺季冲销量”的营销节奏安排,在淡季时,很多企业都将组织本公司和经销商的营销人员进行集中“充电”,传授营销新知,交流实战技巧,研讨旺季策略。如何将集训组织得有声有色有效,是很多营销负责人关心的问题。笔者组织过数次大型的营销集 ... ... (阅读: 6203,行业: 其它)

  全文 顾问兴起,销售失业 (梁风华汪光武,中国营销传播网,2005-08-22)
经销商的困惑——厂家的销售人员能帮我什么? 一个湖北武汉的陶瓷经销商,有一次对笔者大吐苦水。这个老板从90年代初开始涉足陶瓷生意,最初做陶瓷工厂配套的设备生意,当时陶瓷行业不甚景气,供完设备只能收回瓷砖,收回的瓷砖要变现,没办法上了“瓷船”, ... ... (阅读: 10332,评分: 8.12分/9人,行业: 其它)

  全文 1 + 1﹥1?--求解建材企业多品牌经营的不等式 (梁风华,中国营销传播网,2005-07-22)
关于单品牌与多品牌,做品牌加法还是减法,在理论与实践领域均有激烈的争论,在不同的行业表现出截然不同的景象。近几年建材行业煞是热闹,主角便是“多品牌”。诸多企业纷纷扬起“多品牌”大旗,快速复制新品牌,连一些坚守单品牌的知名企业也不甘寂寞,试探 ... ... (阅读: 4640,评分: 5.00分/2人,行业: 房地产/建材)

  全文 马可波罗磁砖IMC策略规划 (梁风华,中国营销传播网,2005-07-21)
对IMC理论“马可波罗化”的思考 舒尔兹博士原汁原味的IMC理念,给人以耳目一新、豁然开朗的震撼与启迪,更令人产生实践的冲动。理论是对共性的研究,而实践则要关注个性。因此在着手IMC实践时,首先要根据企业的行业特点、发展阶段、营销程度对理论进行“本 ... ... (阅读: 5024,评分: 8.00分/2人,行业: 房地产/建材)

  全文 “充电型”经销商会议如何开? (梁风华,中国营销传播网,2005-07-19)
时近年末,很多制造商都在酝酿、策划一年一度的经销商年会了。经销商年会是厂家每年厂商沟通的“必备节目”,“年年要开,年年难开”,很多人都有这样的感叹。主办者多为会议的花样犯愁,除了在产品、策略方面每年要与时俱进,推陈出新以外,更希望在会议形式 ... ... (阅读: 3624,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 深沉、坚毅、体贴--诠释马可波罗的品牌个性与策略 (梁风华,中国营销传播网,2005-07-18)
一、对马可波罗命运的思考  什么是马可波罗的持久竞争力? 过去我们取得了一些成功,有人说是领导的英明决策、慧眼独具,率先导入洋品牌所致;有人说是实施“小市场、大份额”战略,瞄准哑光仿古砖,产品开发的对路;有人说是倡导“厂商一体化,合作长久化” ... ... (阅读: 4265,评分: 9.00分/3人,行业: 房地产/建材)

  全文 树个“榜样”,让经销商学习 (梁风华,中国营销传播网,2005-07-18)
对于对经销商的培训,很多企业十分困惑与无奈,一边是经销商嗷嗷待哺,素质亟待提升;一边是企业绞尽脑汁,效果却往往收效甚微。对经销商的培训果真是费力不讨好吗?以下的尝试也许会让你眼前一亮,“ 原来培训也可以这样做”! 榜样的力量是无穷的 培训的目 ... ... (阅读: 3597,行业: 其它)



  梁风华,实战营销人,整合营销传播(IMC)执业者。拥有8年实战营销经验,曾任职唯美陶瓷(马可波罗磁砖)市场部经理、营销总经理助理,美涂士涂料市场总监,现任升华陶瓷市场总监。马可波罗磁砖“文化营销”案例的主要操盘者;美涂士涂料“三新”营销策略的主要策划者与实施者。爱好读书,营销/管理类藏书过千,从研读菲利普•科特勒的《营销管理》第六版始,步入营销领域。师从唐•E•舒尔兹学习整合营销传播(IMC),获得唐•E•舒尔兹授权执业IMC(中国持有者22人)。联系方式:liangfenghua@hotmail.com

搜索营销文库: 高级搜索
在所有栏目下  只在此栏目下



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2018-06-24 05:52:08