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金焕民

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  全文 对分销渠道进行增值管理的途径 热 (金焕民,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2000-12-29)
对于分销渠道存在的问题,几乎所有企业都有切肤之痛,并且都付诸行动积极地采取措施,但由于没有找到根源,没有能够进行创新,所以没有能够采取卓有成效的行动和措施,这在管理上被称作积极的隋性。 (阅读: 39479,评分: 7.72分/129人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 不做品牌做销量 热 (金焕民王荣耀,《销售与市场》1998年第五期,2000-06-29)
品牌,这是1997年中国企业界最时髦的名词之一;塑造品牌,也成为1997年中国企业界最流行的营销行为之一。品牌营销,仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药,品牌神话诞生了。于是, C I S走俏,形象广告蜂起,千家万家企业都要挤上品牌这座独木桥。然而,在为企业 ... ... (阅读: 81485,评分: 7.90分/971人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 终端市场的促销 热 (王荣耀李新金焕民,《销售与市场》1999年第十一期,2000-06-28)
终端市场,就是销售渠道的最末端,是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上——就是上联厂家、批发商;所谓启下——就是下联消费者。当今企业销售成功的基本法则是"谁掌握了销售终端,谁就是市场赢家"。 有些厂家在营销活动中陷入的 ... ... (阅读: 17086,评分: 7.06分/31人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 经销商管理20则 热 (王荣耀金焕民,《销售与市场》1999年第五期,2000-06-27)
1.销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自 ... ... (阅读: 41959,评分: 7.38分/26人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 中国企业 路向何方 (金焕民,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2000-12-29)
作为变革的前奏,中国企业的调整正引来越来越多的关注与思考。盘点所有的企业改革,不难发现,探寻一条适合本企业发展的特殊之路正是企业殷殷期盼的共同目标。那么,不同地区、不同规模、不同行业的企业,在新一轮企业变革中有没有同一的规律抑或变革的模型可寻? (阅读: 12948,评分: 7.83分/34人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 如何对“结果”实施专业检讨 (金焕民,《销售与市场》2000年第十期,2000-11-05)
销售过程决定销售结果,企业忽视销售过程,只要结果不管过程的管理是一种错误倾向。不过在实际工作中,从另一个角度看,结果管理对企业的销售管理工作,尤其是对销售过程管理同样重要,同样忽视不得。因为结果既是上一个销售过程的结果,也是下一个销售过程的 ... ... (阅读: 9230,评分: 7.72分/25人,行业: 其它)

  全文 桶装水市场面临新竞争 (金焕民,《销售与市场》2000年第六期,2000-07-14)
乐百氏进入桶装水市场的消息,在各地许多桶装水企业中引起了不小的震动甚至是恐慌。对于受区域限制,没有真正经历激烈的市场竞争考验,或没有与真正强大的竞争对手较量过的区域性桶装水生产企业来说,必须行动起来,全面提升自己的经营能力,建立自己的竞争优 ... ... (阅读: 15962,评分: 7.04分/18人,)

  全文 营销系统改造——智越关口 (金焕民王蕴红,《销售与市场》2000年第四期,2000-07-11)
企业营销系统改造的核心:以一种不继续走老路的思想观念,找出并打破以前最基础的企业经营思想的陈旧模式。 问题与对策—营销系统改造过程跟踪解析。 作为职业咨询人员,感觉最尴尬的境遇莫过于企业“无病不求医”。很多要求对机制或经营方式进行改造的企 ... ... (阅读: 6204,评分: 9.60分/5人,)

  全文 方便面市场双胞胎现象 (金焕民王蕴红,《销售与市场》2000年第二期,2000-07-04)
“双胞胎”搅乱了市场 改变了竞争轨迹和态势 以创新见长的山东鲁宝集团在相继推出了诸如“怪味金丝面”、“馓子面”、塑料筐装方便面之后,又于1998年年底推出了一个袋内装两块面的所谓“双胞胎”方便面。这是一个将促销与包装有机结合的绝佳创意。 一般而言 ... ... (阅读: 8381,评分: 8.16分/13人,)

  全文 中档面市场:商机若现 (金焕民,《销售与市场》1998年第四期,2000-06-30)
“康师傅”一统天下,“统一”异军突起,双商顶锋相向,其气势直逼中档面市场。 面对“灭顶之灾”,也许必须经历一次“涅槃”,才能获得新生。   1998、1999,将是挑战与机遇并存的关键年头,中档面企业何以应对?   刚刚结束对一个方便面企业的挂职咨询 ... ... (阅读: 6514,评分: 4.00分/4人,行业: 食品)

  全文 市场开发期的工资政策 (金焕民王荣耀,《销售与市场》1998年第九期,2000-06-29)
工资政策是企业营销政策和策略的关键组成部分。但很多企业在制定工资政策时往往忽视市场开发期的特殊性,从而导致业务员动力不足。 市场开发分为三种类型,每种类型的市场环境、前提条件和工作内容都有较大差异,因此,必须采取不同的工资政策。 新企业的市 ... ... (阅读: 10793,评分: 7.57分/24人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 为方便面业咨询 (金焕民王荣耀,《销售与市场》1998年第十二期,2000-06-29)
八方风云际会 高中低档拼杀  在没有硝烟的战场上 竞争声声急  方便面企业  出路何在? 近期,报纸杂志连篇累牍地发表诸如“方便面业面临大决战”的文章。我们从1995年开始,就进入了方便面产业,几年来一直在竞争的前沿或从事管理工作,或从事咨询工作, ... ... (阅读: 8457,评分: 7.75分/20人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 业绩不好谁之过 (金焕民李欣荣耀,《销售与市场》1998年第十期,2000-06-29)
 推销有术 有效   也有限 谁之错 不少公司经理向我们抱怨自己的业务员问题多多,导致经营业绩低下,而当我们接触这些业务员时,同样是怨声载道。其实,据我们了解,很多企业的经营业绩不好,不全是业务员的问题,或者说主要问题不在业务员而企业的政策也不 ... ... (阅读: 6358,评分: 7.33分/9人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 忠告厂长经理:认真规划明年营销工作 (金焕民王荣耀,《销售与市场》1998年第十一期,2000-06-29)
新的一年又要开始了。可以想象,对企业来说,明年的日子不会过得太轻松。多数企业目前已经开始规划明年的营销工作,我们感到有必要就这方面的工作说点什么,以期对企业明年的营销工作有所帮助。 一、你的企业高层营销决策和管理缺位吗?  如果说最不了解市场, ... ... (阅读: 5797,评分: 7.86分/7人,行业: 营销服务/策划)

  全文 面临抉择的中国企业(上) (金焕民王荣耀,《销售与市场》1998年第七期,2000-06-29)
1997年下半年后,各行各类的企业倒风连连。更为严重的是一波未平一波又起的大范围的价格竞争,使多数企业的生存环境进一步恶化。 企业将如何渡过这次难关? 很多企业都在思考这个问题,很多专业人士都在试图给出一个明确、圆满的答案。 我们的结论是:任何高 ... ... (阅读: 5306,评分: 5.00分/4人,行业: 政府组织/行业管理)

  全文 面临抉择的中国企业(下) (金焕民王荣耀,《销售与市场》1998年第八期,2000-06-29)
企业必须明白:市场那只无形之手,只会将幸运推向成本低、品质高、产品有特色和长于市场运作、企业管理的企业。 中国业业已到了在经验与专业、全面与片面、科学与盲目、被动与主动、贪大求全与健康发展之间作出选择的时候。 共事的销售渠道和网络:弃之可惜 ... ... (阅读: 4709,评分: 3.50分/6人,行业: 政府组织/行业管理)

  全文 市场占有率的质和量 (金焕民王荣耀,《销售与市场》1999年第三期,2000-06-27)
市场占有率,也可称为“市场份额”是企业在运作的市场上所占有的百分比。在西方,当一个企业获得市场25%的占有率时,一般就被认为控制了市场。   市场占有率对企业至关重要,一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一,另一方面它是企业市场地位最直观的体 ... ... (阅读: 10333,评分: 6.00分/9人,行业: 其它)

  全文 中档面市场:商机若现 (金焕民,《销售与市场》1999年食品专刊,2000-06-27)
刚刚结束对一个方便面企业的挂职咨询,多少犯点职业病,有些意犹未尽的感触颇想借此一谈。 方便面市场:竟争无序,市场正在重新整合,危机和生机并存 在方便面市场上摸爬滚打将近两年,深深感受到,你想找死就去生产和销售方便面,你想短期内谋取大的发展也 ... ... (阅读: 5285,评分: 7.08分/12人,行业: 食品/方便食品)

  全文 问题丛中的企业 (金焕民王荣耀,《销售与市场》1999年第一期,2000-06-27)
承认问题的存在需要勇气,而解决问题的起点是真正、透彻了解问题的实质所在。也许历史与我们开了一个玩笑,当我们走捷径转了一个大圈,又要快速回到起点——从头做起。 多年来,因工作关系为许多企业提供过咨询和培训服务,也的确为不少企业提供了具有实效性 ... ... (阅读: 4621,评分: 6.29分/7人,行业: 营销服务/咨询顾问)



* 金焕民现为深圳市麦肯特企业顾问公司常务副总裁、首席营销管理顾问。 个人资料

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本页更新时间: 2017-02-22 05:47:38