|
专栏天地: 侯定文-营销精英特训营: 第2页
 区域营销经理治军三三制
(侯定文、张立强，中国营销传播网，2006-06-16)
|
那是最美好的时代，那是最糟糕的时代。——狄更斯《双城记》
对于营销人来说，这是一个充满机会的时代。潜力巨大的市场空间，风起云涌的品牌兴替，给营销人提供了足以大展拳脚的舞台；市场竞争的日趋激烈，产品同质化倾向的愈发严重，这些对于厂家来说糟糕的� ... ... (阅读: 14489，评分: 6.29分/14人，行业: 其它)
|
陶企：如何胜出展会营销“选美秀”
(侯定文，中国营销传播网，2006-05-29)
|
陶瓷行业，作为一个关注度较低的行业，除了东鹏、鹰牌和华东的几个合资品牌之外，很少有厂家会在大众媒体上频频露面。每年各大产区的大型行业展会就变成了企业展示风采的“选美秀”、吸引客商的“拉郎会”、互别苗头的“擂台赛”。如何在这场没有硝烟的战争中� ... ... (阅读: 4614，评分: 9.50分/2人，行业: 房地产/建材)
|
面对任务分解难题，销售经理何时不再彷徨
(侯定文，中国营销传播网，2006-05-23)
|
在月度例会召开之前，A家电企业郑州分公司王经理又犯愁了，根据各区域业务经理上报的下月销售目标只有1800多万，而总部下发的任务是2400多万。月初,王经理打电话给业务人员，好不容易将销售任务压下去了。时间很快就到了20号，王经理一看销售数据，开单、回笼� ... ... (阅读: 4568，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
|
“跳行”后三招踏上职业新台阶
(侯定文，中国营销传播网，2006-05-12)
|
“正确地做事”与”做正确的事”，在自身的职业过程中，我将义无反顾选择后者。基于此我选择在毕业4年之际“跳行”－从家电行业跳进了建材行业。由于家电行业是中国较成熟的行业，而建材行业还没有进行充分的市场竞争，不管从管理方式、营销手段、人才结构等方 ... ... (阅读: 5330，评分: 7.33分/3人，行业: 其它)
|
三、四级市场实战攻略：精耕细作 市场永固
(侯定文、钟雷，中国营销传播网，2006-05-09)
|
俗话说：“打江山容易守江山难”，在营销工作中经常发现业代们在不断的开发客户，可就是不见客户量和销售额发生长期性、持续性的增长，主要原因就在于业代只故着开疆扩土而没有提升客户的开发利用率。要实现一个市场的长治久安就必须重视网点覆盖率的同时提升� ... ... (阅读: 6626，评分: 6.11分/9人，行业: 其它)
|
占领三、四级市场的传播之道
(侯定文 张立强 钟雷，《销售与市场》培训版3期，2006-04-25)
|
《三四级市场实战攻略》之六。 (阅读: 4282，评分: 7.17分/6人，行业: 家电)
|
规范营销行为，改变睡的习惯
(侯定文，中国营销传播网，2006-04-20)
|
销售团队中常常有这样的一些人，对待每一项工作都是例行公事，与每一个同事都保持着等距离的空间，对团队里的人或者事总是一副漠不关心的样子，我们把这种类型的团队成员叫做“团队植物人”。之所以有“团队植物人”的出现，其成因多是由一件事的漫不经心，一� ... ... (阅读: 4440，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
|
三四级市场实战攻略
(侯定文、钟雷、张立强，中国营销传播网，2006-04-18)
|
《孙子兵法》云“不战而屈人之兵，善之善者也。”厂家如何在三四级市场巧借资源实现不战而屈人之兵的目标？是一个厂家能否长期占有三四级市场的关键。要想在“巧借”两个字上做足文章，不断将资源效益扩大化，首先需要弄明白整合渠道资源的过程中经销商存在什� ... ... (阅读: 7454，行业: 其它)
|
巧用资源让市场裂变之基础篇
(侯定文、张立强、钟雷，中国营销传播网，2006-04-11)
|
21世纪，最贵的是什么—人才；成功的关键是什么—资源；最能产生效益的方式是什么—合作！攻占三四级市场成败的核心也在于一个好的业代，能充分懂得将各种资源进行有效整合并与经销商通力合作。无数厂家初次登陆三四级市场时都看到了一片绿洲，可在深入占领的� ... ... (阅读: 6198，评分: 6.50分/2人，行业: 家电)
|
高效启动市场“三合一”战略
(侯定文、钟雷、张立强，中国营销传播网，2006-03-27)
|
常言道：市场致胜之道乃先行者胜!但对于三、四级市场而言，却未必如此！我们看到，在三、四级市场的抢夺战中，到处是厂家冲锋陷阵的号角，但在一轮的阵地抢攻之后，却有无数的厂家从刚开始的万丈豪情跌入进退两难之境地。要么阵地久攻不下；要么是刚打下阵地就 ... ... (阅读: 5002，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
|
区域经销商利润管理
(侯定文，中国营销传播网，2006-02-28)
|
说到经销商利润管理，“无利不图非商家”这句话就会呈现在许多人的脑海里，认为怎么可能做好经销商的利润管理呢？他们都是惟利是图的。试想厂家在每年底的盘点时节，都会制定下一年度的销售和利润目标，然后把目标进行逐层分解，直至每一个经销商。但确没有厂� ... ... (阅读: 4767，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
|
批发商管理的“御马”之术①
(侯定文、黄友国、钟雷、张立强，中国营销传播网，2005-12-23)
|
随着渠道变革的不断深入，无数专家发出了“批发商路在何方？”的置疑，并为批发商的前程出谋划策，好像一夜之间批发商的角色就将从市场上销声匿迹。虽然不可否认，在大连锁的高歌猛进中，批发商这辆昔日辉煌一时的销售战车，已被折腾得嘎嘎作响，甚至在某些区� ... ... (阅读: 8185，评分: 6.75分/4人，行业: 其它)
|
三、四级市场实战攻略②－－赢取首次谈判的成功
(侯定文，中国营销传播网，2005-12-23)
|
在三、四级市场的扫荡战中，很多营销人在前期的市场调研，信息筛选，开拓方法的选择方面做足了文章，但是在进行首次谈判的时候却触礁了。要么是希望与失望成正比，要么是落花有意流水无情，要么是挤破了脑袋还是别人的“养子”。三、四级市场的扫荡战中找准攻� ... ... (阅读: 4109，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
|
三四级市场实战攻略①
(侯定文、钟雷、黄友国、张立强，中国营销传播网，2005-11-02)
|
以三四级市场为阵地的新一轮“渠道争夺战”已拉开序幕。以家电业为例，科龙发起了意在征服乡镇市场的“龙霸行动”，美的启动了“乡镇空调普及革命”，志高开展了“乡镇总动员”，三、四级市场已赫然出现在各大企业的战略地图上。三、四级市场谁主沉浮？关键看� ... ... (阅读: 6601，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
|
快速打造销售高手
(侯定文，中国营销传播网，2004-04-08)
|
也许你刚踏上营销的道路，对于如何走好这条路你眼前是一片茫然；也许你因每天没完没了拜访客户而感到疲乏。目前对于营销工作者来说，从来都没有哪一本营销书籍可以成为“圣经”，但我们依然可以在别人的营销故事或者营销理论里，找到走完营销路的无数捷径和无� ... ... (阅读: 4518，评分: 7.62分/8人，行业: 家电)
|
更多文章: 上一页 1 2
侯定文老师简介，多年一线市场经验和专业培训经验。历任某大型家电企业区域经理、传播经理、营销培训师和培训中心经理等职务，创建了有效的培训管理体系和实战课程体系，是最早在企业内部建立专业培训队伍的人。现任佛山市孜孜管理顾问公司首席顾问。《销售与市场》、《电器》、《博睿管理在线》、《中国营销传播网》、《智网》、《商战名家》等多家专业杂志和网站的专栏作者。在业内开创性推出营销人员“营销精英特训营”以全体验式教学为主，有效实现了培训效果的量化评估。足迹遍及中国每一个省会城市和上千县镇市场，历经多年的“先扎根市场，再开发教材，而后进行培训”的道路，自主研发了实战经典课程：《三四级市场攻坚战》、《终端巷战》、《导购冠军是如何炼成的？》、《营销培训的效益化道路》。主编的《导购采风》、《营销视窗》、《营销人学习手册》、《营销人实战手册》等营销实务培训教材，拥有良好口碑。对如何将营销实践嫁接于培训从而锻造营销铁军有深入研究，对终端管理有系统的实践办法。电子邮件：hdw725@sohu.com，msn:hdw618@hotmail.com
|
