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专栏天地: 韩亮独特视点: 第3页
 营销变革须稳中求胜
(韩亮，中国营销传播网，2006-12-29)
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象一个硬币的两面，变革意味着希望，也同时孕育着风险。变革的结果可能会更好，也可能会更糟。尽管变革存在变数，也有成本，但变革是社会的主流。穷则变，变则通。没有变革，企业就没有发展，甚至逆水行舟，不进则退。
中国众多大型民营企业都已经度过了创业� ... ... (阅读: 2509，行业: 其它)
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没有广告照样提升销量－－白洋河葡萄酒业绩提升的启示
(韩亮，中国营销传播网，2006-11-14)
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白洋河葡萄酒，一个默默无闻的品牌，在广告投放接近为零的状况下，2005年实现年销售额增长2000多万元，销量突然跃至葡萄酒行业前十强。白洋河葡萄酒在没有广告支持条件下，市场销量出现增长的经验值得许多企业借鉴。
案例背景
正当鲁酒兴盛的1995年，烟台白 ... ... (阅读: 3302，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何设计个体团购方案
(韩亮，中国营销传播网，2006-09-18)
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团购的采购对象一般都是企业或者事业等单位。但随着中国经济的发展，居民百姓也日渐成为团购的采购对象。在比较昂贵的汽车、商品房等行业，最早出现了居民自发的团购潮。
为区分单位采购的团购与个人采购的团购，暂且把个人的团购称做“个体团购”。所谓个体� ... ... (阅读: 3467，行业: 其它)
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从特产向黑马的蜕变－－十足全蝎酒全国招商策划纪实
(韩亮，中国营销传播网，2006-06-20)
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十足全蝎酒，作为革命老区——沂蒙山区的特产，20多年来一直默默无闻。2006年在成都春季全国糖酒会上首次亮相就成为一批黑马，成为数千代理商追逐的明星。创造了三天意向签约7000万元的奇迹，引起了行业内的高度关注。在4月中旬的全国厂商战略联盟会议上，几十 ... ... (阅读: 3579，行业: 食品/糖烟酒)
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中国保健酒的误区和出路
(韩亮，中国营销传播网，2006-05-12)
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从2006年成都全国糖酒会上来看，保健酒行业悄然崛起。以五粮液为首的传统著名白酒企业大手笔蜂拥进入保健酒行业，众多保健酒新秀（比如：将就酒、持酒、十足全蝎酒）在糖酒会宣传攻势上成为主角，许多从事白酒销售的酒商把选秀目光放到了保健酒身上。
保健酒� ... ... (阅读: 3167，评分: 10.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国葡萄酒的山东力量
(韩亮，中国营销传播网，2005-10-26)
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正当营销界盼望“鲁酒”振兴的时候，山东的葡萄酒却蒸蒸日上。以张裕、烟台长城为首的山东葡萄酒企业，在经历了徘徊后，正大踏步的前进。山东葡萄酒企业无论是产能、销量还是利润都当值无愧地坐在了中国第一把交椅上。山东葡萄酒企业之所以取得如此成绩，是因� ... ... (阅读: 2955，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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新方法让团购客户找上门
(韩亮，中国营销传播网，2005-10-13)
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仲秋、春节是中国传统两大福利节日，尽管福利出现货币化趋势，但是集团购买（简称团购）在人文中国仍然是一股强劲的暗流销售渠道，不可小视。不仅传统的国营企事业单位重视，外资企业也不得不入乡随俗。烟、糖、酒、保健品、等行业和许多礼盒产品，两节销量往� ... ... (阅读: 9039，评分: 7.14分/22人，行业: 其它)
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医药广告如何突破严管
(韩亮，中国营销传播网，2005-09-21)
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药品、医疗器械、保健食品企业（以下总称医药企业）发布违法广告对公众防病治病和保健康复构成严重商业欺诈，已被国务院列为2005年的整治规划重点。两会期间甚至有多名政协委员和人大代表提出全面取消医药广告。国家食品药品监管局（SFDA）已经把打击医药非法� ... ... (阅读: 3442，行业: 医药)
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蛇王隆力奇：靠系统打赢农村战
(韩亮，中国营销传播网，2005-03-22)
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广东在中国日化行业一直独领风骚，一直是中国日化行业的制造中心。位于苏南的江苏隆力奇集团，1996年悄然涉足日化行业，她的进入并没有引起竞争对手任何察觉。8年来，隆力奇一直在农村市场独自默默地“耕耘”，也没有多少惊世骇俗之举。
然而，隆力奇集团2003 ... ... (阅读: 4118，评分: 9.25分/4人，行业: 化工/日化)
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方便粉丝“革面运动”何时爆发
(韩亮，中国营销传播网，2005-01-12)
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诞生于1999年的方便粉丝，作为方便面的市场补缺者，在过去的五年里得到了迅猛发展，尤其在发源地四川更是得到了长足发展，但离行业内预测的挤占方便食品市场10~20%份额差距很远。方便粉丝的主消费区域目前仍然集中在以四川和重庆为中心的西南地区，为何始终无� ... ... (阅读: 4197，评分: 9.43分/7人，行业: 食品)
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代理商如何夹缝中反控盘？
(韩亮，中国营销传播网，2004-12-31)
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代理商是营销渠道的中间环节，一般要受上游制造商和下游零售商的双重夹击。然而近几年来许多优秀的代理商逐渐壮大，开始翻身上控制造商、下挟零售商，在夹缝中成功反控盘。
代理商与制造商和零售商三者之间，存在相互依存、相互制约的关系。三者之间的关系和 ... ... (阅读: 4482，评分: 8.00分/8人，行业: 其它)
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民企如何挑选营销策划公司？
(韩亮，中国营销传播网，2004-12-27)
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“策划是救星”和“策划是骗子”，持这两种截然相反观点的人都大有人在？营销策划公司能为企业带来什么？民营企业不同与其它类型企业，它有自身的特点和需求。民营企业如何挑选合适的营销策划公司？根据笔者数年曾经的企业策划人和咨询公司策划人双重经历，将� ... ... (阅读: 3501，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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福建食品军团崛起之迷
(韩亮，中国营销传播网，2004-12-21)
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福建省的食品企业在最近的三年内可谓风头正劲，成为我国食品行业品牌发展最快的省份之一。福建先后涌现出了一大批耳熟能详的全国知名品牌，老名牌如：银鹭、惠尔康、亲亲、蜡笔小新，品牌新秀如：雅客、福马、达利、奇客、盼盼等。目前福建省获得“中国驰名牌� ... ... (阅读: 5295，评分: 8.13分/8人，行业: 食品)
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支持经销商要投其所“需”
(韩亮，《糖烟酒周刊》，2004-11-24)
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制造商不是把货卖给经销商，而是通过经销商卖货，二者象一条战壕里的战友。经销商相对制造商而言实力薄弱，因此制造商支持经销商是实现共同发展的必然选择。制造商支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额，还能增强经销商的赢利能力� ... ... (阅读: 6110，评分: 7.43分/14人，行业: 其它)
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营销高层的愉快大餐－－《赢—解决企业与品牌的营销难题》读后感
(韩亮，中国营销传播网，2004-11-16)
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虽然我平时把研究营销当作一种爱好，但好久没有光顾书店，今日闲暇到书店中无意中看到了国内著名营销专家李海龙先生的《赢——解决企业与品牌的营销难题》，禁不住翻阅了几十页，然后就爽快的买回家，一口气把它读完。
国内营销书籍有四类：第一类是西方营销� ... ... (阅读: 2739，评分: 8.45分/11人，行业: 其它)
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跨国包装导演中国奶种之战
(韩亮，中国营销传播网，2004-11-11)
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2004年10月本不平静的乳业市场又起波澜。包装巨头国际纸业集团继北联三元、东结光明、西盟新希望之后，与广州燕塘达成“巴氏新鲜奶”策略联盟，至此，国际纸业已经初步和国内新鲜奶阵营的几大巨头组成联合舰队，与常温奶派遥遥对峙。作为常温奶的代表，伊利、� ... ... (阅读: 3685，评分: 7.50分/4人，行业: 食品)
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展会招商赢在旅途
(韩亮，中国营销传播网，2004-09-09)
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3月份从山东乘火车到成都参加中国食品最大展会——春季糖酒会，30多小时的旅程感到实在无聊和漫长。因为去成都参加展会的人员多，火车临时加挂了4节卧铺车厢。在与旅客交谈中发现，绝大部分人员都是去成都参加糖酒会，而且绝大部分人与我一样因为旅途漫长而感� ... ... (阅读: 3552，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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警惕商标恶性抢注
(韩亮，中国营销传播网，2004-08-20)
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案例一：西安杨森“采乐”遭遇恶意便车
国际知名制药企业西安杨森旗下的“采乐”洗发药剂经过杨森公司近10年的营销，已在专业去头屑方面享有很高的声誉，“采乐”也因此具备了认定为驰名商标的条件。这几年，随着西安杨森“采乐”洗剂“采乐去屑针对根本”的 ... ... (阅读: 3565，评分: 9.12分/8人，行业: 其它)
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蓝猫超生，隐痛缠身
(韩亮，中国营销传播网，2004-08-06)
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《蓝猫淘气3000问》是中国第一部大型科普动画系列故事片，共分为“星球大战”系列、“恐龙时代”系列、“海洋世界”系列等多个系列，全长3000集。《蓝猫淘气3000问》先后在两岸三地1020家电视台同步播出,已形成包括中央台、香港亚洲卫视、台湾东森卫视以及各县 ... ... (阅读: 6511，评分: 6.80分/5人，行业: 其它)
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龙口粉丝不能一棍打死－－龙口粉丝事件启示一
(韩亮，中国营销传播网，2004-05-18)
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中央电视台《每周质量报告》从2003年底开始，陆陆续续的揭发了平遥牛肉、金华火腿、太仓肉松、东北木耳等地产名牌，每一次揭黑无不使人心惊肉跳，每一次报道无不产生行业地震，每一次报道都使行业游戏规则更加有序。尽管笔者曾经多次撰文提醒地产名牌有关企业� ... ... (阅读: 3573，评分: 7.38分/8人，行业: 食品)
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韩亮，我国著名的食品/保健品营销专家，侧重大中型民营企业营销策略和管理研究，多年全国市场亲手操盘经验，中国市场学会专家委员。现任山东合效营销策划机构策划总监、总经理。电话：13853102229，E-mail:hlpje@163.com
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