为区分单位采购的团购与个人采购的团购，暂且把个人的团购称做“个体团购”。所谓个体团购，就是指两人以人自发组织购买同一品牌产品的销售行为。也许有许多朋友认为，只有象汽车和房子这样的大宗商品才会产生个体团购现象，其它商品不容易产生个体团购。也有许多朋友会认为，团购只适合节日，平时无法做团购。其实不然，先看一下下面这个婚纱照团购案例。

　　婚纱摄影行业是一个暴利行业，但随着摄影公司数量的急剧增加，竞争日趋激烈。许多摄影公司纷纷打出“跳楼价”，也有的摄影公司打出“赠送婚庆录象”等促销活动。由于摄影公司的促销方式过度同质化，因此许多消费者仍在徘徊观望。但突然有一家摄影公司，在明亮的橱窗上打出了“3对夫妻只收2对钱”。独特的团购促销方式，让该摄影公司门庭兴隆。有同事凑成三对的，有同学朋友凑成三对的，甚至年轻夫妇拉上父母补拍婚纱照的。个体团购促销为何能吸引人？因为这种促销方式满足了拍摄婚纱青年夫妇的需求。首先，青年夫妇大多工作没多久，收入不多开支很大，都想节约点钱。其次，他们的同事、同学和朋友等大多年龄与他们相似，也面临排婚纱照结婚。再次，这种促销方式比较新颖，与好朋友一起拍婚纱既省了钱又具有纪念意义。

　　个体团购并非只能发生在价值比较大的行业，其实所有行业都可以利用个体团购进行促销。个体团购是一种既能让消费者省钱，又能让商家赚钱的双赢销售渠道。从小到方便面，中到家电、家具，大到汽车、房产，没有不适合个体团购促销的行业，只有不适合个体团购的促销方式。

　　面对价值不高的商品，在设计个体团购促销方案时，必须注意特定人群、方便地点、方便时间和便利方式这四要素。

　　找对个体团购人群

　　营销讲究“在有鱼的地方钓鱼”，那么个体团购的“鱼群”在哪里？毫无疑问，并非所有人乐意参与团购，那么哪些人群喜欢团购呢？个体团购人群具有共同特性。首先经济收入相对偏低，其次有足够的时间，再次亲戚朋友比较多而且沟通比较密切。

　　个体团购第一人群：学生族和打工族。学生族和打工族的共同特点是：收入不高或者收入来自父母，而且集体食宿。他们与自己的同学或同事保持兄弟姐妹一般的友情，他们对品牌的选择具有“传染性”，往往会产生同一个宿舍都在使用同一品牌。打工族和学生族由于看电视和报纸的机会比较少，对品牌了解较少，因此知名度低的品牌容易在该群落中突破市场。适合学生族和打工族个体团购的产品为：日用品、小食品、洗化用品、服装等。

　　个体团购第二人群：银发族。五十岁以上的退休人群，时间比较充裕，收入减少，而且喜欢节俭，以节俭省钱为美德。他们会为省一毛钱，在超市“特惠”鸡蛋购物处排上一小时的队。他们也会为节约十元钱，天不亮就与参与保健品企业组织的限时优惠。银发族经常参加晨练、老年大学等，他们的朋友也大部分为中老年人，对产品知识了解不多，喜欢听取精神领袖的意见。因此，银发族是个体团购的又一重点人群。适合银发族个体团购的产品有：医药保健品、医疗器械、柴米油盐等生活必需品。

　　个体团购第三人群：农民。农民是我国最艰苦的人群，每一分钱都来之不易，因此他们在购买商品时，力求“能省一分是一分”。由于文化水准低，农民对产品知识了解更少，因此他们购买商品时，首先要参照邻居的商品和品牌。邻居效应和对钱的节约，促使农民会产生个体团购。适合农民个体团购的商品主要产品是家电、摩托、拖拉机、化肥、农药、婚礼用品、教育升学和其它大型农具。

　　以上三大人群是中小价值产品的个体团购对象，在此抛砖引玉，希望大家根据自己产品的特点，发现更多适合个体团购的人群。

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