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专栏天地: IMSC工业品营销研究中心--丁兴良: 第4页
 寻找可能买主－－工业用品的推销程序
(丁兴良，中国营销传播网，2005-03-10)
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通常，为工业用品寻找可能买主比消费品寻找可能买主相对容易一些，其主要信息来源有：工商企业名录、广告、贸易展览、电话簿等。 一、做好前期准备 一般来讲，工业用品推销员比多数消费品推销员更需要做认真细致的前期准备工作，其原因有二：第—，利害关� ... ... (阅读: 4378，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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工业类大额产品销售的特点
(丁兴良，中国营销传播网，2005-03-08)
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根据我个人的实际经验以及对大额产品的了解，下面对工业类大额产品提一些个人看法，以作抛砖引玉之言。
快速消费品与工业类大额产品销售之间的差异有几点：
一、 从产品行销的通路来讲：
快速消费品的推广模式是以渠道为主，（举例：方便面）然而，工业类的 ... ... (阅读: 3702，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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工业品销售，注意大客户的关注点
(丁兴良，中国营销传播网，2005-03-04)
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工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务，它可分为：原材料、设备、组装件(元器件)、零部件(专用件)、消耗补给品、服务六种。
同样是工业用品的销售，不同的客户� ... ... (阅读: 6007，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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* IMSC工业品营销研究中心是国内第一家真正意义上从事工业品行业深度营销的机构，希望能细分到行业，深入到产业，能够真正意义上引导企业，形成良性的循环。目前，在工程机械、中央空调、电力电器自动化、汽车客车、IT集成等领域已经有较深的研究。目标：挖掘行业深度；引导产业方向；改善企业营销力；提升企业竞争力。 联系方式：dxl@dingxingliang.com
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