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专栏天地: 崔学良－建材终端培训: 第2页
 解读涂料行业的“N+1”模式与“一片一经”模式
(崔学良，中国营销传播网，2010-07-09)
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在现在国内的涂料行业的中，有两种渠道运营和管理模式是盛行的，一种是N+1模式，就是在一个区域开发多个经销商，形成对经销商数量上的制约，如果某个经销商稍有三心二意，那么“处理”你没有商量，这种模式的最大特点是以经销商的数量取胜；另外一种就是一片一 ... ... (阅读: 6341，行业: 化工/民用化工产品)
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孙子智慧与渠道招商
(崔学良，中国营销传播网，2010-07-02)
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《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，也是世界军事史上不可或缺的组成部分。《孙子兵法》既是一部军事经典巨著，又是一部光辉的哲学巨著，更是一部能够揭示营销From EMKT.com.cn战争内涵的管理巨著。孙子在书� ... ... (阅读: 5718，评分: 1.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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地板企业如何选择经销商
(崔学良，中国营销传播网，2010-05-10)
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地板企业选择经销商就像女孩子选择对象一样，除了要看男孩子的长相之外，还要考察男孩子的意愿，最后还要考察男孩子家的经济实力和为人。正是要做到：知人知面，要知心。那么，我们在地板企业这位美女没有找到合适的帅哥之前，我们还是要看看美女一般要从哪些� ... ... (阅读: 6241，评分: 3.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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地板终端销售中产品推介的四步法则
(崔学良，中国营销传播网，2010-03-26)
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在终端的销售过程中，当顾客已经开始对我们的产品产生兴趣，并且已经开始接受我们的建议的时候，我们的导购就要开始进入产品介绍的环节。产品的推介不仅仅是一个产品推销的过程，更重要的是一个让消费者接受并且认可产品的过程。我们要根据消费者的消费行为习� ... ... (阅读: 5851，评分: 5.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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关于厂商一体化模式的思考
(崔学良，中国营销传播网，2010-03-15)
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企业的渠道扁平化，除了为企业带来极大的管理压力之外，对于企业来说，不得不面对众多的经销商队伍，在现代的商业社会中，商业竞争的具象化，映射出厂商管理的模式的推陈出新，这边是高度集中的事业部制度，那边是灵活机动的渠道扁平。面对渠道变革的经销商们� ... ... (阅读: 4661，评分: 1.00分/2人，行业: 其它)
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破解地板行业渠道管理：经销商的老化
(崔学良，中国营销传播网，2010-01-29)
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在企业创业初期，企业与经销商为了一个共同的目标走到一起来，企业的愿望是尽快把自己的企业做大做强；经销商的想法是能够赚更多的钱实现自己的人生价值，在那个时候，天总是很蓝，阳光总是很灿烂，因为，此时的企业与经销商的关系就像刚刚恋爱的情侣，彼此看� ... ... (阅读: 4801，评分: 1.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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地板终端销售的三把利剑
(崔学良，中国营销传播网，2010-01-07)
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地板门店作为国内地板行业的主流渠道模式，在国内地板企业的销售渠道中起着举足轻重的作用，尽管国内地板企业的销售渠道呈现多元化的模式，但是地板终端门店的销售份额依然在大部分地板企业中占据主导地位。有数据显示，在国内一线城市，地板门店的销量占据整� ... ... (阅读: 4924，评分: 5.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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成熟的市场，如何保证渠道商的利润？
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-04)
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前不久，笔者给国内某著名企业经销商讲课时，一位学员在课后给笔者探讨的一个话题，很有代表性，那就是成熟的市场，如何做，才能保证渠道商的利润，从而让产品能够长销、畅销？
这是一个很多企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后，必将面临的一� ... ... (阅读: 8955，评分: 9.00分/11人，行业: 其它)
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中国培训行业之怪现状
(崔学良，中国营销传播网，2009-11-27)
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中国的培训行业经过十几年的快速发展，已经进入了一个完整竞争时期，在这个时期内可谓是百家争鸣，各显神通。但是，在看似繁荣的培训市场的后面却暗藏怪事，一个乳臭未干的毛头小子，转眼之间可能就变成了你不得不张大嘴巴才能看得清楚的培训大师。这方培训女� ... ... (阅读: 4560，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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如何破解地板行业门店之争
(崔学良，中国营销传播网，2009-11-06)
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地板行业作为建材行业竞争最为激烈的行业之一，在建材行业竞争中始终处于风口浪尖的位置，地板门店作为地板行业竞争的主阵地，在地板行业的竞争中起着决定性的作用，哪家地板企业拥有了优质的终端店面资源，哪家企业可以说就拥有了地板行业竞争的先发优势。在� ... ... (阅读: 4309，评分: 1.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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终端提升将引发地板行业变革
(崔学良，中国营销传播网，2009-11-04)
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地板行业的竞争已经超越了地板行业本身，在激烈的建材销售领域，地板行业的竞争显得尤为刺眼，地板行业除了组织起了激烈的价格战；而且在品牌战，代言战，以及产品功能战等方面都毫不逊色于建材行业中的任何一个品类。 (阅读: 3884，评分: 1.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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卖什么千万别卖地板
(崔学良，中国营销传播网，2009-11-02)
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笔者作为某国内知名地板企业的培训负责任人，在给集团销售人员做培训的时候，做了一个培训的题目，叫做《卖什么千万别卖地板》。题目一出，可谓全场哗然，乖乖，我们作为一家专业生产地板的企业，我们不卖地板，让我们卖什么去啊！紧接着，就是全场大笑，不会吧！ (阅读: 5274，评分: 1.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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什么是终端执行力
(崔学良，中国营销传播网，2009-10-19)
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终端执行力任重而道远，只有不断的提升我们自己，警示我们自己，才能够让我们更加接近我们的消费者，才能够为我们企业的战略目标实现贡献我们自己的力量。 (阅读: 4242，评分: 3.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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职业经理人的伤身之痛
(崔学良，中国营销传播网，2009-10-14)
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职业经理人顾名思义，因为职业所以才能够称之为职业经理人，作为一名职业经理人，从职业的角度出发，放在第一位的永远是企业的利益，只有把企业的利益放在第一位，你才称得上是职业人，当然，如果通过你的努力，发展成为能够独自带领一群人走向更高目标的时候� ... ... (阅读: 4354，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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同理心在终端销售中的应用
(崔学良，中国营销传播网，2009-09-24)
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在终端的销售过程中，以及人与人之间的沟通中，“同理心”始终扮演着相当重要的角色。那么“同理心”是什么意思呢？同理心就是指能易地而处，切身处地理解他人的情绪，感同身受地明白及体会身边人的处境及感受，并可适切地回应其需要。由此站在对方的角度来分� ... ... (阅读: 3957，行业: 其它)
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品牌向上，终端向下
(崔学良，中国营销传播网，2009-09-18)
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品牌要做品牌的事情，终端要做终端的事情，不能混淆两者的关系和作用，只有这样，我们才能够在激烈的市场竞争中，能够做到品牌有高度，终端有力度、销售有效率，做到资源的合理配置和有效利用。 (阅读: 3863，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何界定超市销售产品的交割界限
(崔学良，中国营销传播网，2009-09-10)
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今天在网上看到一条新闻说：近日，一个名叫《沃尔玛冤枉顾客偷东西把人打死》的帖子流传在各大论坛上，帖子里称，8月30日在江西景德镇一家沃尔玛外不远处，5名沃尔玛员工跟踪一名顾客余小春，怀疑余偷东西，并且向她索要购物发票。后双方发生激烈争执，5名沃尔 ... ... (阅读: 3091，行业: 其它)
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建材终端销售的关键词：信赖、需求、价值、一致
(崔学良，中国营销传播网，2009-09-08)
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为了便于我们对终端销售的特征进行总结和分析，笔者把建材终端销售的关键词进行了总结，那就是：信赖、需求、价值、一致。 (阅读: 3983，行业: 房地产/建材)
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李开复的自我“救赎”
(崔学良，中国营销传播网，2009-09-04)
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媒体上9月4日上午的最新消息，谷歌全球副总裁、大中华区总裁李开复今日将宣布正式离职。记者获悉，李开复于6月底就已经计划向总部提出离职，但由于谷歌中国突然处理急需处理的事情，李开复决定解决之后才离开。李开复所指的“急需处理的事情”是指6月央视曝光� ... ... (阅读: 4918，评分: 8.00分/2人，行业: IT)
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地板销售过程中的价值塑造
(崔学良，中国营销传播网，2009-09-03)
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价值塑造是在销售过程中不可或缺的环节，由于其产品本身的属性以及企业品牌的定位需求，对于价值的描述和定位，成为销售人员说服消费者购买的主要因素，要说服消费者购买，那么你就要用你地板独特的价值来打动消费者，销售人员就必须通过对自身产品的深入的了� ... ... (阅读: 3864，行业: 房地产/建材)
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崔学良先生，国内知名地板企业人力资源副总经理，管理学院执行院长，工商管理硕士，资深人力资源专家、资深销售管理专家。多年从事人力资源管理和终端销售管理的研究工作。崔学良先生长期从事终端标准化管理、市场营销、消费者行为和人力资源的研究工作。对于终端标准化管理、消费者行为有着丰富的研究经验。崔学良先生专注于终端标准化管理、消费者行为研究和终端管理研究，走访过全国超过300家门店，与500名以上的店长进行过深入访谈，培训终端管理人员超过5000人次，形成了一套对终端管理独到的管理理论。开发了多个终端管理理论模型，对于提升终端管理能力和水平有着积极的作用。从本质上揭示门店管理的真谛，最大程度的满足消费需求，实现门店销售业绩的增长。联系方式：13801784088，邮箱：cuixueliang@126.com, MSN:cuixueliang2008@hotmail.com
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