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专栏天地: c.j.: 第3页
 你能卖金钱所不能买到的吗？
(c.j.，中国营销传播网，2008-11-24)
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我最近搭乘新加坡航空公司的航班从新加坡飞往班加罗尔（印度），途中正赶上排灯节（或屠妖节，因为它在新加坡是这么称呼的），是印度的主要节日，在每年印度旧历的最后一天。 在大多数航班，大多数航空公司将尽其最大努力为您的旅程减少不便。然而，新加坡航 ... ... (阅读: 3190，评分: 8.50分/2人，行业: 航空)
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如何激发你的渠道合作伙伴作出更大贡献？
(c.j.，中国营销传播网，2008-11-24)
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鉴于中国是一个如此大的市场，在渠道合作伙伴网络（分销商，代理商，经销商等）中，大多数公司都要么依靠100 ％的中国市场销售成绩，或者有一种混合的直接和合作伙伴的销售网络。然而，这里的一些渠道合作伙伴所面临的挑战很多公司：
1. 很多渠道伙伴倾向于做 ... ... (阅读: 2545，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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不知道决策人的时候，如何赢得更多的销售额？
(C.J.，中国营销传播网，2008-10-24)
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据说，10-15年前，如果你想在中国做生意，你所需要做的就是找到谁是主决策人（就采购决定权而言），送他一些礼物，带他上些高级餐厅吃饭，在KTV欢度美好时光，以及提供一些诱人的佣金。一旦你通过“标准操作程序”你就会得到销售。 (阅读: 2805，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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企业在招聘销售精英时会犯的错误
(C.J.，中国营销传播网，2008-10-08)
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当销售业绩不断下降以至于无法达到目标的时候，很多公司都会做出招聘“销售精英”的决定。他们希望这些精英可以创造奇迹，轻而易举地帮助他们提高销售量。不幸的是，大部分公司都仅以平凡的业绩收场，结果不禁令人感到沮丧和失望。 其实，招聘“销售精英� ... ... (阅读: 3101，行业: 其它)
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针对销售的招聘需要选择合适的招聘人员
(C.J.，中国营销传播网，2008-10-06)
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由于紧缺优秀的、经验丰富的销售人员，越来越多的公司希望通过猎头寻找这样的销售人员（和销售经理）。但不幸的是，结果都不尽如人意。 (阅读: 2672，行业: 其它)
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你是专家还是贩子？
(C.J.，中国营销传播网，2008-09-22)
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最近，上海古北家乐福三楼华氏药店售药员的服务给了我莫大的惊喜。我两个月大的宝贝儿子，左眼睛感染了，我想眼药水可能会治好这样的小感染。但是，问题是我的儿子刚刚两个月大，可能任何眼药水都用不了。
因此我来到了这家药店，把我的情况和售药员说了。� ... ... (阅读: 2346，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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领导、激励中国销售队伍
(C.J.，中国营销传播网，2008-09-18)
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本期的文章为“领导、激励中国销售队伍”。本文分析了在中国，领导、激励销售队伍普遍面临的挑战，以及相应的对策。 (阅读: 2840，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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技术人员成功向技术销售转型
(C.J.，中国营销传播网，2008-09-18)
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很多工程公司和那些提供技术产品、服务的公司，最为头痛的就是找到既懂得技术又擅长销售的人才太难了。 (阅读: 2218，行业: 其它)
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走什么样的路 选什么样的马
(C.J.，中国营销传播网，2008-09-10)
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我听到很多跨国公司的高管抱怨说中国的销售人员不够积极，无法完成规定的销售额。在他们看来，中国的销售人员太注重关系，从而无法说服消费者买单。然而同时，我也见过很多中国的销售人员，他们从一开始就针对我的腰包，试图说服我掏钱买单。与前者相比，他们� ... ... (阅读: 2677，行业: 其它)
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他们只是想要更便宜的价格吗？
(C.J.，中国营销传播网，2008-09-05)
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最近，SPIN Selling® 的创办者出版了一本名为《废除价格导向销售》的新书，其中详细讲述了由于销售人员对价格的过度关注而导致的损失，同时也提出减轻损失的相关解决方案。 这本书的销售量达到近十亿，可见作者独到的市场洞察力。 在下面的文章中，我将与 ... ... (阅读: 3436，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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使用追加销售和交叉销售来增加利润？
(C.J.，中国营销传播网，2008-09-04)
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设想你正在度假，而且正在一家假日酒店的前台办理入住手续。前台小姐微笑着并热情的告诉你，如果你每晚多付10元就能把房间升级到更大点的套间。想到你将要为一些朋友举办个烧烤晚会，这些额外空间肯定大有用处，于是你欣然接受这个建议。双赢。
除非说你是酒� ... ... (阅读: 2716，行业: 其它)
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将你在销售培训投入的每一块钱给你最大的回报
(C.J.，中国营销传播网，2008-08-29)
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根据Huthwaite 的调研，一项销售培训87%内容将在课后一个月内遗失。这意味着你花在销售培训87%将在一个月内灰飞烟灭。 (阅读: 2852，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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消除负面因素，赢得销售谈判
(C.J.，中国营销传播网，2008-08-26)
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客户谈论最多的话题是价格。
我在2007年11月涉及的问题里曾经提到，（除习惯性地进行讨价还价外）客户讲价的主要原因是因为他们认为你提供的价值不值得他们付那么多的钱。
然而，证明产品物有所值、物超所值对于赢得销售谈判来说还是远远不够的。如果想在销 ... ... (阅读: 2709，行业: 其它)
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钱是唯一能激励销售人员的因素吗？
(C.J.，中国营销传播网，2008-08-22)
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我在跟一些销售主管和HR经理聊天时，话题时常会跑到如何激励销售人员们得到更好的结果上。无一例外几乎每个人都对我说他们只能给销售人员们更多的提成。但是销售人员们对此的反应却着实平淡。 (阅读: 4018，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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经理的实用技巧：您何时发现自己的销售流程已经过时？
(C.J.，中国营销传播网，2008-08-22)
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如果才能保证自己的销售流程与时俱进呢？这一问题涉及到从招聘、培训到成本控制方方面面的问题。它既需要花费金钱，又需要花费时间，因为在改革实施前，您需要进行全面的调查。这就是为什么很多公司在对现行销售流程的市场有效性已持怀疑态度的时候还迟迟不对� ... ... (阅读: 2241，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售中的信任问题
(C.J.，中国营销传播网，2008-08-21)
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客户喜欢你，才会买你的东西，这是一个普遍具有的共识。当然，我们确实不爱搭理那些我们讨厌的人，但是现在我们必须对这个古老的谚语做出一点小小的修改。 (阅读: 2809，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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想要提高销售额和利润？现在就停止销售培训吧！
(C.J.，中国营销传播网，2008-08-20)
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大约在5年前，对于设立在中国From EMKT.com.cn的公司而言，销售培训并不是一个很典型的热门话题。大多数国外知名公司只是把生产基地设在这里，销售则由海外的公司直接主导。由于国内对产品和服务的需求极高，所以无论商家销售何种产品，国内市场都可以照单全收 ... ... (阅读: 4188，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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从客户角度出发完成销售
(C.J.，中国营销传播网，2008-08-20)
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毋庸置疑，销售就是说服客户让他们购买我们的产品。如果客户根本不想买，你是没有办法达成销售目的的。强迫客户进行购买根本称不上销售，而是在光天化日下抢劫。 (阅读: 3602，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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c.j.是美国培训与发展协会（ASTD）国际研讨会的特邀演讲嘉宾。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问，曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。 在这之前，c.j.是一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。他尤其为后者搭建了一套提高员工素质的培训体系，从而打造一个着重以科学方式达到高绩效的企业文化。c.j.是Key Media、新加坡展览服务、新加坡管理学院的常邀演讲嘉宾，他是一位精通英中文的双语培训师，以中文为新加坡、马来西亚、和中国的众多听众进行了诸多培训。他同时也是国际讲师协会中国分会的创会会员。 c.j. 曾在新加坡管理学院、新加坡市场学院的会员杂志、以及《海峡时代》的刊物上发表了系列文章，并出版了The Complete eBusiness Guide for Non-Technical People专著，该书在新加坡和马来西亚的书店和图书馆中备受读者珍爱。T: +86-21-62190021, info@directions-consulting.com
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