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郑对星
文库内有作者 “郑对星” 的文章共 29 篇。
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 经销商如何发挥好店长作用
(郑对星，中国营销传播网，2012-03-12)
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有一位店长朋友向我诉苦，她刚做了不到2个月的店长，有打算换一个工资待遇更高、老板看起来更好、经营时间更长的品牌了。当初她从好几个品牌中选择了这个品牌，就是看中这个老板当初说得好，觉得这个老板人还不错，然后才选择了这个店面做店长的，在做这个店店 ... ... (阅读: 3170，行业: 商业/特许及连锁经营)
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熟能生巧，才能成为橱柜衣柜专业人士
(郑对星，中国营销传播网，2012-02-13)
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昨天在店面接到一个客户，第一次被客户问到产品的专业知识，而我回答不上来的。做橱柜这么多年，第一次遇到这么困窘的事情。由于从传统橱柜的材料转为更高新的材料，之前没有做足功课，客户突然问到很细很专业的问题，而我又不能说不懂或者不回答客户的问题，� ... ... (阅读: 1989，行业: 房地产/建材)
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严重同质化：衣柜行业发展的困境
(郑对星，中国营销传播网，2011-10-25)
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目前家居建材市场的衣柜行业竞争炽热化：品牌越来越多，产品五花八门，价格越来越低，衣柜专卖店销量逐渐下降，加上2011年建材行业遇上了经济寒冬，无论是大品牌专卖店，还是当地小品牌专卖店，都遇到了前所未有的挑战。衣柜行业依然是一个新兴的行业，也是家� ... ... (阅读: 1509，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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不战而胜：浅谈橱柜行业的“有所为，有所不为”
(郑对星，中国营销传播网，2011-10-18)
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橱柜行业发展到今天，有点类似于春秋时期的无序状态，除了一个霸主——欧派，其它小喽国——行业品牌，并没有表现出足够的强大；远没有发展到战国时代的那种有序竞争状态。正是还没有形成有序的规则竞争，所以就存在很多空白市场机会。其它行业的大品牌争相进� ... ... (阅读: 1570，行业: 房地产/建材)
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优秀销售员是如何卖货的
(郑对星，中国营销传播网，2011-10-15)
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坐过火车的人肯定见过火车销售员卖货，我们会被销售员一连窜的推销词吸引，经过销售员的一番讲解，最后总会有人掏钱购买！不管你在经过销售员讲解后是否购买，或者休息的时候被吵到而讨厌销售员大声的吆喝，但是我们不得不承认这些销售员是非常优秀的� �
首先 ... ... (阅读: 3391，行业: 房地产/建材)
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家居建材卖场招商五步曲
(郑对星，中国营销传播网，2011-10-08)
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通过总结，对于大多数地方性的家居建材卖场，招商工作基本分五步走：
第一步：搜集客户资料。1.可以通过前期上门散发资料的形式，拿到店面老板的名片或者联系电话；如果店面老板不在，或者店员不肯给，看看店面外面的广告牌上有没有老板的电话号码。2.通过� ... ... (阅读: 6622，评分: 5.50分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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促销活动成功模式
(郑对星，中国营销传播网，2011-09-27)
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无论是卖场促销活动还是其它的单店、单品牌性大型促销活动，一场成功的促销活动简略总结无非包括以下五点套路，把这些套路做到位，一场成功的活动不在话下！笔者根据亲自参与策划和组织的多次促销活动，总结模式如下：
一、一个好的活动方案
1.活动主题： ... ... (阅读: 2902，行业: 房地产/建材)
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淡季橱柜衣柜专卖店该做什么
(郑对星，中国营销传播网，2011-07-25)
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最近，有一个品牌橱柜专卖店的朋友向我诉苦，现在生意很淡，7月份半个月都没开单了，心里闹得慌，不知道该怎么做了，该到小区宣传的也宣传了，但是就是没什么好效果！这是典型的橱柜衣柜行业的淡季节反映。做橱柜衣柜的经销商应该有切身体会：6、7、8这几个淡� ... ... (阅读: 2648，行业: 房地产/建材)
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店长是橱柜衣柜专卖店的左心脏
(郑对星，中国营销传播网，2011-07-18)
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一次和陕西宝鸡某橱柜品牌店的经销商聊天，她告诉我，自从他们的店长走了后，店面的销量从之前的七八十万每年，降到现在的三四十万，业绩降了一半，惨不忍睹。我问她主要原因是什么，她告诉我，由于他们平时忙着其它生意，一直由店长打理，店长在店面干了三年� ... ... (阅读: 2515，行业: 商业/特许及连锁经营)
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加盟橱柜衣柜：如何通过广交会选择代理品牌
(郑对星，中国营销传播网，2011-07-07)
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2011年7月8日-12日是一年一度的建材家居广交展览会。广交会汇聚了国内知名的家居建材品牌，目的主要是招商，而从全国四面八方慕名而来的生意人欲通过该平台找到理想的代理品牌。橱柜、衣柜作为家居建材行业的定制产品，也是建材行业已不多的高利润行业，虽然牌 ... ... (阅读: 2149，行业: 房地产/建材)
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