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郑对星
文库内有作者 “郑对星” 的文章共 29 篇。
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 不锈钢橱柜市场突破难点
(郑对星，中国营销传播网，2011-06-22)
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目前橱柜市场竞争火热化，除了专业的传统橱柜品牌，跨行业的橱柜品牌，橱柜这个市场真的热闹非凡。另一股橱柜潮流也在慢慢兴起，比如不锈钢橱柜。N年前，不锈钢作为橱柜台面曾经火过一段时间，但是后来又慢慢地淡下去了，主要因为是不锈钢价格比人造石等价格贵 ... ... (阅读: 1708，行业: 房地产/建材)
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家居顾问：别把顾客当同行
(郑对星，中国营销传播网，2011-06-01)
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在橱柜衣柜终端，我们家居顾问常常碰到这样的问题：这个顾客会不会是同行啊？要不要认真地接待他/她？ 经常会碰到同行扮演顾客来“考察”我们的产品和价格，事实上我们自己也会经常扮演顾客去“考察”竞争对手的产品和价格。所以这种在行业内考察来考察去的现 ... ... (阅读: 1747，行业: 房地产/建材)
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向一位年销售三千万浙商学习
(郑对星，中国营销传播网，2011-05-10)
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最近，因为我们公司贵仁相助给一家企业服务的原因，我负责了浙江一家新店开业的事情，认识了一位浙江的板材经销商。多天的接触和观察，慢慢了解到这位板材经销商是如何成功地把生意做到三千万的。该板材经销商白手起家，十五年前创业的时候借了两万块钱，经销� ... ... (阅读: 2745，评分: 10.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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什么样的人适合做销售
(郑对星，中国营销传播网，2011-04-13)
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本来是不想讨论这个问题的，但是今晚跟一位高中的同学聊天，在销售这个问题上和她发生了分歧，她的一些语言甚至令我有些气愤。不过联系到她一直都是这种心态，我又多少平和了些。跟一个不懂的人来讨论观点相反的问题，是很难找到共同语言的。 那么哪些人适合� ... ... (阅读: 2148，行业: 房地产/建材)
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丰饶经济时代：橱柜专卖店需要什么样的营销
(郑对星，中国营销传播网，2011-04-11)
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丰饶经济时代主要是指进入了小众化消费或者个体消费时代，消费者已经达到了小康生活水平以上，比较富裕，有很强大购买力，对产品的享受、时尚的追求也比较高了，特别个性化的消费越来越明显。橱柜行业，是定制性的产品行业，需要一定购买能力基础的群体，一对� ... ... (阅读: 1573，行业: 房地产/建材)
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一位40岁橱柜导购是如何做到优秀的
(郑对星，中国营销传播网，2011-04-08)
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这位40岁橱柜导购J大姐是我见过最优秀的导购，平均每个月接单在20单以上，跟别人的店面有淡旺季的不一样，在J大姐的店面里是没有淡旺季的。J大姐告诉我：只有淡季的思想，没有淡季的销量！ 从与她深入的交谈中可以感觉到她销售的功底。 两次出差到店面与J大姐 ... ... (阅读: 1522，行业: 房地产/建材)
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为什么橱柜合伙生意难以发展壮大
(郑对星，中国营销传播网，2011-04-07)
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参加某衣柜品牌培训大会，遇到了一位P橱柜的山东经销商，问他怎么做了衣柜，他告诉我们，已经不做P橱柜了。我们觉得很奇怪，做得好好的怎么不做了，问究竟原因。该经销商告诉我们，原来他是跟另外两位亲戚合伙做的，生意做好了之后，发生了很多矛盾，该经销商� ... ... (阅读: 1468，行业: 房地产/建材)
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千万大商是如何成功的
(郑对星，中国营销传播网，2011-04-06)
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最近，很幸运有机会参加了贵仁相助营销From EMKT.com.cn顾问机构营销活化石韩锋老师对衣柜品牌的一次培训课，席间聆听了韩老师和一位西北千万大商之间的营销头脑风暴讨论。本人收获匪浅，同时也佩服这位千万大商的成功。该经销商从一个几乎白手起家，做到现在� ... ... (阅读: 2724，行业: 其它)
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为什么要坚持干橱柜行业
(郑对星，中国营销传播网，2011-04-06)
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昨天晚上广东的一位P橱柜品牌加盟商，也是我的好友，和我联系，诉说他最近的苦恼：经营了五年多的店面由于太小，公司要求他两三个月内必须换大的店面，否则公司会撤销他的加盟权；而该经销商朋友由于资金上一些困难，所以在犹豫、信心上徘徊着。他很希望有个可 ... ... (阅读: 1316，行业: 房地产/建材)
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