首先他们销售的时候具有优秀销售员的三大特征：有激情、脸皮厚、讲解非常到位！　　

　　笔者在这里要讨论的是这些优秀的销售员是如何讲解到位，怎么卖货的！有哪些思路值得我们借鉴。经过研究发现，这些优秀销售员还真有一套！下面笔者根据录音详细地与读者进行分享！录音：

　　“各位乘客朋友，今天给大家带来一个好消息！我们和广深铁路集团联合带来一套，纪念我们西藏铁路开通五六年的‘牤牛骨纪念品’。”　　

　　【点评:用一个好消息开头，吊起顾客的注意力！大家都对好消息感兴趣。】　　

　　“怎么样的呢？朋友们来看一下啊！后面的朋友们来看一下啦，这边的朋友也往前来看一下啦。最近这个西藏的牤牛骨，可能我们在座的朋友啊，去过拉萨旅游的朋友都有所了解。牤牛来自青藏高原西藏，牤牛骨是驱邪的，大家去过西藏发现，上至九十岁的老人，下至零岁的儿童，每个人身上都配有这样的吉祥物。为什么要配呢？因为它来自西藏的大昭寺，给人们带来平安、好运和吉祥的象征。所以，我希望出外的旅客朋友们一定要带一个给家人或小孩子！” 　　

　　【点评：产品的买点一：给顾客带来的好处！而这些好处是人最珍贵的东西，比如幸福、平安、快乐、健康等。以此体现这个产品的好处，真是高招！但是销售员这里没有马上说要顾客买这个东西。】 　　

　　“说起西藏这个大昭寺呢，可能我们在座的朋友们都有所了解，中国有句古话：如果求利运的话去杭州的xxx寺；如果是求富贵的话，去福建的普陀寺；如果是求平安的呢，你就去西藏的大昭寺。这个吉祥物呢，都是经过几十次的加工的生肖，所以我希望在座各位朋友真心所求、真心来带，带给你的家人和朋友，或者家里的小孩子！” 　　

　　【点评：产品的买点二：给客户带来的好处！继续深化好处，产品的来之不易，并把顾客朋友、家人小孩带进来。】　　

　　“说到这里，朋友们可能会问到这个牤牛的价格，在西藏一小块牤牛骨呀就需要三十多块钱，今天我们来到这里宣传呢，第一首先是感谢各位朋友乘坐我们本次列车，第二是为了纪念西藏铁路正式开通五六年，凡是今天乘坐我们本次列车的朋友，在我们现场期间呢，只收取大家都发行管理费10块钱！”

　　【点评：产品的价值：在西藏很贵，但是在这里呢很便宜，今天购买最实惠！】　　

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