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赵先华
文库内有作者 “赵先华” 的文章共 11 篇。
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 对我国移动通信产品定价策略的思考
(赵先华，中国营销传播网，2006-07-05)
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在这样一种竞争态势之下，价格战就成为各竞争主体经常采用的竞争策略，而成本战也成为行业主导运营商减缓非主导运营商发展、力争继续保持领先地位的主要工具。因此，我们说，产品的定价策略成为影响目前移动通信市场竞争的主要因素之一。 (阅读: 3357，评分: 8.50分/2人，行业: 通讯/电信服务)
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联通CDMA经营的加减法之辩
(赵先华，中国营销传播网，2006-05-10)
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辩证法上讲，有得必有失，有增必有减，得失之间，增减之间，蕴含了重要的变革思想。观念决定思路，思路决定出路，出路决定发展。笔者结合自身的经营实践，从CDMA经营要做加减法的角度对联通CDMA业务今后的发展思路进行探讨，希望能起到管中窥豹、抛砖引玉的作用。 (阅读: 3721，评分: 9.33分/3人，行业: 通讯/电信服务)
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破解三大难题 促进营销转型－－浅谈CDMA营销转型
(赵先华，中国营销传播网，2005-07-27)
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CDMA营销转型从本质上来讲，就是通过调整联通公司在CDMA产业价值链上的定位，有效整合各种资源，调整产业利益分配，通过利益杠杆调动起CDMA产业价值链上包括CDMA终端设备商、手机经销商、手机零售商、终端用户等各个环节的参与积极性，从而实现CDMA手机销售的� ... ... (阅读: 4163，评分: 5.75分/4人，行业: 通讯/电信服务)
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中国联通CDMA营销渠道策略初探
(赵先华，中国营销传播网，2004-11-15)
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CDMA业务自2002年1月18日正式运营以来，中国联通作为唯一的运营商，在CDMA业务拓展上开拓了一种全新的、与GSM业务发展截然不同的营销模式——以我为主，引导需求，牢牢把握CDMA产业链主动权，采取各种方式捆绑销售，促进了CDMA业务的跨越式发展。截止到2004年9 ... ... (阅读: 5717，评分: 9.17分/6人，行业: 通讯/电信服务)
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第三只眼看联通新时空CDMA
(赵先华，中国营销传播网，2003-02-24)
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抛开对新时空CDMA日益喧嚣的宣传，让我们回到竞争的本源，去全方位的审视CDMA所面临的竞争形势，用第三只眼去探寻CDMA的出路。 (阅读: 7392，评分: 5.33分/16人，行业: 通讯/电信服务)
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从把木梳卖给和尚而想到的
(赵先华，中国营销传播网，2002-08-01)
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CDMA是新生事物，在许多方面有自己的独特优势，虽然目前在网络和业务内容方面还不完善，但有良好的发展前景。为创造新的市场，需要以消费者为中心，挖掘卖点，亲情互动，以USP塑造CDMA强势品牌。 (阅读: 6819，评分: 6.75分/8人，行业: 通讯)
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由韩国SK电讯的经营思路看联通提高竞争力的出路
(赵先华，中国营销传播网，2002-04-22)
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2001年，韩国SK电讯销售额达47.9亿美元，经常利润13.54亿美元。与2000年相比，SK电讯的销售额、经常利润分别增长了8.1%和29.4%，而用户规模呈停滞状态。ARPU值方面，由于无线互联网及话音通话需求的增加，SK电讯的单一用户月平均话费相对2000年增加了14%。 (阅读: 6351，评分: 6.67分/3人，行业: 通讯/电信服务)
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联通，代理渠道建设的几个原则
(赵先华，中国营销传播网，2002-03-19)
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联通系统的营销渠道目前有这样几个层次：代理商是销售主渠道，营业厅是服务主渠道，大客户中心和直销队伍是针对特殊目标群体的辅助渠道。 (阅读: 9630，评分: 9.14分/7人，行业: 通讯/电信服务)
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通信行业改善服务质量方法初探
(赵先华，中国营销传播网，2001-12-06)
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树立全员营销和全员服务的经营理念，是改善服务质量的前提和关键，人的因素是第一位的，在做好企业外部营销的同时，做好企业内部的服务营销工作是改善服务质量水平的有效手段。 (阅读: 6812，评分: 7.11分/9人，行业: 通讯/电信服务)
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新时空如何创造新生活－－浅谈山东市场的CDMA品牌塑造
(赵先华，中国营销传播网，2001-12-04)
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品牌管理是一项系统工程，同时也是一种战略经营思想。在用户的眼里，品牌的含义超越了产品本身，在如今价格竞争和服务竞争差异不大的市场形势下，品牌已经成为竞争的另外一个焦点，如何做好新时空CDMA的品牌规划，是一项现实而又长远的工作。 (阅读: 6715，评分: 7.66分/12人，行业: 通讯/电信服务)
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