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张文平

文库内有作者 “张文平” 的文章共 24 篇。

终端店铺经营5大困局 (张文平，中国营销传播网，2009-04-16)

提起专卖店，大家非常熟悉不过了，因为他的出现，为企业开拓了另一个新的经营渠道。当年格力脱离国美，另起炉灶，做起格力专卖店，现在你到大街上随处就可以看到**品牌专卖店字样的品牌专卖店。 (阅读: 2005，评分: 6.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)

经销商也需定战略 (张文平，中国营销传播网，2009-04-15)

从我给众多经销商做咨询服务的时候，我时常会问经销商朋友，"你们公司今年的战略是什么？"很多经销商朋友都会跟我说"今年我们要做3000万"，"要么是5000万"等等，他们时常认为这个目标就是他们的战略，我就说了，那只是你战略的一小部分，那是你今年要实现的销� ... ... (阅读: 2467，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)

如何快速启动区域市场 (张文平，中国营销传播网，2008-12-29)

区域市场组成了企业整个市场，所以说区域市场对企业来说是非常重要的，区域市场的成败直接影响企业的成败。特别是对于发展中中小企业来讲，企业资源有限，根本没有足够的实力和经验来运做全国市场，这时在区域市场上积累的经验就显得相当重要。综观众多大型企� ... ... (阅读: 3310，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)

现代经销商管理之新品引进 (张文平，中国营销传播网，2008-02-29)

经销商要想得到长久的发展，那就必须要考察市场，发现市场新机会，并引进有市场潜力的产品到自己手中，从而实现新老产品的更替。原先自己手中的产品终归要步入产品成熟期到衰退期，产品价格透明度越来越高，自己的利润也逐步步入微利时期，经销商要想每年多收� ... ... (阅读: 3694，行业: 其它)

有效促销关键在于细节 (张文平，中国营销传播网，2008-01-18)

A企业是速冻食品企业，在B市场具有较高的知名度，特别是水饺系列一直以来是该公司的拳头产品，可以说公司在进攻B市场时就是靠水饺系列，一来水饺市场份额在速冻其他品类中是主要的类别，几乎占了速冻行业的40%的份额，市场空间巨大。但该企业李经理这段时间怎� ... ... (阅读: 2218，行业: 其它)

中小企业如何经营好KA－－资金链管理 (张文平，中国营销传播网，2008-01-07)

中小企业和KA 打交道总感觉到KA 象个无底洞，资金投进去总不见效益出来；做卖场渠道是有很多优点，但卖场也是公认的是个烧钱的地方，费用庞大，只见销售额在增长，但并没有看到公司的收益在增长，少不留意卖场有可能几个月也不见回款。对于中小企业一提到KA的� ... ... (阅读: 1939，行业: 其它)

经销商到底需要什么样的培训 (张文平，中国营销传播网，2008-01-03)

眼下又到了年底，各企业都在忙着召开全区甚至是全国的经销商及销售精英大会，在开会期间都不约而同的进行了拓展训练和找个营销From EMKT.com.cn专家给其培训，这些都是老生常谈了，我们不能忽略这些培训对经销商及业务精英团队建设和个人潜能的挖掘；让他们在� ... ... (阅读: 1637，行业: 其它)

营销关键在于了解需求 (张文平，中国营销传播网，2008-01-02)

有一则大家非常熟悉的小故事：有一个鞋业公司想开拓非洲市场，于是派了两名业务人员到非洲去考察市场。两名销售人员到了非洲都看了一个相同的现象，就是非洲人没有穿鞋子的习惯；两名销售人员归来，其中一个说，到非洲卖鞋是没市场的，因为非洲没人穿鞋。另一� ... ... (阅读: 1592，行业: 其它)

区域市场增量有效方法 (张文平，中国营销传播网，2007-12-24)

又是一年的年底了，区域经理们都在忙着写年终工作总结报告及明年的工作计划需要上交；今年无论自己的区域市场经营的如何，无论这份答卷是否能过关，上交给公司的答卷几乎是无法更改了；而对与明年，区域经理接到公司的销售任务无疑又要上涨一定百分比，很多区 ... ... (阅读: 3322，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)

中小企业如何经营好KA－－价格管理 (张文平，中国营销传播网，2007-12-13)

目前中国零售业的业态分化趋势越来越明显，对于厂家、商家来说，充分认识到这一趋势，审时度势，调整终端策略已显得非常重要。现代零售业竞争加剧，各大卖场都根据市场推出花样翻新的促销活动，但打价格战还是零售业竞争的主要手段，特别是在节假日的促销，� ... ... (阅读: 3526，行业: 商业/百货零售业)