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詹居臻


文库内有作者 “詹居臻” 的文章共 22 篇。

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  全文 跨国公司在销售管理中有效应用的零售商分类方法 (詹居臻,中国营销传播网,2004-12-24)
销售人员有效地经营通路并使自己负责的产品销售最大化,前提是必须能够对客户进行综合、科学的分类,然后根据不同类型的客户制定不同的计划,进而加以实施。因此,将客户进行科学分类是对经销区域进行科学管理的基础。销售人员在实际工作中,面临众多的零售业 ... ... (阅读: 12378,评分: 8.84分/41人,行业: 其它)

  全文 ××公司在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划 热 (詹居臻,中国营销传播网,2004-12-17)
下面是某个人护理产品生产公司(某全球品牌)在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划示例,在KA客户销售分析和策略制定方面,值得研究和借鉴。 (阅读: 29743,评分: 8.68分/51人,行业: 化工/日化)

  全文 怎样运用有效销售的关键工具--说服销售? (詹居臻,中国营销传播网,2004-12-10)
在实际销售中,销售人员经常需要与不同类型的客户进行谈判,都必须将自己的计划或者方案成功地推荐给这些客户,并且在取得客户的同意之后还需要说服客户在很多方面对实施该计划或者方案提供有力的支持。因此,掌握说服销售的技巧是非常有必要的。 经过一些公 ... ... (阅读: 18759,评分: 8.83分/58人,行业: 其它)

  全文 怎样管理铺货并评估铺货的执行? 热 (詹居臻,中国营销传播网,2004-12-03)
经销商销售管理的一个关键目标是在正确的时间内,将正确的产品、正确的数量送达 消费者购买的地方,从而满足消费者的需求,实现产品的市场价值。经销商处于通路层级的中间环节,通常上面连接制造商,下面连接二级批发商或者零售商,它充当的是中间仓储的角色 ... ... (阅读: 23429,评分: 8.73分/70人,行业: 其它)

  全文 库存管理的1.5倍原则和存货周转 热 (詹居臻,中国营销传播网,2004-11-26)
销售人员在处理生意的过程中,必须掌握库存管理的知识和技巧。库存管理有两个方面的内容,一个是1.5倍原则,另一个是存货周转,以下分别阐述。 (阅读: 27812,评分: 8.76分/70人,行业: 其它)

  全文 KA管理模式示例及点评 (詹居臻,中国营销传播网,2004-11-22)
随着商业的发展,大型零售客户(包括国际国内大型连锁零售客户)在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大,以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售,以在激烈竞争的商业中取得竞争性 ... ... (阅读: 20193,评分: 8.92分/67人,行业: 商业)

  全文 营销执行,咋就这么难? (詹居臻,中国营销传播网,2004-11-15)
营销执行是建立和保持竞争性优势的根本。竞争对手不应该被列为营销失败的原因。营销执行是一套系统的流程和方法。要提高营销执行的质量,对一个销售团队而言,首要的责任人是团队的领袖。 (阅读: 13530,评分: 8.93分/76人,行业: 其它)

  全文 重点零售客户的组织结构及其营运 (詹居臻,中国营销传播网,2004-11-03)
1、重点零售客户总部及门店组织结构 要理解重点零售商的营运模式,首先必须对零售商的组织结构有所了解,因为组织结构既是零售商经营战略的反映,也是支持其营运的系统。它必须既符合公司业务发展的需要,同时符合公司管理的需要。 作为一个零售商,无论是全 ... ... (阅读: 6444,评分: 8.86分/69人,行业: 商业)

  全文 难以定义的重点零售客户 (詹居臻,中国营销传播网,2004-10-25)
提出四种定义KA的方法供KA管理借鉴之用。 (阅读: 6129,评分: 8.90分/76人,行业: 商业)

  全文 新产品上市管理 (詹居臻,中国营销传播网,2004-09-09)
每一个品牌的成功,都闪耀着商业智慧。从它的上市策划开始,每一个阶段都有很多可圈可点之处。的确,上市阶段就有优秀的表现,会为这一品牌的成功奠定坚实的基础,并为市场的进一步投入和快速的市场复制提供最有力的增资理由。也有一些品牌在上市阶段并不成功 ... ... (阅读: 9887,评分: 8.86分/84人,行业: 其它)


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