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徐应云
文库内有作者 “徐应云” 的文章共 78 篇。
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 《医药行业评述》系列之二：开局 僵局 变局
(徐应云，中国营销传播网，2007-04-13)
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把握开局之利，突破僵局之绊，适应变局之势，调整完善企业的营销战略战术，在经营模式上做出正确抉择：技术产品，从模仿型向创新型转变；发展理念，从暴利型到微利型转变；管理思想，从浮躁型到严谨型转变；营销思路，从投机型到务实型转变。 (阅读: 6186，行业: 医药)
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《医药行业评述》系列之一：失算 失控 失效 失灵 失宠
(徐应云，中国营销传播网，2007-03-30)
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企业失算
两年前的7月1日，我国制药工业在“医药企业的集体成人礼”上迈进了整体上的GMP时代。在走过这一历史里程碑两年有余的时候，我们回过头来却发现：一些不惜一切代价通过GMP改造的药企，他们并没有溢于言表的欣喜之情，更多的却是面对新的营销环境和变� ... ... (阅读: 16474，评分: 8.18分/39人，行业: 医药)
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《新商业格局下的治窜谋略》系列之三：渠道体系：分销全国化 服务区域化
(徐应云，中国营销传播网，2007-03-23)
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要想彻底根治窜货，还得重新设计适应寡头垄断格局的分销渠道体系。产品分销渠道全国化、服务推广区域化将是我国医药生产企业市场分销的必然趋势。 (阅读: 9315，评分: 8.78分/38人，行业: 医药)
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《新商业格局下的治窜谋略》系列之二：分销格局：分散竞争转向寡头垄断
(徐应云，中国营销传播网，2007-03-16)
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在2003年以前，医药分销商业的格局基本上是四级批发站形式，它是一种以行政区划为市场单位的区域格局。这造成医药工业的营销渠道设计基本上也是按照商业的这种行政区划格局进行。但现在医药商业的格局正在发生着深刻的变革：以行政区划为主的传统多级分销模式� ... ... (阅读: 9250，评分: 8.97分/35人，行业: 医药)
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《新商业格局下的治窜谋略》系列之一：窜货预防 常规办法渐行渐远
(徐应云，中国营销传播网，2007-03-02)
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恶性窜货，是指由于分销网络中的各级不同的经销商，或公司内部不同市场之间的业务人员等受利益驱动，使产品出现跨区域销售，并造成产品销售价格混乱、渠道成员关系紧张，从而使其它销售区域内经销商的产品正常销量受到影响的一种营销现象。
这种危害巨大的市� ... ... (阅读: 34333，评分: 8.30分/41人，行业: 医药)
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《渠道驱动力提升》系列之五：渠道管控载体：完善协议条款 明文约束分销
(徐应云，中国营销传播网，2007-02-09)
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很多厂商越来越感觉到渠道管理手段和工具的缺失，认为渠道管理必须出奇招方能致胜。其实不然，一些基本的营销工具，比如说销售协议（合同），同样能取得很好的渠道管理和控制效果 (阅读: 10084，评分: 9.25分/4人，行业: 医药)
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《渠道驱动力提升》系列之四：渠道成员掌控：识别假大户 找到贴心人
(徐应云，中国营销传播网，2007-02-02)
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谁是我们的“大客户”？如何由被大客户控制转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ (阅读: 35122，评分: 9.14分/7人，行业: 医药)
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《渠道驱动力提升》系列之三：渠道账款监管：余额最大化 时间最短化
(徐应云，中国营销传播网，2007-01-26)
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赊销，现款现货不太可能，而赊销的结果却又是产品在商业仓库“睡大觉”。有人说，应收账款管理就是让账款余额在一定前提下最大化，这个前提是什么？ (阅读: 10166，评分: 9.43分/7人，行业: 医药)
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《渠道驱动力提升》系列之二：渠道价格制订：把握关键因素 扫清体系障碍
(徐应云，中国营销传播网，2007-01-19)
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当价格控制越来越难、经销商大呼自己不赚钱忠诚度急剧下降时，究竟留给经销商的利润空间是小了还是大了？分销价格体系应该如何设计才能有效提高渠道驱动力？ (阅读: 10119，评分: 7.37分/11人，行业: 其它)
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《渠道驱动力提升》系列之一：渠道网点布局：分销错位 利益集中
(徐应云，中国营销传播网，2007-01-12)
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与渠道商合作,不是被经销商要挟，牵着鼻子走；就是得不到经销商的重视和支持；要么就是几家经销商之间为了同一目标客户相互“打架”。究竟是什么原因呢？ (阅读: 10257，评分: 7.45分/35人，行业: 医药)
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