徐应云 _ 作者 _ 中国营销传播网


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徐应云

文库内有作者 “徐应云” 的文章共 78 篇。

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医药商业，敢问路在何方 (徐应云，中国营销传播网，2001-12-14)

知识经济时代的到来，使得医药企业生存发展的外部环境发生许多新的变化，全球经济一体化，将促进许多新型的跨国经营方式产生，我国医药商业企传统的营销渠道、交易方式会受到巨大挑战。医药商业企业要适应经济全球化市场国际化的发展趋势，一体化经营势在必行。 (阅读: 8669，评分: 8.98分/40人，行业: 医药)

怎样选择总代理医药产品 (徐应云，中国营销传播网，2001-12-14)

在医药销售这一领域，很多医药批发企业（以下简称“商家”）都有这样一个相同的感觉：选择一个好的总代理（总经销）产品越来越难，不是同类药品太多，市场竞争激烈；就是市场保护体系不完善，窜货得不到控制，退货得不到保障。 (阅读: 6496，评分: 8.97分/38人，行业: 医药)

也谈如何面对客户的讨价还价 (徐应云，中国营销传播网，2001-12-14)

面对客户的讨价还价，我们可以在“不亏老本、不失市场、不丢客户”这一原则下灵活掌握，另外，还要说明一点：经过一番激烈讨还，价格一旦“敲定”，必须马上签订协议将其“套牢”，不给对方一丝的反悔和变卦的机会。 (阅读: 6678，评分: 8.86分/100人，行业: 营销服务)

如何有效拜访OTC药店 (牛正乾、徐应云，中国营销传播网，2001-12-13)

抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。只要我们找准了切入点，将终端工作的第一环节——拜访这一工作做好了，其它的业务工作自然就水到渠成，顺理成章了。 (阅读: 15603，评分: 8.37分/54人，行业: 医药)

打造医药连锁业的脊梁 (徐应云，中国营销传播网，2001-12-13)

我国连锁药店数量虽然增长迅速，但是到目前为止，以连锁经营形式注册的只有300余家，其中下属经连锁分店最多的才达500余家；连锁分店的总数也不足5000家。据统计，我国年销售额达3亿元的药品零售连锁企业不足150家。 (阅读: 7225，评分: 8.76分/47人，行业: 医药)

试论医药批发商的角色定位 (徐应云、牛正乾，中国营销传播网，2001-12-12)

从营销学的角度看，医药产品（以下简称药品）的流通渠道主要包括三个层面: 1、生产商,即生产厂家这一原始的供货商，它是流通渠道的始端； 2、零售商，它是流通渠道的末端,直接与消费者打交道；3、中间商，包括一二三级批发商。 (阅读: 9744，评分: 8.80分/51人，行业: 医药)

批发商的本土化终端营销 (徐应云，中国营销传播网，2001-12-12)

批发商的分销网络辐射面广，直接抓零售终端有必要吗？几十个零售终端一个月的进货量还不如一个大分销商的一张订单，做终端工作还有意义吗？批发商代理的品种成千上万，只选一两个来进行终端直销运作，有效果吗？……这些是困绕着众多批发商的一连串问题。 (阅读: 10075，评分: 8.82分/112人，行业: 商业/百货零售业)

如何有效催收货款

(徐应云，中国营销传播网，2001-12-11)

有些营销人员认为：向客户追讨货款，是求别人办事，因而在与对方的交涉过程中，没有丝毫的底气，让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。所以，在收款过程中，摆正“姿态”是非常重要的。 (阅读: 40825，评分: 9.04分/215人，行业: 营销服务)