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徐应云
文库内有作者 “徐应云” 的文章共 78 篇。
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 中国经销商发展的十大障碍
(徐应云，中国营销传播网，2003-08-15)
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“二传手”的经营观念、“为他人作嫁衣裳”的价值观念；还有以价格战代替品质战品牌战服务战的竞争观念；按销量大小而不是客户类型来决定支持力度的政策分配观念，等等，都从根本上制约了经销商的市场操作、品牌修炼、竞争力度以及客户管理等方方面面。 (阅读: 11006，评分: 8.88分/58人，行业: 其它)
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走近非处方药的终端卖场促销
(徐应云，中国营销传播网，2003-05-16)
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非处方药的终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托，综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段，针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。在目前医药营销行业中，它是一种被广为应用的、综合性较强的促销方式。 (阅读: 9863，评分: 8.93分/38人，行业: 医药)
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批发商，角色转换待何时？
(徐应云，中国营销传播网，2003-04-10)
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批发业是企业为适应日益激烈的市场竞争和多渠道、少环节、跨地区、跨层次收购供应的市场格局，通过深化渠道改革而形成的一种商业流通经营业态。众多的供货商和众多的分销商，与之缔结成一条又一条的供求链。大型批发企业尤其如此。 (阅读: 6625，评分: 9.03分/28人，行业: 商业)
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售点配送，炼就终端营销的内核
(徐应云，中国营销传播网，2003-02-27)
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先看谁的供货价格低廉；价格相当时，再看谁的品种最齐全；价格都低廉、品种都齐全，就看谁能实行配送，送货上门，让自己真正过足“顾客就是上帝”的瘾。你不配送，别人配送，你获得的将不是生意，而是零售商的放弃。 (阅读: 6350，评分: 9.00分/35人，行业: 医药)
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A公司武汉办事处年度工作总结
(徐应云，中国营销传播网，2002-12-03)
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总而言之,二00一年度A公司武汉办事处年度工作可总结为三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 (阅读: 72604，评分: 9.01分/150人，行业: 其它)
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A公司OTC部运作指导手册
(徐应云，中国营销传播网，2002-11-19)
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OTC部不仅能给公司创造直接的经济效益，还是公司的一笔无形资产，它为公司区域性的垄断开辟了销售通路，将使公司在本阜市场角逐中最终独占鳌头！ (阅读: 9664，评分: 8.99分/43人，行业: 医药)
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如何维护医药流通秩序
(刘树林、徐应云，中国营销传播网，2002-11-14)
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在医药流通领域，始端的生产商、中间的批发商、终端的零售商和医院，这三者之间的物流、资金流和信息流构成了医药流通的基本实体。流通秩序是三方货款交易、信息交流的轨道，如果任何一方在交易中的任何一个环节交易或交流不畅，都会或大或小地影响医药流通秩序的稳定。 (阅读: 6737，评分: 8.81分/25人，行业: 医药)
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十大措施为医药流通秩序保驾护航
(徐应云，中国营销传播网，2002-11-11)
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始端生产商、终端零售商以及中间的批发和分销商，这三方之间的物流、资金流和信息流构成了医药流通的基本要素。流通秩序是三方货款交易、信息交流的轨道，如果任何一方发生“越轨行为”，都会或大或小地影响医药流通秩序的正常与稳定。 (阅读: 5778，评分: 9.05分/21人，行业: 医药)
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经销商工作三问
(徐应云，中国营销传播网，2002-04-24)
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从营销学的角度看，流通渠道的环节主要包括三个层面: 1、初级卖者,即生产厂家这一原始的供货商： 2、销售终端，即零售商，它是流通渠道最末端,直接与消费者打交道；3、中间经销商（包括一二三级经销商）。 (阅读: 11350，评分: 8.97分/38人，行业: 医药)
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2002年零售药业九大趋势
(徐应云、于新初、钱擎，中国营销传播网，2002-04-24)
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上市公司、民营资本、外资等各路资本纷纷投入，使落后的医药流通格局有了很大进步，连锁药店现已达到４００家，分店有７８００家。２００２年的到来，预计将使医药零售业在这仅有的一年缓冲期中，在九个方面实现突破性的进展。 (阅读: 6039，评分: 7.21分/14人，行业: 医药)
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