|
王海青
文库内有作者 “王海青” 的文章共 3 篇。
向企业催账,需找关键人物
(王海青,中国营销传播网,2006-02-16)
|
我们应当如何应对上述情况,如何避免无谓的努力,如何迅速找出决策人物并适当施加压力以顺利实现债权呢,下面是一个真实的收款案例,希望对各位同仁有所启发。 (阅读: 2255,行业: 其它)
|
催账中的谈判心理
(王海青,中国营销传播网,2006-02-06)
|
“所有事都可以协商”,这是著名的谈判高手--英国的凯宾•卡纳迪的话。“所有事都可以协商,还不还钱也是”,这是我的话。谈判有两个最基本的原则:一、拒绝;二、坚持。 (阅读: 6721,评分: 8.62分/13人,行业: 其它)
|
收帐是一种心理对抗
(王海青,中国营销传播网,2004-01-08)
|
在某论坛上看到一篇讲营销的帖子,题目是“销售是一种心理游戏”,文章讲到,若想成功,就需要心理强度,或称为心理力量。我由此想到,收帐同样是一种心理游戏,而且是对抗性的心理游戏。我的经验告诉我,这一游戏最终的胜负,取决于你和对手之间影响力的强弱对比。 (阅读: 9344,评分: 6.07分/14人,行业: 其它)
|
本站相关资源:
文章
动态
社区
论文
著作
案例
概念
基础知识
发展动态
|