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尚洋
文库内有作者 “尚洋” 的文章共 129 篇。
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 渠道变革牵引推进厂商关系
(尚阳，中国营销传播网，2006-01-02)
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人们习惯于把厂商关系比喻为“夫妻关系”，而这对“夫妻”显然存在着很多矛盾，随着市场竞争的日趋激烈，他们面临着更多的挑战：对企业而言，市场竞争已经全面升级，但有些企业还将经销商视为企业主体之外的市场经营伙伴，与经销商之间的关系仅仅靠一时的利益 ... ... (阅读: 5656，评分: 9.01分/26人，行业: 其它)
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二元三角营销管控体系
(尚阳，中国营销传播网，2005-12-22)
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今天企业在市场上面临的各种问题，都可以从营销管理体系中找到症结所在：产品同质化严重且供过于求，是因为企业没有建立“以市场为导向”的营销战略；促销手段同质化且低价竞争，是因为企业没有找到合适的细分市场；分销渠道大多共享且自营渠道成少败多，是因� ... ... (阅读: 3601，评分: 8.63分/21人，行业: 其它)
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高举高打，渠道制胜
(尚阳，中国营销传播网，2005-12-21)
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A品牌面对强势的T品牌，一无品牌优势，二无价格优势，三无渠道优势，四无促销优势，如何与T品牌竞争？如何突破市场？
A品牌面临的是一个复杂的市场疑难问题，决策者希望获得一个“金点子”，一招制胜，那可能只是不切实际的神话！那A品牌是否必然以黯然的结局 ... ... (阅读: 3993，评分: 8.57分/21人，行业: 食品)
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新产品渠道如何选择？
(尚阳、陶金，中国营销传播网，2005-11-08)
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一个新产品怎样选择合适的渠道？这让许多企业都犯难，选择KA卖场吧，又怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系；选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气不能做到迅速推广新产品，更加不能提升产品的销量；选择原有成熟产品的渠道吧，又怕销量跟不上并且可� ... ... (阅读: 5232，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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二批网：“最后一公里”的发力点
(尚阳，中国营销传播网，2005-09-14)
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要完成产品销售的“最后一公里”，就是要帮助经销商更好地实现再销售，使销售在从经销商到终端这一阶段的流程更规范、更有序、更流畅。
如何才能有效地帮助经销商把产品有序、高效地送达到终端，加强 “最后一公里”的销售能力？笔者认为一是理念、认知和运营 ... ... (阅读: 3930，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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做强区域市场
(尚阳，中国营销传播网，2005-08-09)
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集中企业的优势资源，通过一个阶段的努力，建立战略性的区域市场壁垒，是走出同质化陷阱，摆脱上下游挤压的有效方法。 (阅读: 4732，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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老总离终端有多远－－宗庆后如何跑市场？
(尚阳，中国营销传播网，2005-04-19)
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提起跑市场，很多企业的领导都感到力不从心——每天工作很忙，有很多事情要处理，哪里有时间亲自去跑市场？有时候即使兴之所至，到了市场上也不知如何入手，感觉好像没什么效果。笔者认为，有这样想法的领导是因为对经常跑市场的重要性和必要性还没有深刻的认� ... ... (阅读: 5303，评分: 5.40分/5人，行业: 其它)
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精准定位圈定核心顾客
(尚阳，中国营销传播网，2005-01-18)
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情人节，北京某高校门前，一位老妇人守着两筐大苹果叫卖，问者寥寥。一位教授见此情形。上前与老 妇人商量了几句······过了一会，苹果就买光了。
营销运作的范围很广，主要有产品定位、市场策略、广告与促销、渠道建设与管理、费用管理与资源运用、营销 ... ... (阅读: 4939，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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推广新产品是增量的有效方法
(尚阳，中国营销传播网，2004-12-16)
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明年销售任务如何完成？增量从哪里来？具体方法要视企业的实际情况而定，最有共性的增量方法就是推广“新产品”。 (阅读: 7105，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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创新是模仿的最终目的！
(尚阳，中国营销传播网，2004-09-13)
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《易经·系辞下传》有云：“穷则变，变则通，通则久。”作为市场经济主体的众多中小型企业，面对瞬息万变的竞争环境，尤其需要的就是产品创新模式的研究，从“变”中搜寻规律，追求长久的发展。
因为创新是企业发展的原动力。
那些著名的跨国企业在进入中国� ... ... (阅读: 4297，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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