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乔运昌
文库内有作者 “乔运昌” 的文章共 64 篇。
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 跨越传统经销商转型的阵痛期
(乔运昌，中国营销传播网，2005-04-26)
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当前，通路形态的发展与变化已经把传统经销商过去所具有的角色定位局限在了一个非常尴尬的位置上，营销功能的弱化、核心竞争优势的逐渐丧失与被替代也已经成为其发展道路上的一个主要障碍。
在此种背景下，经销商营销模式的转型势必就成为传统经销商群体试图� ... ... (阅读: 2962，行业: 食品/糖烟酒)
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新型经销商：你就是品牌
(乔运昌，中国营销传播网，2005-04-22)
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近日，重读美国人彼得蒙托亚写的一本书《你就是品牌》，书中有一个观点再次引起了我的关注与思考。“打造一个强大的个人品牌，以此来影响潜在客户、雇员和决策者对你的看法。一旦成功地做到这一点，你的个人品牌就会改变你的商业营销模式和增长模式。”品牌的� ... ... (阅读: 2613，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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新型经销商的角色与职能定位
(乔运昌，中国营销传播网，2005-04-21)
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20世纪80年代以来，中国市场的环境特征一直在左右着经销商的发展。经销商在渠道中的作用在不同时期起到了不同的作用。其角色与职能的定位也在不断地发生着变化。由于终端零售业态的发展、渠道的扁平化，使传统经销商的优势逐渐地弱化下来，使得其生存空间变得� ... ... (阅读: 3490，行业: 食品/糖烟酒)
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一个中心、两个基本点，三项基本原则：共同支撑白酒新旧势力的发展
(乔运昌，中国营销传播网，2004-09-29)
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在白酒行业发展格局的动态变化中，有一个我们都必须要关注的现象，就是由于行业外资本正在以不同的形式介入白酒业的经营，其所形成的白酒新势力，也正在造就一股推动行业发展变革的重要力量，参与到旧有势力的范围内去左右行业的游戏规则。万基集团对孔府家的 ... ... (阅读: 2110，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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是什么阻碍了“买断经营”的健康发展？
(乔运昌，中国营销传播网，2004-09-28)
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我们研究一下白酒行业几十年的发展过程，我想我们谁都不会否认“买断经营”这个经营模式对白酒业所产生的重要影响，也正是这个 关键的经营模式，它改变了整个白酒产业的发展格局，改变了白酒营销价值链上的每个成员的发展 。我们可以试想，如果没有“买断经营� ... ... (阅读: 2389，行业: 食品/糖烟酒)
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创造有竞争优势的回款基础
(乔运昌，中国营销传播网，2004-09-27)
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青岛某商贸公司A代理了贵州茅台镇的一个知名白酒品牌。这个品牌的产品线较为丰富，其核心产品在这个代理商所在的区域占有一定的市场份额，所面对的消费群体对本品牌也已经形成了一定的忠诚指数，但由于厂家过去一直推行的是大区体制下的流通渠道的运作模式，终 ... ... (阅读: 3605，行业: 其它)
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高端白酒市场运作若干问题的思考与建议
(乔运昌，中国营销传播网，2004-06-22)
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高端白酒营销的发展由于还处于初步发展的阶段，在营销管理与策划方面都还没有真正成型的模式。通观高端白酒的发展历史，五粮液精品系列酒应该是贯穿了高端白酒营销运作的始终。五粮液集团第一个提出了高端白酒的概念，率先培育了白酒高端消费的高端市场，成长� ... ... (阅读: 4016，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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规避高端白酒的经营风险：升级与突破
(乔运昌，中国营销传播网，2004-03-24)
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白酒营销，尤其是高端白酒由于其发展的时间尚短，没有规范化的条框进行指引，没有可以参照的模式和个案进行研究与分析，只有在混乱无序的竞争秩序中去探求适合于自己发展的营销模式，但在通往高端白酒经营的路上，所隐藏着的发展陷阱有很多，若不能及时发现和� ... ... (阅读: 3333，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业淡季营销精要
(乔运昌，中国营销传播网，2004-03-22)
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白酒是一个季节性非常明显的快速消费品。销售态势的好坏也在随着季节的变换而规律性地波动着，每年春交会之后白酒消费便逐渐进入了一个漫长的淡季。在真正面对淡季市场，许多白酒企业茫然无绪，不知道如何去排兵布阵。问题的症结主要在于：大多数白酒企业没有� ... ... (阅读: 3120，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒高端产品：构建大区经销体系凸显执行鸿沟
(乔运昌，中国营销传播网，2004-03-22)
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在白酒高端产品的通路建设层面上，由于介入高端经营的白酒企业群体越来越多，表现在营销策略上的竞争也就更多地是聚焦在这一领域里面，尤其是强势品牌，依靠其主品牌的强力支撑，更为重要的是依靠其强势的经销商网络从产品的运作之初就有效的贯穿了其整个成长� ... ... (阅读: 2231，行业: 食品/糖烟酒)
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