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刘熵


文库内有作者 “刘熵” 的文章共 226 篇。

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  全文 提升销量有方法之二:把产品卖点转化成顾客注意焦点 (刘拓,中国营销传播网,2007-03-26)
笔者认为,谁控制力消费者注意力,谁就控制了市场和发展趋势。在目前供大于求的同质化市场环境中,仅仅开发了技术先进,功能多样的人性化产品;突出产品的卖点;进行大规模的深度分销;采取高成本的整合营销传播活动,未必能带来预期效果,因为不但众多的竞争 ... ... (阅读: 4280,评分: 8.75分/4人,行业: 其它)

  全文 提升销量有方法:给产品找到新的用途 (刘拓,中国营销传播网,2007-03-22)
笔者认为,在产品严重同质化的今天,如果想创造更多的销量,必须创造更多的需求,创造更多的需求,就必须创造更多的价值,其中创造价值的有效途径就在于开发产品的更有效的多样化用途,满足各种客户不同的需求。而产品用途可分为主要用途、次要用途、整合用途 ... ... (阅读: 4869,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 跑马圈地,家纺企业为何总是圈不住? (刘拓,中国营销传播网,2007-03-08)
跑马圈地,家纺企业为何圈不住? 有这样一群农民,他们千山万水,千辛万苦,战严寒,斗酷暑,花了很大的力气去外地垦荒,然后什么也不管,认为种子播种下去,自然就会有收获,然后又扛着锄头上路,去开发一片新的荒地,如此往复,到处修地球,结果往往得不偿 ... ... (阅读: 3726,评分: 8.00分/1人,行业: 服装)

  全文 互补整合营销,被人遗忘的营销模式 (刘拓,中国营销传播网,2007-03-06)
目前,基本上所有的企业,都是基于定位的目标客户群的需求,开发产品、提供服务。往往只是就产品和服务的品质和推广上进行优化,仅仅满足了消费者某一方面的需求,忽视了消费者却是跨行业进行品牌选择和组合的过程,来综合性的满足自己的需求,这就给我们一个 ... ... (阅读: 3530,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 家纺品牌,如何引爆流行(之一) (刘拓,中国营销传播网,2007-02-13)
为什么代言人请了,广告打了,销量没有持续的增长? 为什么促销上了,价格降了,售点还是门口罗雀? 为什么专卖店开了,就是销售业绩不见起色? 目前的家纺的竞争已经先完全陷入同质化竞争状态,价格战和促销战也此起彼伏。难道产品设计+代言人+广告+终端= ... ... (阅读: 5248,评分: 9.25分/4人,行业: 其它)

  全文 年关再回首:谁才是2005真正的营销大师? (缪耘刘拓,中国营销传播网,2006-01-06)
如果真正要评的话,那么,这个年度真正的营销大师桂冠的归属不是某个企业的老总,也不是营销咨询行业的专家们,更不是那些花钱买来的各种各样的“十大某某人”,而是置身于营销圈外的一个人——他就是韩国著名导演李秉熏 (阅读: 7321,评分: 5.60分/5人,行业: 其它)

  全文 为什么成功的企业,咱们学不来? (缪耘刘拓,中国营销传播网,2006-01-02)
四十年前,全国人民学大寨,结果如何呢?四十年后,全国企业风行学海尔、GE,效果如何呢?鬼才知道,为什么这样呢?为什么我们天天在向优秀的组织或者个人学习,却总是光开花不结果呢?试问,谁靠学习他们而获得成功呢?谁又最后超越他们了呢? (阅读: 8077,评分: 7.23分/18人,行业: 其它)

  全文 电磁炉,是朝阳产业?还是夕阳产业? (缪耘刘拓,中国营销传播网,2005-12-29)
2005年,国内无烟锅市场风起云涌,无烟乐等相关产品大卖,而同时无烟锅的“电磁炉”类产品相比逊色不少,原因何在呢? (阅读: 6179,评分: 4.67分/6人,行业: 家电)

  全文 “贿赂”盛行,酒类企业如何求生存谋发展? (缪耘刘拓,中国营销传播网,2005-12-28)
现在都在喊“终端为王”,事实上在酒类领域,似乎变成了谁买断的终端销售权多谁就能称王称霸。难道这就是酒类企业面对的宿命嘛,即便跨过资本门槛,你能保证还能生存下去吗?狂买终端这种没有什么技术含量的低级营销手段,谁都会卖?说不定把它喂饱了,自己也死翘翘了…… (阅读: 5791,评分: 9.80分/5人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 微利时代,什么样的企业不亏损? (缪耘刘拓,中国营销传播网,2005-12-16)
微利时代已经到来,不少企业步履维艰,虽然有的企业一年销售额三、四个亿,可是忙乎了半天都是给经销商和媒体打工了,净利润甚至连8位数都没有。甚至都出现了亏损。企业没有利润那是可耻的,亏损更是奇耻大辱,没有积累靠什么发展? (阅读: 10797,评分: 7.91分/23人,行业: 其它)


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