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刘孝明
文库内有作者 “刘孝明” 的文章共 65 篇。
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 精耕细作，走出促销沼泽地
(刘孝明，中国营销传播网，2005-03-25)
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在终端为王的今天，促销就像是提升销量必须经过的沼泽地一样，平静的地面上隐藏着一个又一个陷井，踩对了地方你便欢天喜地的顺利通过，没踩对地方便会深陷其中被极度套牢。原本想造一个促销高峰拦截一下别人，没想到大家掘地三尺打造促销高峰以后的土地却变成� ... ... (阅读: 5979，评分: 7.59分/17人，行业: 其它)
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深度促销，玩的还是心跳
(刘孝明，中国营销传播网，2005-02-17)
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随着市场重心由一级市场向二三级市场的逐级下沉，营销人员也开始慢慢告别过去在二三级市场广种薄收的时代，迎面而来的是二三级市场的精耕细作。然而，二三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多，在一级市场花两万块钱搞一次促销可能会收获十万元的利润� ... ... (阅读: 8475，评分: 8.43分/14人，行业: 其它)
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握紧口袋搞促销！
(刘孝明，中国营销传播网，2004-12-06)
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“不搞促销伤心、搞完促销痛心”这是很多企业搞完促销后的感受。眼巴巴的看着在别人赠品促销、折让促销的柜台前人群涌动而自己这里却无人问津，心里真是很受伤。于是自己也打折的打折、送赠品的送赠品，从赠送餐巾纸到家庭影院抽奖无所不用其极，然而一场活动� ... ... (阅读: 3561，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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在传统终端抢占竞品市场的七种武器（二）
(刘孝明，中国营销传播网，2004-09-20)
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谈到借用返利促销售，大部的人都会想到阶梯性返利。即给经销商定一个阶梯性的销售标准，然后根据经销商在规定时间内所达到的回款量给予相应的返利。如某经销商在一个月内销了100台返回20元/台、销了150台则返回30元/台。目的是通过给予经销商不同的直接利益来� ... ... (阅读: 2993，评分: 8.76分/17人，行业: 其它)
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借用KA做传统－－在传统终端抢占竞品市场的七种武器（一）
(刘孝明，中国营销传播网，2004-09-13)
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在现代KA卖场财源涌进的时候，传统的批发零售商却日渐没落。经营意识落后、人员素质低、管理不到位等等评判性词语被我们一一扣在了传统批发零售商的头上，并引经据典的拿出二八原则来证明自己营销统筹的正确。为了突出销售业绩，于是乎，我们集中火力打鬼子� ... ... (阅读: 3633，评分: 8.74分/34人，行业: 其它)
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