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刘孝明
文库内有作者 “刘孝明” 的文章共 65 篇。
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 培训实战，教条误你多少年？
(刘孝明，中国营销传播网，2006-12-06)
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在培训过程中，我们经常可以看到讲师们高举着某些营销理论或是大品牌的成功例子对学员进行说教，培训所到之处言必称IBM、科特勒什么的。大品牌的成功案例固然令人向往，大师的营销理论也的确能给沉迷的大众带来新的希望，但其中又有多少内容因我们照本宣科的讲 ... ... (阅读: 3866，评分: 9.83分/6人，行业: 房地产/建材)
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臃肿的“兔子”不是“骆驼”
(刘孝明，中国营销传播网，2006-11-14)
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展厅营销，是各陶瓷品牌决胜终端的不二法宝，随着市场竞争的加剧，各陶瓷品牌在终端展厅的投入也越来越大——展厅越来越大，装修越来越豪华。听说在成都某仿古砖品牌的一个超级大卖场营业后，其它品牌也深受启发，设计、扩建、装修，一切都疯狂的跟进，好像展� ... ... (阅读: 1951，评分: 10.00分/3人，行业: 房地产/建材)
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终端零售的九项修炼
(刘孝明，中国营销传播网，2006-09-06)
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说到终端零售，成功的人总能找到自己的模式，有的借助五星级的服务礼仪来提升顾客价值、有的通过引人入胜的店面装修来打造感觉经济、而有的则依靠扣人心弦的导购话语来赢得顾客信任。这正如佛教里的成佛，无论是正统的修炼成佛还是禅宗的顿悟成佛，一句话，只� ... ... (阅读: 4954，评分: 9.56分/9人，行业: 房地产/建材)
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军魂
(刘孝明，中国营销传播网，2006-08-16)
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前次到外地讲课，顺便旁听了另一个老师的课程，他讲的是如何像军队一样打造团队的执行力，其中让我最感同身受的就是军人以服从命令为天职的那种执行力度。就如这个老师说的，世界500强的企业里面，有一百多位董事长或CEO以前都是军队里的大兵，在中国企业家里� ... ... (阅读: 1493，评分: 9.33分/3人，行业: 房地产/建材)
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谁动了培训的效果？
(刘孝明，中国营销传播网，2006-06-16)
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经常有一些老板向笔者抱怨：企业每年都要拿出大把的银子来培训自己的销售人员，然而遗憾的是，销售人员除了将什么4P4C、什么水平营销天天挂在嘴上吹水外，营销能力并没有得到太多的提升。按照他们的话说就是‘学院派的太空洞，不空洞的太花哨，不花哨的太死板� ... ... (阅读: 3964，评分: 10.00分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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广告投放,舍了孩子套不住狼?
(刘孝明，销售与管理，2006-04-25)
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经销商花了一笔钱做广告,但几个月下来销量还是没什么增长,于是经销商害怕了怀疑了,不敢再投入广告,因为没有广告支持于是市场拉力更差,销量也变得越来越差。 (阅读: 5485，评分: 10.00分/3人，行业: 营销服务/广告)
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销售培训，江边鲤鱼客人钓？
(刘孝明，中国营销传播网，2006-03-01)
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曾记得一则这样的故事：一群火鸡请老鹰去给他们做飞行方面的培训，老鹰在台上激情澎湃的讲授其低飞高飞的经验技巧，火鸡们试着在屋顶和树枝上飞上飞下，整个培训现场热闹非凡。几天后培训结束了，火鸡们在火鸡王的带领下一脚高一脚低的踏上了回家的路程，老鹰� ... ... (阅读: 4570，评分: 8.42分/12人，行业: 其它)
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销售终端，你的货为何卖得不多？
(刘孝明，中国营销传播网，2006-02-07)
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我这个店的销量增长点和利润增长点在哪里？我们应该怎样做才能让更多的客户达成交易？这两个问题相信是大部分建陶行业的经销商都在思索的问题。是啊，打拼多年，现在遇到了销售瓶颈，如何操作才能有所提升呢？笔者这次到北方市场的终端一线走了一圈回来以后，� ... ... (阅读: 9800，评分: 8.56分/16人，行业: 房地产/建材)
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建陶广告，你的那一半浪费在哪里？
(刘孝明，中国营销传播网，2005-12-14)
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“我知道我的广告费用有一半是浪费了的，但我不知道到底浪费在哪里？”，每当听到这句话的时候，很多人都会发出会心而又无奈的一笑。 是啊，广告费用都浪费在什么地方呢？笔者近日观查了一下，还真得出了一些感受。
一、广告诉求的穿透力不强。
广告的目的是 ... ... (阅读: 3642，评分: 9.83分/6人，行业: 房地产/建材)
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厂商共赢的落脚点
(刘孝明，中国营销传播网，2005-12-11)
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不知什么时候“厂商共赢”“双赢”这个词汇开始流行于各大媒体和厂家及经销商的口中，然而，几年过去了，双赢似乎只是一句口号又或是厂商相处时的一句台面话，真正能做到双赢的并不多见，大部分的都如同几千年来的婆媳关系一样，除极少数能甜蜜相处之外，基本� ... ... (阅读: 2503，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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