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刘孝明
文库内有作者 “刘孝明” 的文章共 65 篇。
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 终端提升，于细微处见精神
(刘孝明，中国营销传播网，2005-11-16)
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终端，一个充满诱惑的名词，终端的销量决定着企业的产量。在“终端为王”、“得终端者得天下”的今天，掌控终端并提升终端则成了营销人员的又一主要任务——形象展示与生动化陈列、售点包装及广告宣传、售货员技能提升、客情、返利、促销这几个实用的方法开始� ... ... (阅读: 3754，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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和谐营销
(刘孝明，中国营销传播网，2005-10-24)
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引子:
随着9月促销最后一天的过去,A公司营销部门的人终于松了口气:看看各地代理商分销商的回款,这次以终端为主并兼顾渠道商利益的大型促销活动可谓是大获全胜──短短10天的时间竟然迅速回款5千多万,这对于一个年销售额才两个多亿的公司来说的确算得上是成功� ... ... (阅读: 2067，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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厂商关系：在缠绕中撕咬！
(刘孝明，中国营销传播网，2005-10-09)
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有一个传说，也许是故事，有两条蛇想联手做一番事业，为了发挥各自的特长并防止对方开溜他们便把身体缠绕在一起，用两个头四处抢夺食物或对付敌人。两个头各司其职，做起事情来比一个头当然要顺利得多，所得到的食物也比单独行动要多得多——合作的感觉真好啊� ... ... (阅读: 2560，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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计划先行，让销售目标在可控中实现
(刘孝明，中国营销传播网，2005-08-01)
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下个月给了你10万元的销售任务，但按照往常的情况，你大大小小的客户加起来也都只能完成7万，剩下的3万又从哪里弄出来呢？在销售实战过程中很多一线的销售人员都会碰到类似的问题——销量完成的路在何方？
一、 计划制定，数据先行
除了用来应付领导的花架子 ... ... (阅读: 2793，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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深度营销，赢在心度
(刘孝明，中国营销传播网，2005-07-11)
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随着市场重心的不断下沉，深度营销也开始被越来越多的企业所看重，“集中优势巩固要塞强化地盘”成了很多企业从理念到行动的生动写照。今天，你针对
这个区域选择更有效的广告方式和传播手段；明天，我在那个地盘采用更为精细的渠道策略和操作方法，你加强网� ... ... (阅读: 9445，评分: 8.50分/12人，行业: 其它)
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培训创新，因为精细所以鲜活
(刘孝明，中国营销传播网，2005-06-08)
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创新,这是个在各行各业都比较流行的词语，创新是因为希望自己做得比别人更好，创新是因为希望能通过一种新的方式在付出较少成本的同时产生更大的效果。随着信息渠道的发展，各种销售的理论方法手段也被越来越多的同行们运用于实战当中，从培训教材的条条框框到 ... ... (阅读: 2791，评分: 10.00分/4人，行业: 家电)
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大客户销售：选准诱饵钓大鱼
(刘孝明，中国营销传播网，2005-05-10)
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“小打小闹一两年，不如团购一个单”，一提到团购，那些曾经有过成功经验的人又该流口水了。然而，光流口水是不能将团购客户搞定的，要满足他们的需求达成合作协议得下一番功夫才行。
一、 给团购分类，找到钓鱼的切入点
你知道团购客户的类型有几种吗？当被 ... ... (阅读: 6779，评分: 9.87分/8人，行业: 其它)
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整合作战，突破区域促销
(刘孝明，《销售与管理》，2005-05-10)
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把各因素系统整合，
选择有效方式突破。
随着促销为王时代的到来，各企业促销的频次越来越多，手法也越来越相似，赠品、折让、抽奖，你刚用完我又登场。于是乎，促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品——吸的时候舒服没的时候难受，最� ... ... (阅读: 4559，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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淡季营销，砍柴磨刀两不误
(刘孝明，中国营销传播网，2005-04-18)
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进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停的订货调货不停的卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落车马稀。面对这个冷清的局面，我们要怎么做才能让销售淡季变得旺一些呢？又要怎么做才能给旺季的销售打下一个良好的基础呢?
... ... (阅读: 5384，评分: 8.63分/19人，行业: 其它)
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业务新手迅速上岗的三把斧
(刘孝明，中国营销传播网，2005-04-14)
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招人难，用人更难。满怀希望招来新人，最终却让新人落寞而去，招一批走一批，月月招月月走。看得上眼的不好养，看不顺眼的又不愿养，面对公司这个小池塘，做经理的又该如何才能在低成本的前提下，让新手塑造为高手迅速上岗呢？
一、 洗脑与规范齐飞
“态度决 ... ... (阅读: 7747，评分: 8.73分/15人，行业: 其它)
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