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刘捷
文库内有作者 “刘捷” 的文章共 47 篇。
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 新产品不成功的十大“罪状”
(刘杰，中国营销传播网，2013-08-08)
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对于快速消费品的企业来说，由于消费者需求的日益丰富与多样化，新产品的开发变得越来越重要。实际的市场营销From EMKT.com.cn过程中很多企业也的确把新产品的开发工作摆在了重要的位置，但为什么很多企业的新产品大部分没能够取得预期的成功呢？笔者认为主要� ... ... (阅读: 2010，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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一碗面的“定位”之战
(刘杰，中国营销传播网，2013-08-02)
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方便面是我国家喻户晓的方便食品，几乎每个人都消费过。1958年日清株式会社老板安藤百福发明了现代意义的方便面（鸡肉方便面），并使方便面在日本实现了工业化，迅速传遍了东南亚！中国From EMKT.com.cn由于13亿的人口背景，已经成为世界方便面产销第一大国！� ... ... (阅读: 3458，行业: 食品)
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快速消费品各渠道类型关键点把握
(刘杰，中国营销传播网，2013-07-31)
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所谓渠道的概念是指一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程。渠道是营销From EMKT.com.cn4P要素中最重要的要素之一，是企业能否顺利实现产品从厂家到达消费者的关键环节。在产品高度同质化、价格相差无几的背景下，渠道成为� ... ... (阅读: 1640，行业: 其它)
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市场拓展，进攻还是撤退？
(刘杰，中国营销传播网，2013-07-29)
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回答这个问题之前，先从历史和现实中的两个案例谈起吧。
历史案例：1947年3月，蒋介石把对解放区的全面进攻改为重点进攻，其重点进攻方向之一就是陕甘宁边区，而首当其冲的就是中共中央和人民解放军总部所在地延安。当时，国民党军在西北战场有 23万人，主� ... ... (阅读: 1648，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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客户为什么逐渐离你而去？
(刘杰，中国营销传播网，2013-07-22)
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前段时间笔者在一次“饭局”上认识了一位中小企业的老板（以下称为蔡老板），席间聊得最多的自然是关于营销From EMKT.com.cn及市场管理的话题。言谈中蔡老板谈及了让他特别困惑的一个问题：最近几年，其公司（以下称为Y公司）的经销商“忠诚度”越来越低，积极 ... ... (阅读: 2123，行业: 其它)
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区域市场调研模型
(刘杰，中国营销传播网，2013-07-22)
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在实际的市场营销From EMKT.com.cn活动中，我们要面对一个又一个不同的区域市场，区域市场因其构成要素的互动作用而形成具有相似性与差异性的市场特质，故其市场特征有不同的表现。市场的不同表现主要体现为地域跨度、市场规模、市场特征及消费特性的不同！
� ... ... (阅读: 1797，行业: 其它)
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如何突破销量增长瓶颈（理念篇）
(刘杰，中国营销传播网，2013-07-15)
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在实际的市场营销From EMKT.com.cn活动中，营销系统的各级“指战员”们思考最多的问题就是如何实现销量的提升！伴随着各行各业的成熟度、集中度越来越高以及消费者的日趋理性化、产品及营销手段的日益雷同化、市场的空间似乎变得越来越狭小，销量的提升也变得� ... ... (阅读: 1310，行业: 其它)
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让经销商“不离不弃”的十大理由
(刘杰，中国营销传播网，2013-07-11)
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在快速消费品行业，绝大多数的企业都必须借助经销商的力量才能实现产品从厂家到消费者的转移，进而实现销量与创造利润。一般来说，从产品到消费者要经过如下几个环节：产品—经销商—(分销商)—终端—消费者。
简单的说，经销商就是在特定的区域市场范围内通� ... ... (阅读: 1308，行业: 其它)
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基层办事处的有效管理之道
(刘杰，中国营销传播网，2013-07-04)
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为了有效的经营管理好每个区域市场，企业一般都会在当地设立相应的办事机构，大多数公司称之为办事处，有的公司称之为营业所或以分公司的形式出现。办事处的人数也因市场状况的不同而差别较大，多者上百人，少的仅有一人。由于办事处作为企业在区域市场的“全� ... ... (阅读: 2154，行业: 其它)
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经销商管理“渗透”模型纲要
(刘杰，中国营销传播网，2013-07-04)
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背景：
经销商管理一直是快速消费品企业必须面对的重要课题。对于实行经销制的企业来说，经销商是最重要的市场资源之一，是企业在市场渠道设计中最关键的一个环节。有无经销商直接决定了企业的产品能否进入目标市场，经销商的好坏更是直接决定了市场的好坏，� ... ... (阅读: 1610，行业: 其它)
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