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梁胜威


文库内有作者 “梁胜威” 的文章共 251 篇。

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  全文 回归产品才是正路 (梁胜威,中国营销传播网,2011-12-17)
前些时候看了一则大师级人物写的一篇文章言:“企业卖的不是标准化产品,也不是价廉物美的产品,而是生活方式或体验。产品的时代已经结束,顾客的时代已经开始。企业不能以产品的观念思考问题,顾客不需要价廉物美的产品,顾客需要的是改变或丰富自己的生活方 ... ... (阅读: 1507,行业: 其它)

  全文 老板要学会做员工的服务员 (梁胜威,中国营销传播网,2011-12-09)
也许是中国文化的官本位所致,我看到大多数老板都是属于那种喜欢“下命令”的老板。对企业里的员工来说,老板总是认为:“企业是我的,你是打工的,我是老板你要听我的!”。总认为是自己给员工锻炼的机会,学习的机会,我发给你工资,你给我做事,天经地义。 ... ... (阅读: 2984,评分: 8.17分/6人,行业: 其它)

  全文 BC类店增量方法之五:集中力量出量 (梁胜威,中国营销传播网,2011-11-24)
大家都知道,80%的销量产自20%的门店/人员/商品,这是一个公认不变的真理。不过,我想试问:有谁能真正按此真理认真落实到位?我一直在探讨BC类店如何产量问题,也不断在自己所做的门店里实践和试错,结果通过实验得出结论:只有集中所有的力量在某些个别的门 ... ... (阅读: 1901,行业: 其它)

  全文 BC类店增量方法之四:特殊助销 (梁胜威,中国营销传播网,2011-11-14)
BC类店有很多时候是很奇怪的,上午你过去一看,可能会吓得你一大跳:怎么这个店这么冷清,一个顾客都没有看见,服务员也很少,只有两三个人在整理货架,拿着一块毛巾在擦拭产品。你大概一眼看到它这个样子,你肯定会说这样的店生意会好吗?其实,这样的店铺在B ... ... (阅读: 1705,行业: 其它)

  全文 BC类店增量方法之三:合适产品进合适门店 (梁胜威,中国营销传播网,2011-10-25)
商品选择得对与不对,这对于销售产量起着至关重要的作用。尤其是对于BC类小店,因为它们面积小、货架少、商品品类少、商品的广度和深度都不能满足多数厂家。我在逛超市的时候就常常见到很多供应商因为没有对超市所在的商圈消费群有更深的了解,结果导致在产品 ... ... (阅读: 1991,行业: 其它)

  全文 BC类店增量方法之二:做好店内人员的客情 (梁胜威,中国营销传播网,2011-10-09)
有人说,在中国做销售就是做客情,客情做好了,销售就自然好。如今越来越多的企业重视客情关系,并把建立和维护好客情关系作为一项重要的营销From EMKT.com.cn工作来抓。但实际工作中,很多业务员还不知道如何做好客情,还只认为做客情就是送礼、请吃饭、请桑 ... ... (阅读: 1972,评分: 9.00分/3人,行业: 其它)

  全文 BC类店增量方法之一--帮助门店整理陈列 (梁胜威,中国营销传播网,2011-09-28)
我一直都在思考一个问题,BC类店如何才能产量,产出最大的量? 有一天,我和公司的业务经理下去巡场,到广州一家1000平米的门店去看,结果发现,纸品区的陈列很凌乱,整个超市卖场布局也很不规整,给人一种“脏、乱、差”的感觉。食品、百货、生鲜,杂七杂八, ... ... (阅读: 1819,行业: 其它)

  全文 高管,要让你的经验成为多余 (梁胜威,中国营销传播网,2011-09-05)
最近与一些专业朋友聊天,这些专业朋友真的很专业,说出来的东西都很系统,从战略到战术,从品牌到营销From EMKT.com.cn,从行业到企业,从管理到执行,他们都能侃侃而论。不过,有一样我不太认同,那就是他们谈的话语都带有很大的经验论,几乎每句话总是说我 ... ... (阅读: 2137,行业: 其它)

  全文 如何把握住行业转型机会 (梁胜威,中国营销传播网,2011-08-23)
今年前些日子,香港福和集团宣布了一个收购交易,公司以总作价1.575亿人民币向中山宝丽纸业收购宝丽、丝彩和澳纽3个生活用纸品牌。这3个品牌主要在广东和港澳地区销售,2010年盈利有1,190万人民币。 (阅读: 5456,评分: 9.25分/4人,行业: 其它)

  全文 四类“病态企业”的特征和表现 (梁胜威,中国营销传播网,2011-08-08)
人有“病态人格”,“病态人格”是指人格发展的异常。企业同样有“病态企业”,所谓的“病态企业”,是指企业发展过程中表现出的不正常的的、异态的特征。企业的不正常发展在很多人的理解中觉得是正常的,没有什么不可以,只要能发展就行,不管是白猫黑猫抓到 ... ... (阅读: 2757,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)


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