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梁胜威


文库内有作者 “梁胜威” 的文章共 236 篇。

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  全文 营销人如何管理好自己的爱好 (梁胜威,中国营销传播网,2010-12-14)
营销From EMKT.com.cn人都有很多爱好:抽烟、喝酒、打牌、搓麻将、上网、玩游戏、泡妞、去KTV……爱好挺多,各有不同。可每一种爱好都可能成为营销人职业生涯的致命伤,因为这些爱好大部分都是一些不良爱好。 有爱好是人的天性,是理所当然的,营销人就更是 ... ... (阅读: 1427,评分: 8.00分/3人,行业: 其它)

  全文 企业如何利用抱怨创新 (梁胜威,中国营销传播网,2010-11-26)
我们更多时候是在讨论如何处理抱怨,如何把抱怨抹平,很少有人谈到怎么样把抱怨变成有利因素加以利用,把抱怨变成企业的创新机会。实质上,别人的抱怨就是企业最好的创新源泉。 德鲁克说过,企业只有两项功能:营销From EMKT.com.cn和创新。没有营销,企业就 ... ... (阅读: 2231,行业: 其它)

  全文 三招说服经销商 (梁胜威,中国营销传播网,2010-11-19)
一直以来,厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中,业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题,到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀。在实战过程中,我见过很多口才一 ... ... (阅读: 2347,行业: 其它)

  全文 生活用纸品牌缺少什么 (梁胜威,中国营销传播网,2010-11-07)
我一直在思考生活用纸企业的品牌运作,它们为什么没有像家电品牌、饮料品牌、快吃面品牌一样有垄断品牌出现?是因为行业特性还是因为生活用纸企业本身的发展问题?是因为行业发展空间大还是因为竞争环境比较宽松?到底问题出在哪里?且先看看一些统计数据和事 ... ... (阅读: 2649,评分: 8.17分/6人,行业: 其它)

  全文 老板最喜欢的四类业务员 (梁胜威,中国营销传播网,2010-10-29)
自从我写了“最受经销商喜欢的业务员”和“最受买手喜欢的业务员”这两篇文章之后,有很多业务员打电话和发邮件给我,问我还可不可以多写一些此类文章?我认真仔细想了想,既然此类文章有市场,猜想这一类文章或许对业务员的职业发展或多或少一点启发作用,于 ... ... (阅读: 3585,行业: 其它)

  全文 小企业不需要管理吗? (梁胜威,中国营销传播网,2010-09-26)
因职业需要,我常常要跟一些小企业的老板在一起沟通、交流和探讨企业的发展、管理和文化等内容,但总发现大多数的小企业老板都有一个认识上的误区:认为小企业不需要管理,管理是中大型企业研究的课题。其理由是小企业人数少,资源少,没有必要设立管理职位, ... ... (阅读: 1567,评分: 9.50分/8人,行业: 其它)

  全文 专业创新,创造蓝海 (梁胜威,中国营销传播网,2010-09-25)
从2007年开始,生活用纸行业进入了竞争白热化的环境,这是因为:一是各大厂四处跑马圈地建厂、上机台,增加产能,扩大战线;二是原材料价格急剧上涨,而下游分销和终端卖场的成品又难以提价;三是如人力成本、环境成本等逐年加大;四是行业外的资本进入行业内 ... ... (阅读: 1617,评分: 8.67分/3人,行业: 其它)

  全文 从强调卖点到强调价值 (梁胜威,中国营销传播网,2010-08-27)
一直以来,我们发现很多企业都很注重强调产品的卖点,强调设计产品时要考虑卖点是否突出,销售产品时要重视卖点的推广,导购员推销产品时第一时间要把产品的卖点重点介绍。卖点是产品区隔于其它竞争产品的最有力说辞,也是吸引消费者购买产品最有效的利器。 ... ... (阅读: 3211,评分: 8.76分/12人,行业: 其它)

  全文 管理经销商的第一方法 (梁胜威,中国营销传播网,2010-08-26)
关于如何管理经销商的内容我相信很多专家都谈过,很多人都能清楚地能说出一些具体内容,比如说是要管好经销商的区域,管好经销商的产品流向,管好经销商的产品价格,管好经销商的促销,管好经销商的费用实施等等。可是如何才能真正有效地管好经销商的这些内容 ... ... (阅读: 3131,行业: 其它)

  全文 学习导致的失败 (梁胜威,中国营销传播网,2010-08-25)
最近,我应约去为一家生活用纸企业做经营诊断。这家企业在最近两年,销售额直线下降,已从原来每月销售1000万下滑到每月300万的销售额;市场萎缩得也很厉害,原来在一些大卖场的产品也纷纷下架,经销商已经失去信心再与这家公司合作,就连同这个公司老板的亲戚 ... ... (阅读: 1679,评分: 7.00分/1人,行业: 其它)


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