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李则敬
文库内有作者 “李则敬” 的文章共 85 篇。
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 我的销售故事(12)：大妈客户，从吵架都做朋友
(李则敬，中国营销传播网，2013-10-10)
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最近发表的销售故事系列文章，很受读者喜爱，并且通过这系列文章认识了很多同仁，颇为高兴！好，开始正题。
一位福建的大妈客户，3个月前开始合作（已经两次下单），但一切沟通不顺，甚至骂出粗口，主要是说我们做事死板、不给优惠等，当然我们把原罪归咎于� ... ... (阅读: 1988，行业: 其它)
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我的销售故事(11)：当货已到货运场时，客户威胁降价才提货
(李则敬，中国营销传播网，2013-08-16)
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我们一贯都是这么个交易方式，首先现金付30%定金，然后余下的就物流代收，哎，生意难做，尽管是几千元那这么做，挺亏的，跑去货运场也得一个小时，但客户需求，少赚就少赚，总比不赚好。
上个月的事情，一位江西的小客户（大妈级别）跟我们订购了一批产品，总 ... ... (阅读: 3774，行业: 其它)
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我的销售故事（10）：如何做到“比同行高出3毛钱，客户仍是选择我们的”
(李则敬，中国营销传播网，2013-08-05)
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这是系列中最接地气的一篇，偏技巧� ∫晃唤盏睦峡突В看文玫幕趿慷纪Υ螅看蟮幕埃嘁幻蜕僖幻幕熬捅涞锰乇鹪谝饬耍比凰蕉家谎突狄阋艘幻悴豢赡芫吐砩媳阋烁暇钩跏碧敢丫牙蠓诺阶畹偷懔恕� 尽管这客户是合� ... ... (阅读: 1855，行业: 其它)
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我的销售故事（8）：xx客人第一次合作就银行打全款，说互相信任才能做好生意
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-29)
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几万元的货款，我从未想过有客人（第一次合作的）会一次性付款全款，而且是银行打款，我错了，原来真的有这样的客人，从来不问你什么要先付多少定金啊等等这些基本条款问题，就直接问你拿银行账户，说一会就给你打款过去，真的一会儿就收到钱了。
说实话，这 ... ... (阅读: 3522，行业: 其它)
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我的销售故事（7）：一次与同事沟通不到位，客人说我们公司品德有问题
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-26)
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想起这一次的接待（客人来厂参观）工作，真的难免狠狠的自责一回� �
数月前，一位福建的客人通过网From EMKT.com.cn上找到我们（跟我联系），经过数天的咨询沟通，如产品信息、报价等各方面大致谈得差不多了，客人说一周后会过来我们公司参观以及详细面谈，照 ... ... (阅读: 3773，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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我的销售故事（6）：有这么一个客人，发货了才说先付一半的货款
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-25)
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这是广东本地的一个客人，是做专卖店（零售）的，比较年轻（也就26岁左右），是开发（跟进）了1个月后才成交的，哎，又是小单，小的可怜（也就500多元的单子）。
一个月的时间跟进，成交是成交了，但是不惊喜呀，就要那么两小箱货，而且要的零散，价格又要得� ... ... (阅读: 3662，行业: 其它)
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我的销售故事(5)：很具风险的一次交易，我私人出钱压货
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-25)
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这是湖南的一位客人，中年人，认识他源于一次某培训会（具体不说）上，会场互动交换名片聊几句就成了朋友了� �
他是做工厂的，厂在深圳（生产那些小齿轮的），实在是很不搭边，我是做工艺品的，表面看是没有合作空间的，不过我看他工厂员工也不少（当然也不多 ... ... (阅读: 3735，行业: 其它)
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我的销售故事(4)：一个小客户说“卖剩的货我必须退给你们”
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-23)
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这是最近成交的一个客户（才成交几百元，是陕西的），他是从网From EMKT.com.cn上找到我们的，网站第一个电话就是我的，因此，客户联系上我，洽谈业务。
我开始以为是个大客户，至少来个几万元的订单吧，兴高采烈地应客户要求加qq好友把资料发过去，我还说我 ... ... (阅读: 4288，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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我的销售故事(3):一个小误会，让我错失一次关系销售的机会
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-22)
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客户是广州本地人，在某区开一家规模中等的xx店，是我们极准客户，接触他是通过一位朋友介绍的，朋友跟客户是多年的合作伙伴，目前走的量还是不错的。
当时朋友带着我去客户店里走访（坐坐、聊聊天），坐下来我们都各自派名片，客户没来得及看名片，朋友就表� ... ... (阅读: 3746，行业: 其它)
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我的销售故事（2）：老板接受，老板娘不接受怎么办？
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-19)
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这是09年的事，约好一位广州本地的客人，是跟老板联络的，通过数翻电话沟通过后，老板同意我带着样品及一小箱货上门洽谈。
初夏之时的广州，开始让人觉得闷热，客人那离公司有一段距离，要转3趟公交车，上午九点出发，11点多才到客人里，比较郁闷，老板出去� ... ... (阅读: 4726，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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