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李晓年
文库内有作者 “李晓年” 的文章共 33 篇。
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 成功经验复制可从哪几个方面入手？
(李晓年，中国营销传播网，2011-08-05)
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由于前段时间企业花费了巨大的人力、物力、财力所打造基地市场的过程中积累了不少的经验，所以在开发新市场的过程中前期总结的经验就可以派得上用场了。运用得好的话，不仅事半功倍，快速抢占市场制高点，而且可以赢得市场主动权。但需要说明的是，新市场开发� ... ... (阅读: 2362，行业: 其它)
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如何做好基地市场维护工作？
(李晓年，中国营销传播网，2011-06-24)
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基地市场开发完成之后，厂商的主要工作主要分为两个方面：一方面对基地市场的渠道商做好客情的维护和渠道的疏通工作，以争取获得更多的资源开发新市场；令一方面调集资源，组织人马进行对新市场的开发，在巩固基地市场的基础上向外扩张，实现企业生存与扩张的� ... ... (阅读: 2477，行业: 其它)
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如何打好基地市场攻坚战？
(李晓年，中国营销传播网，2011-05-30)
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基地市场的优劣好坏往往是决定企业生存和发展的关键要素，一个优秀的企业的成功无一例外都会有一个坚实的基地市场，而这个基地市场就是维护企业生存和向外扩张的基础。如果没有扎实的基地市场，任何高销量和高市场占有率都是不切实际的。例如广东的王老吉，在� ... ... (阅读: 2863，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售业代快速成长系列（6）－－如何做好销售点交接？
(李晓年，中国营销传播网，2011-05-02)
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在快速消费品行业中，销售点的交接无论在哪个企业都是会存在的。“铁打的营盘，流水的兵”，由于销售人员的流动性，我们也时常看到，对于很多的销售售点由于交接不好或者其他的原因，销售点便慢慢的死掉了。对于销售代表或者销售主管来说，售点交接是一件不得� ... ... (阅读: 3005，行业: 食品/糖烟酒)
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营销新人：你该学些什么？
(李晓年，中国营销传播网，2011-04-14)
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或许你正觉得自己不适合做销售工作而萌生退意；或许你在困难面前感到无能为力而苦苦挣扎；或许正为满腹经纶的你得不到重用而自我沉沦。请认真看完以下几个案例，或许你就会豁然开朗。 (阅读: 2790，行业: 其它)
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销售业代快速成长系列（5）－－如何有效组织铺货？
(李晓年，中国营销传播网，2011-04-07)
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[情景案例]
第六天早晨的销售例会，小吴与马经理在沟通。
“小吴啊，这几天的铺货计划很紧，你那边的进度怎么样了？”马经理问道。
“还好，这几天都是去铺H市场。基本上还是顺利，只是离我们所定下的销售目标有些差距；市场的反映很平淡。”小吴认真的说� ... ... (阅读: 4679，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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销售业代快速成长系列（4）－－开发二批应该注意哪些要点？
(李晓年，中国营销传播网，2011-04-04)
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【情景案例（1）】
“林老板，早上好。今天特意过来拜访您，最近生意还好吧？”小张热情的说道。
“哦，原来是小张啊。生意还行，今天过来，该不会是来催我打款的吧？”林老板试探道。
“呵呵，您见外了。按照我们之前所签订的合同，您本月还有5万元的货款� ... ... (阅读: 3257，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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销售业代快速成长系列（3）－－如何有效对市场进行摸底？
(李晓年，中国营销传播网，2011-04-04)
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情景案例：
小吴一天下来，跑的腿都酸了。一回想，哎，一天的工作算是白做了，今晚该怎么跟马经理交代。尽管，我虽刚进公司不久，可是，毕竟是我的第一个任务，该怎么办？小吴暗暗的想，突然一个想法出现在小吴的脑海里，能否作假——自己填写未完成的信息！� ... ... (阅读: 2934，行业: 其它)
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销售业代快速成长系列（2）－－如何完整收集渠道信息？
(李晓年，中国营销传播网，2011-03-31)
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情景案例：
今天早晨开完例会之后，小吴被派到新市场H市场进行收集渠道信息。这是小吴进公司第三天以来的第一次单独作业，尽管公司对这方面有过培训，也跟不少的老业务员沟通，基本对业务流程有所了解；但这毕竟是第一次下市场，心理难免有些紧张。从未与渠道 ... ... (阅读: 3101，行业: 其它)
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销售业代快速成长系列（1）－－如何快速熟悉市场？
(李晓年，中国营销传播网，2011-03-28)
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在快速消费品行业，市场的熟悉程度很大程度上是决定操作市场是否成功的标志。无论是销售新手还是有过经验的人，要想在快速消费品行业上快速成长或者是实现销售目标，熟悉市场是是实现该目标的基础，毕竟销售行业是看业绩说话的，短期内提高了销量就意味着能拿� ... ... (阅读: 3111，行业: 其它)
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