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李铁君
文库内有作者 “李铁君” 的文章共 26 篇。
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 可口可乐的分销革命（二）
(李铁钢、李铁君，中国营销传播网，2004-04-22)
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B市国际机场，一架飞机正缓缓滑行、加速，一位30岁左右的青年男子若有所思地望着窗外，他就是被派往林任新所在的C市执行101项目的项目经理David Wang。在此之前，他就听说竞争对手在C市的WAT开展得非常好，而这一点势必会给101项目的推广造成很大的难度。
随� ... ... (阅读: 7549，评分: 5.33分/3人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐的分销革命（一）
(李铁钢、李铁君，中国营销传播网，2004-03-23)
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101项目是根据CSS原理，所发展起来的一个全新的分销商管理模式。它是针对我们指定的客户群或者业务区域，和我们公司所选定的批发商所共同建立起来的一个适合本地市场状况的客户服务系统。在可口可乐，我们把这种全新的分销商业务发展模式，称之为：101项目。 (阅读: 7917，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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另眼看小店：一块不可忽视的“大蛋糕”
(李铁君，中国营销传播网，2004-03-18)
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曾几何时，以大卖场为首的零售商纷纷向供应厂家转嫁经营成本。一时间，品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、DM宣传费、促销人员管理费等各种“款式”的收费名目接踵而来，让厂家应接不暇。一些客流大、生意红火的酒店、餐厅也不甘落伍，紧紧尾随其后� ... ... (阅读: 7325，评分: 8.30分/13人，行业: 食品/饮料)
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中小企业，新产品成功营销的“六种武器”
(李铁君，中国营销传播网，2004-02-26)
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第一种武器：集中本企业“优势兵力”
中小企业在新产品上市的过程中，会面临着诸多领先品牌所带来的竞争压力。在强手如林的市场竞争中，“集中本企业优势兵力”是中小企业在新产品拓展中可以采用的一种有力武器。“集中本企业优势兵力”的策略主要有两种：
1 ... ... (阅读: 8719，评分: 6.50分/8人，行业: 其它)
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中小企业，新产品成功上市的“六脉神剑”
(李铁君，中国营销传播网，2004-02-23)
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以下的6种方法，如果广大的中小企业能够灵活运用话，成功的机率无疑将会大大提高。下面，我们就用金庸小说中的“六脉神剑”来对这6种方法做以阐释。 (阅读: 8781，评分: 6.80分/5人，行业: 食品/饮料)
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一份胎死腹中的啤酒策划案
(李铁君，中国营销传播网，2004-02-23)
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2002年8月下旬我们同吉林SG集团所属的C啤酒厂经过了初步的合作意向交换后，提交了一份以“营销组合差别化”为核心思想的策划方案。它其中的差异化思想，要远远早于今天堪称差异化营销典范的“农夫果园”。方案提交后，客户从方案所涉猎到的各个营销组合层面给� ... ... (阅读: 7971，评分: 5.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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一位区域经理的市场推广方案
(李铁君，中国营销传播网，2004-02-10)
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由于“J牌松仁露”想进入N市市场，因此公司任命笔者N市区域经理，并派笔者前往N市进行市场考察。期间，笔者曾两次前往N市走访，并在第二次停留数天后，向总部提交了如下的市场拓展方案。 (阅读: 75766，评分: 7.15分/72人，行业: 食品/饮料)
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卓越的终端管理：解密可口可乐的“金字塔计划”
(李铁钢、李铁君，中国营销传播网，2004-01-30)
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没有终端的支持，再好的产品也不会自动走到消费者手中。大功成于细节，今天，我们就以终端为例，“管窥”可口可乐辉煌背后的故事…… (阅读: 13543，评分: 4.77分/17人，行业: 食品/饮料)
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百事可乐小店拜访的“天龙八步”
(李铁君，中国营销传播网，2003-12-03)
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计划性拜访的八个步骤，是百事可乐帮助小店销售人员在每一个售点都取得成功销售过程的模式。在实际的拜访过程中，一定会出现一些因素影响销售代表实施八步骤。 (阅读: 12990，评分: 8.29分/7人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐的“生动化世界”
(李铁钢、李铁君，中国营销传播网，2003-09-19)
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虽然可口可乐在运营中，不断地随着市场的变化来调整着自身营销沟通策略，可是他对终端生动化经营的核心模式却始终一如既往。伴随着这位世界软饮料巨人本土化进程的不断加速，一部中国营销界第一次图文并茂的展示可口可乐生动化系统运作的精彩篇章正在徐徐拉开帷幕…… (阅读: 9961，评分: 6.29分/7人，行业: 食品/饮料)
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