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黄文恒
文库内有作者 “黄文恒” 的文章共 65 篇。
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 职能管理：战略与战术的归位
(黄文恒，中国营销传播网，2009-04-16)
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虽然市场部掌握很多企业资源，但是不掌握市场资源，因而在于销售部的博弈过程中，必然会被销售部绑架，而处于从属地位。只有从组织架构和工作流程上理清市场部的定位与职能问题，才能从根本上解决市场部的位置问题，也才可能真正解决企业的战略发展问题。 (阅读: 1948，行业: 其它)
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品牌建设要防止“品牌空壳”现象
(黄文恒，中国营销传播网，2009-04-13)
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品牌建设的问题越来越受到企业的重视，这是产品销售时代终结的表现，更是市场产品同质化竞争的要求，为了在整体上实现竞争差异，品牌营销From EMKT.com.cn时代必然到来。但很多企业在品牌建设方面出现了很多的问题，本质上作为营销工具的品牌建设出现了很多的� ... ... (阅读: 2579，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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二三线啤酒品牌如何“筑墙御狼”
(黄文恒，中国营销传播网，2009-04-01)
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时下啤酒二三线品牌企业有以下几种表现；真正能够提前做的，最有现实意义的就是“筑墙”工作，为成为“区域王”、“地头蛇”做准备，打基础。三线品牌还必须在上述营销模式下找到适合自己的渠道模式；用速度（物流效率）对抗规模（大品牌、资本实力），用渠道对抗品牌。 (阅读: 2443，行业: 食品/糖烟酒)
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小心品牌营销的“陷阱”
(黄文恒，中国营销传播网，2009-03-27)
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“太阳落山了，巨人倒下了，飞龙折翅了，三株入土了，威特卷刃了，长江阻塞了，幸福痛苦了”。
这仿佛是第一代名牌企业整体衰落的瑟瑟挽歌。但是我们看到中国的名牌企业仍在前赴后继。2008年爆发的“三鹿门”事件，让我门再次领略了名牌企业倒下的凄惨。
随� ... ... (阅读: 3292，评分: 5.33分/3人，行业: 其它)
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制定基于厂商分工的渠道模式
(黄文恒，中国营销传播网，2009-03-14)
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中国的经济地理和中国商业发育的现状，导致中国批发商的市场拓展职能的缺失。这一现状决定了中国快消品行业营销From EMKT.com.cn价值链的厂商职能分工。基于中国厂商职能分工的现状，中国的快消品企业必须在企业营销之道的框架内，制定渠道效率最大化和企业经� ... ... (阅读: 2173，行业: 食品/糖烟酒)
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做好品牌“六化”，让品牌有效落地
(黄文恒，中国营销传播网，2009-03-06)
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在谈及品牌规划时，很多企业感觉到品牌规划工作很虚，不像做销售一样，有看的见的业绩和市场变化。甚至一些企业错误地认为品牌规划就是做一些品牌策划文案、统一设计一下包装，拍个电视片做做广告就万事大吉了。很多从事品牌规划或策划工作的人，也往往做出了� ... ... (阅读: 2019，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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市场部VS销售部，破解弱势困惑(续)
(黄文恒，中国营销传播网，2009-02-26)
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中国企业里营销From EMKT.com.cn部门的设置一般是由市场部和销售部两个部门组成。在被赋予市场规划重任的市场部的建设上，总是不那么让人满意。特别是市场部和销售部的关系处理上，市场部经理总有壮志难酬的怨言，市场部在与销售部的配合上总是处于弱势地位。� ... ... (阅读: 2646，行业: 其它)
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豫酒复兴，你准备好了么？
(黄文恒，中国营销传播网，2009-02-23)
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作为一个行政板块的白酒产业，豫酒在中国的白酒产业中占有重要的地位。豫酒在最高峰时的年销量在中国的省份中排行第三，可谓红及一时。进入二十一世纪以来，豫酒明显的衰落了。皖酒、苏酒、晋酒、鄂酒等地产酒却愈来愈繁荣起来。豫酒到底怎么了，豫酒能不能重� ... ... (阅读: 2371，行业: 食品/糖烟酒)
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老总，你怎么面对这些事
(黄文恒，中国营销传播网，2009-02-17)
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老总如何对待特殊市场的人员 (阅读: 2461，行业: 其它)
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销售人员，贪天之功也敢揽（一）
(黄文恒，中国营销传播网，2008-08-27)
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企业招聘销售人员时，老师问应聘人员成功开发新客户的例子。销售人员滔滔不绝地讲述了自己如何找客户，如何激发客户兴趣等步骤。老师又问，在这个过程中，你的主管起了多大的作用，你公司的其它部门给你什么样的帮助？他的回答道：“整个过程都是我自己努力完� ... ... (阅读: 2134，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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