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黄文恒


文库内有作者 “黄文恒” 的文章共 65 篇。

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  全文 职能管理:战略与战术的归位 (黄文恒,中国营销传播网,2009-04-16)
虽然市场部掌握很多企业资源,但是不掌握市场资源,因而在于销售部的博弈过程中,必然会被销售部绑架,而处于从属地位。只有从组织架构和工作流程上理清市场部的定位与职能问题,才能从根本上解决市场部的位置问题,也才可能真正解决企业的战略发展问题。 (阅读: 1780,行业: 其它)

  全文 品牌建设要防止“品牌空壳”现象 (黄文恒,中国营销传播网,2009-04-13)
品牌建设的问题越来越受到企业的重视,这是产品销售时代终结的表现,更是市场产品同质化竞争的要求,为了在整体上实现竞争差异,品牌营销From EMKT.com.cn时代必然到来。但很多企业在品牌建设方面出现了很多的问题,本质上作为营销工具的品牌建设出现了很多的 ... ... (阅读: 2378,评分: 4.00分/1人,行业: 其它)

  全文 二三线啤酒品牌如何“筑墙御狼” (黄文恒,中国营销传播网,2009-04-01)
时下啤酒二三线品牌企业有以下几种表现;真正能够提前做的,最有现实意义的就是“筑墙”工作,为成为“区域王”、“地头蛇”做准备,打基础。三线品牌还必须在上述营销模式下找到适合自己的渠道模式;用速度(物流效率)对抗规模(大品牌、资本实力),用渠道对抗品牌。 (阅读: 2268,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 小心品牌营销的“陷阱” (黄文恒,中国营销传播网,2009-03-27)
“太阳落山了,巨人倒下了,飞龙折翅了,三株入土了,威特卷刃了,长江阻塞了,幸福痛苦了”。 这仿佛是第一代名牌企业整体衰落的瑟瑟挽歌。但是我们看到中国的名牌企业仍在前赴后继。2008年爆发的“三鹿门”事件,让我门再次领略了名牌企业倒下的凄惨。 随 ... ... (阅读: 3062,评分: 5.33分/3人,行业: 其它)

  全文 制定基于厂商分工的渠道模式 (黄文恒,中国营销传播网,2009-03-14)
中国的经济地理和中国商业发育的现状,导致中国批发商的市场拓展职能的缺失。这一现状决定了中国快消品行业营销From EMKT.com.cn价值链的厂商职能分工。基于中国厂商职能分工的现状,中国的快消品企业必须在企业营销之道的框架内,制定渠道效率最大化和企业经 ... ... (阅读: 2027,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 做好品牌“六化”,让品牌有效落地 (黄文恒,中国营销传播网,2009-03-06)
在谈及品牌规划时,很多企业感觉到品牌规划工作很虚,不像做销售一样,有看的见的业绩和市场变化。甚至一些企业错误地认为品牌规划就是做一些品牌策划文案、统一设计一下包装,拍个电视片做做广告就万事大吉了。很多从事品牌规划或策划工作的人,也往往做出了 ... ... (阅读: 1858,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 市场部VS销售部,破解弱势困惑(续) (黄文恒,中国营销传播网,2009-02-26)
中国企业里营销From EMKT.com.cn部门的设置一般是由市场部和销售部两个部门组成。在被赋予市场规划重任的市场部的建设上,总是不那么让人满意。特别是市场部和销售部的关系处理上,市场部经理总有壮志难酬的怨言,市场部在与销售部的配合上总是处于弱势地位。 ... ... (阅读: 2507,行业: 其它)

  全文 豫酒复兴,你准备好了么? (黄文恒,中国营销传播网,2009-02-23)
作为一个行政板块的白酒产业,豫酒在中国的白酒产业中占有重要的地位。豫酒在最高峰时的年销量在中国的省份中排行第三,可谓红及一时。进入二十一世纪以来,豫酒明显的衰落了。皖酒、苏酒、晋酒、鄂酒等地产酒却愈来愈繁荣起来。豫酒到底怎么了,豫酒能不能重 ... ... (阅读: 2146,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 老总,你怎么面对这些事 (黄文恒,中国营销传播网,2009-02-17)
老总如何对待特殊市场的人员 (阅读: 2273,行业: 其它)

  全文 销售人员,贪天之功也敢揽(一) (黄文恒,中国营销传播网,2008-08-27)
企业招聘销售人员时,老师问应聘人员成功开发新客户的例子。销售人员滔滔不绝地讲述了自己如何找客户,如何激发客户兴趣等步骤。老师又问,在这个过程中,你的主管起了多大的作用,你公司的其它部门给你什么样的帮助?他的回答道:“整个过程都是我自己努力完 ... ... (阅读: 1962,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)


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