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黄德华
文库内有作者 “黄德华” 的文章共 45 篇。
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 销售指标管理的四大难题及其解决
(黄德华，中国营销传播网，2010-11-07)
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销售是伟大的人类活动之一，它起着度远近、调余缺、减通胀、减浪费、增幸福和促繁荣的社会功能。其职业的承担者，被人们称为销售员，这些走南趟北的销售员为人类传播好东西。这些销售员的独特之处，就是其销售成果更多地取决于其大脑的使用程度，并且其办公场� ... ... (阅读: 1611，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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专业销售要和关系销售比翼双飞
(黄德华，中国营销传播网，2010-10-24)
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销售是和人打交道的活动，通过与人打交道，把产品卖给有需要的人（即客户），任何产品都有它的专业知识。这就决定了销售具有关系性和专业性两大属性。在现实生活中，就会关系销售和专业销售之分。在西方，他们认为关系销售就是建立维系和发展顾客关系的销售过� ... ... (阅读: 1915，评分: 10.00分/2人，)
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网购推动品牌网络旗舰店的被经营
(黄德华，中国营销传播网，2010-09-16)
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前段时间，黄德华作为营销From EMKT.com.cn领域的实战与研究专家，就网购、网络旗舰店、秒杀等网络营销话题，接受了新华社《中国名牌》杂志编辑孙莹的采访，访谈内容部分发表在《中国名牌》杂志2010-3-11。现将访谈内容全部整理，供大家参考。
1，《中国名牌� ... ... (阅读: 2017，评分: 10.00分/1人，行业: IT/互联网)
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美国10对最佳创业搭档的性格配方
(黄德华，中国营销传播网，2010-07-28)
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并非所有企业都需要合伙人，但很多成功的公司，包括苹果、谷歌等，都是由多个合伙人通过富有成效的合作创办起来的。很多创业管理专家的研究表明，单独创业的时代已经过去了，集体创业（合伙创业活联合创业）正成为世界主流。黄德华研究成功的创业搭档发现，他� ... ... (阅读: 5424，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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体制内创业就学曾国藩
(黄德华，中国营销传播网，2010-07-01)
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研读中国From EMKT.com.cn历史，黄德华认为，曾国藩是体制内创业成功的好榜样！如果把清王朝当作一个企业集团，清王朝皇帝就是企业董事长兼总经理，曾国藩就是职业经理人。他从湖南双峰一个偏僻的小山村以一介书生入京赴考，中进士留京师后，37岁任礼部侍郎（� ... ... (阅读: 1654，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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以EI公司为例谈销售队伍的激励问题
(黄德华，中国营销传播网，2010-05-12)
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随着我国的市场经济进一步发展，我国医药企业的竞争不再是产品竞争，已经进入全方位竞争，包括销售队伍管理的层面。没有销售队伍，企业生产的药品已经很难卖出去；没有销售队伍，企业很难获得营销From EMKT.com.cn带来的高额利润。因此，销售队伍的激励对于提� ... ... (阅读: 1535，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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基于销售战略目标的销售队伍激励问题研究
(黄德华，中国营销传播网，2010-04-22)
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随着我国的市场经济和经济全球化的进一步发展，我国企业的竞争不再是产品竞争，已经进入全方位竞争，包括销售队伍管理的层面。没有销售队伍，企业生产的商品已经很难卖出去；没有销售队伍，企业很难获得营销From EMKT.com.cn带来的高额利润。销售员的办公场所� ... ... (阅读: 1488，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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柳传志与创业搭档倪光南的TOPK分析
(黄德华，中国营销传播网，2010-04-15)
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创业因珍惜搭档的行为风格差异而成长，因误会搭档的行为风格而失败。在创业搭档因行为风格差异而导致分手的例子非常多，最为典型的柳倪之争对创业者有很强的借鉴意义。柳传志与他创业搭档倪光南的矛盾与冲突，在很大程度上源于俩人之间的风格冲突，因此柳倪之� ... ... (阅读: 1980，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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看《亮剑》悟销售队伍管理之道
(黄德华，中国营销传播网，2010-04-02)
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《亮剑》是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为《亮剑》是一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩《亮剑》，并学习其中带领销售队伍的方法。有的学到了张大彪的执行力，有的学到了李云龙的领导力，有的学到了赵刚做搭档的艺术，有的学到了旅长� ... ... (阅读: 1919，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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《卖轮子》告诉医药企业不是在卖药
(黄德华，中国营销传播网，2010-02-05)
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畅销书《卖轮子：选择最佳的销售方式》有一段最为经典的对话值得我们医药企业全体人员去思索，它是轮子发明者麦克斯与先知奥兹关于买卖的对话，尤其是第三个问题的对话，它阐明了销售的大道与销售哲学。书中的对话原文是：先知奥兹：第三个问题：为什么你的客� ... ... (阅读: 2447，评分: 10.00分/2人，行业: 医药)
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