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黄德华
文库内有作者 “黄德华” 的文章共 45 篇。
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 中国大学销售管理学实力排行榜
(黄德华，中国营销传播网，2008-12-05)
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销售管理学在国内还处在萌芽时期，重视这门课程的高校不多，研究的学者非常少，笔者根据网络信息就中国大学销售管理学的研究实力进行排名与分析。供各位同行学者研究参考使用，各位企业家选择高校进行进修、学习与培训时参考使用，各位销售类职业经理人选择再� ... ... (阅读: 1692，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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企业销售队伍管理的七大难题
(黄德华，中国营销传播网，2008-11-21)
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著名的施氏微笑曲线理论告诉我们，企业的高额利润率在研发与行销。但是很多企业老总，只能望洋兴叹，因为研发队伍与行销队伍的管理的难度很大。在我们企业管理领域，其实也存在微笑曲线，横坐标是企业管理活动（按照产品从创造到消费者），纵坐标是管理的难度� ... ... (阅读: 10676，评分: 7.53分/27人，行业: 其它)
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运用Topk技术提高销售拜访效率
(黄德华，中国营销传播网，2008-11-12)
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把人分为内外向两种，太简单，对于我们销售员来说，意义不大；把人分为九种，太复杂，我们销售员很难在有限的拜访时间，根据九型人格理论识别对方，实用性不强。九型人格来自美国，但主要用在职业规划。而把人分为四种，对于我们销售员来说，比较容易掌握与灵� ... ... (阅读: 4034，评分: 8.29分/7人，行业: 其它)
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最容易被销售员忽略的六大销售细节
(黄德华，中国营销传播网，2008-01-30)
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交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在� ... ... (阅读: 10070，评分: 8.06分/18人，行业: 其它)
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加强对医药代表教育与监管的思考
(黄德华，中国营销传播网，2008-01-15)
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针对医生进行药品推广的专业医药代表制，在国外已经成为医药营销From EMKT.com.cn的主流模式。1988年以后，这种营销模式被“三资”企业相继引入国内。但是我国目前对医药代表却没有与之相适应的监督机制，从而导致了一些严重问题：一是人员素质参差不齐；二是� ... ... (阅读: 1968，评分: 10.00分/3人，行业: 医药)
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医药营销的出路在于市场驱动而非销售驱动
(黄德华，中国营销传播网，2007-08-09)
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产品的同质化现象越来越严重，越来越多的外国企业进驻我国，我国市场竞争进一步加剧，外资企业凭借其优秀的产品与先进的营销From EMKT.com.cn技术，其产品的市场占有率越来越高，因为他们把握了营销本质就是创造有竞争力的价值。故他们在我国不仅获得了较高的� ... ... (阅读: 2886，评分: 10.00分/3人，行业: 医药)
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医药营销的新亮点：市场运作区域化成为趋势
(黄德华，中国营销传播网，2007-08-09)
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由于医药市场竞争的加剧，以及竞争层次的提升，由于我国各个省的政策与风俗文化存在很大差异，很多医药企业在各个地区除了销售队伍以外，还并行设立市场管理队伍。最近几年，很多外资企业纷纷设立区域市场部，为什么呢？从公司整体角度来说，区域市场部是为了� ... ... (阅读: 3125，评分: 9.83分/6人，行业: 医药)
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没有医药代表，社会就不完美
(黄德华，中国营销传播网，2007-06-20)
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随着科技的发展与人类的进步，药学按照社会属性发展为研究药物，制造药物，流通药物，传播药物等，后两者统称为营销From EMKT.com.cn药物。因此在国外1960年初药品销售员开始分出一个分支，这个分支就是医药代表，另一个分支就是药品商务代表。医药代表在1970� ... ... (阅读: 2785，评分: 10.00分/4人，行业: 医药)
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学术推广并不难
(黄德华，中国营销传播网，2007-03-21)
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我从事医药代表已经12年了,一直在外资企业做.由于本人是学习理科的，在大学就培养了科学严谨的态度与精神，所以12年来我一直本着科学与严谨的态度宣讲我所负责药品的药品知识与治疗知识。我从小被父母灌输“不能骗人”的教育，所以我本着诚实的态度宣讲药品知� ... ... (阅读: 2542，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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医药代表有贿赂原罪吗？
(黄德华，中国营销传播网，2007-03-06)
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医疗行业收取药品回扣的不正之风，在2006年不仅是全国治理商业贿赂的重点，《刑法修正案(六)》执行后将被视为违法行为，似乎是一夜之间，“医药代表”被打上了贿赂的原罪烙印。洗尽原罪，成为了2006年这一职业最为重要的声音和行动。
在过去的2006年,有两个准 ... ... (阅读: 2804，行业: 医药)
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