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贺军辉
文库内有作者 “贺军辉” 的文章共 22 篇。
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 小厂家如何”惊动”经销商
(陈军、贺军辉，《中外管理》2002年第八期，2002-08-05)
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是你来挑选经销商，还是经销商来挑选你？谁选择谁，就看谁掌控市场主动权！如果是经销商来挑选你，在处于劣势和被动的情况下，你就只能答应经销商提出的种种苛刻条件，最后体现在销售政策上，就是签了一个“不平等条约”。付出很多，但还是受制于人。 (阅读: 10850，评分: 8.06分/17人，行业: 其它)
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如何应对营销员引起的窜货
(贺军辉、杨荣华，中国营销传播网，2002-07-12)
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好的管理可以使坏人良好，坏的管理可以使好人变坏。一个企业的营销管理如果漏洞百出，只要有机可乘、就会“繁殖”出大批的“营销蛀虫”，而如果企业管理严密精细，基本上没有漏洞可钻，“营销蛀虫”何以生存呢？ (阅读: 9340，评分: 6.50分/6人，行业: 营销服务)
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三株与脑白金的营销模式对比分析
(贺军辉、杨荣华，中国营销传播网，2002-05-31)
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应该说三株是脑白金的“老师”，但脑白金创新了三株的保健品营销模式，又创造了一个新的保健品神话。我仅有在三株的工作经历,而脑白金则是通过公开资料研究和作为消费者感知,现就两者的营销模式作一个对比分析。 (阅读: 13287，评分: 6.55分/29人，行业: 医药/保健品)
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《一个丽花丝宝经销商的亲身经历》一文的读后感
(贺军辉、杨荣华，中国营销传播网，2002-05-28)
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余涛先生作为湖北省中小型城市的化妆品经销商，给我们提供了一个生动的案例，我从其写的《年轻没有失败：一个丽花丝宝经销商的亲身经历》一文中吸收了一些新的知识，结合自己的营销实践谈一谈体会。 (阅读: 9164，评分: 7.49分/12人，行业: 其它)
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关于竞品上市的对抗性营销策略
(贺军辉、杨荣华，中国营销传播网，2002-05-27)
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竞争对手进入市场的考察期或初期时，当地企业要及时发觉“潜在敌人”的动向，迅速开展阻击行动，摆出一副不惜一切代价往死里打的架势。其目的是恫吓“敌人”，让他觉得无利可图，或者代价太大而放弃企图。 (阅读: 7812，评分: 6.37分/8人，行业: 营销服务)
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中小企业如何开拓新市场（上）
(贺军辉、杨荣华，中国营销传播网，2002-05-24)
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做过市场的营销人士都知道：开拓新市场难，而中小企业开拓新市场更难。中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难，往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水。 (阅读: 19355，评分: 7.87分/14人，行业: 营销服务)
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关于渠道扁平化（终端制胜策略）的辩论
(贺军辉、杨荣华，中国营销传播网，2002-05-21)
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《区域大经销向通路精耕转型的的一个实例》一文发表后，在中国营销传播网销售管理论坛中有网友提出质疑意见，争论的核心是渠道扁平化（终端制胜策略）的利弊分析。现将论坛中的发帖整理成文，作为对渠道扁平化（终端制胜策略）的论述。希营销同仁指正。 (阅读: 19105，评分: 6.67分/28人，行业: 其它)
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接手“烂摊子”市场的一个案例
(贺军辉、杨荣华，中国营销传播网，2002-05-20)
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接手“烂摊子”市场的销售经理前三个月工作的重点是迅速消化通路的过多库存，防止继续窜货，解决通路价格混乱、员工士气低落、媒体费用拖欠严重、终端工作不力、经销商之间以及经销商与公司矛盾重重等问题。 (阅读: 8170，评分: 6.18分/11人，行业: 其它)
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处理窜货的一个实例
(贺军辉、杨荣华，中国营销传播网，2002-05-17)
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要反思公司的其他营销政策，哪些制度是在变相鼓励经销商窜货，哪些地方有漏洞给经销商可乘之机。不把厂家营销策略上的漏洞堵住，今天处理了这家经销商，明天就会有另一家跟进，最终导致价格体系的崩溃。 (阅读: 14218，评分: 6.57分/32人，行业: 营销服务)
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中小企业对经销商货款结算方式的思考
(贺军辉、杨荣华，中国营销传播网，2002-05-16)
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对中小企业的销售经理而言，烦心的主要就是两件事：一件是经销商管理，另一件就是货款结算。销售经理在与经销商打交道的过程中，货款结算方式是个很让人头疼的问题，如果作的不是一个强势品牌的话，就会在货款结算上颇费一翻周折。 (阅读: 10371，评分: 5.50分/8人，行业: 营销服务)
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