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耿金田
文库内有作者 “耿金田” 的文章共 5 篇。
从一份报告中管窥销售公司的“大公司病”
(耿金田,中国营销传播网,2006-08-31)
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公司越来越大,办事越来越难,行政部室表现出推诿扯皮、不负责任、效率低下、僵化执行等种种不利于市场的病症,称为“大公司病”。“大公司病”的根源在哪?如何防范和消除?本文以期引起业界有识之士的重视、思考和探讨。 (阅读: 2024,行业: 其它)
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“凤仙郡”事件中的管理错误
(耿金田,中国营销传播网,2006-08-28)
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在处理“凤仙郡”事件中,“玉总”至少犯了四个错误:1、越级管理;2、过罚不当;3、不教而诛;4、心胸狭窄。也因此导致了公司的管理恶果:1、官僚主义严重;2、公司风气不正。作为管理者,我们应该从中吸取教训。 (阅读: 2014,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)
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销售工作中的哲学问题
(耿金田,中国营销传播网,2006-03-09)
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提起哲学很容易想起苏格拉底柏拉图什么的来,其实哲学并不那么抽象,而是与我们的销售工作息息相关。比如德与才,态度、知识与技巧,培训与自学,做事、学习与反思,制度化与人性化,工作与家庭等等,只有处理好这些问题,才能避免我们的工作少走弯路。 (阅读: 3785,行业: 医药)
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销售经理的8字箴言
(耿金田,中国营销传播网,2004-11-04)
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如果提一个问题:对于一个销售经理来说,应该具备怎样的素质,恐怕是仁者见仁,智者见智,说出一箩筐来也不足为奇。在笔者多年的销售和管理过程中,在一些方面感触颇多,姑且称之为销售经理的8字箴言,提出来供朋友们参考。 (阅读: 8564,评分: 6.00分/9人,行业: 其它)
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OTC纯销--掀起你的盖头来
(耿金田,中国营销传播网,2003-12-31)
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一、纯销的界定二、纯销的统计三、“泡沫纯销”问题四、加强对纯销的管理 (阅读: 5591,评分: 7.75分/8人,行业: 医药)
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