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东山
文库内有作者 “东山” 的文章共 6 篇。
 宜家，中国式“降价”
(东山，中国营销传播网，2006-12-18)
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顾客是因为接受了宜家的些家居方案，进而才接受了宜家的产品。而宜家的每个单品，正是有了这样的舞台，才体现出单品的价值。因此，压缩商品目录，其实降低了宜家的吸引力。 (阅读: 2699，行业: 商业/特许及连锁经营)
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扬帆市场，如何打造罗盘？
(东山，中国营销传播网，2006-06-12)
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对于季节性行业来讲，没有准确的市场预测，就没有针对性的产品，在短短的销售旺季掣肘于产品的失败，无异于自杀。反之，更深入的市场洞察、更系统的消费者研究，将为企业带来一飞冲天的高竞争力产品。 (阅读: 1882，行业: 服装)
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统一结盟华龙，摸着今麦郎饮品过河
(东山，《销售与管理》，2006-04-24)
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无论对于统一还是华龙，这次合资最重要的看点不在新公司、新产品，而在于双方的合作。而且这次合作对于双方来说，仅仅是进一步合作的试验田。 (阅读: 3195，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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功能饮料：非产品层面的竞争
(东山、斯剑，中国营销传播网，2005-08-31)
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只有大众化消费才能支撑一个稳固的功能饮料市场。从这个角度讲，卖功能也就远离了最大的消费群。高端市场只有在中低端市场形成的情况下，才能成为行业的风向标，否则将是空中楼阁。 (阅读: 3771，行业: 食品/饮料)
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谁，错过了历史良机？
(东山、斯剑，中国营销传播网，2005-08-30)
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在这弥足珍贵、不可复制的历史关头, 在这处处蕴涵着千载难逢的商机的历史时刻，中国内地几乎所有的企业, 都不约而同地选择了“沉默”，那些思维活跃、善于借势创意的策划大师们,也居然同样集体“失语”…… (阅读: 2922，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
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保暖内衣，如何跨过平民化的“坎”？
(东山，中国营销传播网，2005-08-23)
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保暖内衣与普通内衣的区隔日益淡化，平民化成为不可抵挡的行业趋势。面对“平民化”的坎，四季长线产品的转型，品牌附加值的建立与提升，渠道管理的加强，成为“过坎”的必然出路。 (阅读: 2641，评分: 10.00分/1人，行业: 服装)
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