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崔学良
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崔学良：崔学良，圣象管理学院院长，上海交通大学EMBA特聘教授，吉林财经大学企业发展中心特邀研究员。专注于终端营销管理战略提升、终端消费者行为研究和终端实战技能提升的研究、实践和培训工作。著有《家居建材店长实战手册》联系方式：13801784088，邮箱：cuixueliang@126.com
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文库内有作者 “崔学良” 的文章共 56 篇。
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 破解地板行业渠道管理：经销商的老化
(崔学良，中国营销传播网，2010-01-29)
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在企业创业初期，企业与经销商为了一个共同的目标走到一起来，企业的愿望是尽快把自己的企业做大做强；经销商的想法是能够赚更多的钱实现自己的人生价值，在那个时候，天总是很蓝，阳光总是很灿烂，因为，此时的企业与经销商的关系就像刚刚恋爱的情侣，彼此看� ... ... (阅读: 4801，评分: 1.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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地板终端销售的三把利剑
(崔学良，中国营销传播网，2010-01-07)
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地板门店作为国内地板行业的主流渠道模式，在国内地板企业的销售渠道中起着举足轻重的作用，尽管国内地板企业的销售渠道呈现多元化的模式，但是地板终端门店的销售份额依然在大部分地板企业中占据主导地位。有数据显示，在国内一线城市，地板门店的销量占据整� ... ... (阅读: 4924，评分: 5.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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中国培训行业之怪现状
(崔学良，中国营销传播网，2009-11-27)
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中国的培训行业经过十几年的快速发展，已经进入了一个完整竞争时期，在这个时期内可谓是百家争鸣，各显神通。但是，在看似繁荣的培训市场的后面却暗藏怪事，一个乳臭未干的毛头小子，转眼之间可能就变成了你不得不张大嘴巴才能看得清楚的培训大师。这方培训女� ... ... (阅读: 4560，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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如何破解地板行业门店之争
(崔学良，中国营销传播网，2009-11-06)
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地板行业作为建材行业竞争最为激烈的行业之一，在建材行业竞争中始终处于风口浪尖的位置，地板门店作为地板行业竞争的主阵地，在地板行业的竞争中起着决定性的作用，哪家地板企业拥有了优质的终端店面资源，哪家企业可以说就拥有了地板行业竞争的先发优势。在� ... ... (阅读: 4309，评分: 1.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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终端提升将引发地板行业变革
(崔学良，中国营销传播网，2009-11-04)
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地板行业的竞争已经超越了地板行业本身，在激烈的建材销售领域，地板行业的竞争显得尤为刺眼，地板行业除了组织起了激烈的价格战；而且在品牌战，代言战，以及产品功能战等方面都毫不逊色于建材行业中的任何一个品类。 (阅读: 3884，评分: 1.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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卖什么千万别卖地板
(崔学良，中国营销传播网，2009-11-02)
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笔者作为某国内知名地板企业的培训负责任人，在给集团销售人员做培训的时候，做了一个培训的题目，叫做《卖什么千万别卖地板》。题目一出，可谓全场哗然，乖乖，我们作为一家专业生产地板的企业，我们不卖地板，让我们卖什么去啊！紧接着，就是全场大笑，不会吧！ (阅读: 5274，评分: 1.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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什么是终端执行力
(崔学良，中国营销传播网，2009-10-19)
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终端执行力任重而道远，只有不断的提升我们自己，警示我们自己，才能够让我们更加接近我们的消费者，才能够为我们企业的战略目标实现贡献我们自己的力量。 (阅读: 4242，评分: 3.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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职业经理人的伤身之痛
(崔学良，中国营销传播网，2009-10-14)
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职业经理人顾名思义，因为职业所以才能够称之为职业经理人，作为一名职业经理人，从职业的角度出发，放在第一位的永远是企业的利益，只有把企业的利益放在第一位，你才称得上是职业人，当然，如果通过你的努力，发展成为能够独自带领一群人走向更高目标的时候� ... ... (阅读: 4354，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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同理心在终端销售中的应用
(崔学良，中国营销传播网，2009-09-24)
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在终端的销售过程中，以及人与人之间的沟通中，“同理心”始终扮演着相当重要的角色。那么“同理心”是什么意思呢？同理心就是指能易地而处，切身处地理解他人的情绪，感同身受地明白及体会身边人的处境及感受，并可适切地回应其需要。由此站在对方的角度来分� ... ... (阅读: 3957，行业: 其它)
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品牌向上，终端向下
(崔学良，中国营销传播网，2009-09-18)
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品牌要做品牌的事情，终端要做终端的事情，不能混淆两者的关系和作用，只有这样，我们才能够在激烈的市场竞争中，能够做到品牌有高度，终端有力度、销售有效率，做到资源的合理配置和有效利用。 (阅读: 3863，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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